2006龙市庆龙龙华时代营销策划与推广方案.docVIP

庆龙*龙华时代 营销策划与推广方案 本案是曼迪营销机构与调研人员在对项目及周边区域进行了解的基础上，结合曼迪营销机构营销经验，提出的推广思路建议。 旨在为开发商提供一种新的想法，让企业决策层看得更多，看得更高，看得更远。 目 录 第一部分 营销背景分析 项目概况 项目区位分析 区域市场分析 第二部分 项目SWOT分析 项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目挑战 第三部分 项目定位 一、产品定位 二、项目定位 三、形象定位 四、客户定位 第四部分 市场策略 一、市场定位提炼 二、营销策略的提炼 三、市场营销策略 第五部分 广告策略 一、推广口号建议 二、阶段性推广主题策划 三、媒体发布渠道 四、广告创意表现 第一部分 营销背景分析 一、项目概况 本案位于龙泉市中心，总建筑面积近15768余平方米。南临龙泉的繁华主干道华楼街，东接苍松南路，区位优势明显。目前除户型、立面尚在调整之外，其他规划已基本完成，预计不久即可开工。规划有多层住宅、商业步行街等，是一个融居住、商务商贸为一体的多元化综合项目。 二、项目区位分析 2.1从项目位置看： 位于丽水--龙泉市的行政中心区块，坐落在最繁华的中心商业街--华楼街，区域位置得天独厚。 龙泉市在以“接轨新高速，再创好龙泉”思想丽龙高速公路 龙泉发展最大的瓶颈就是区位劣势，将历史性、根本性地得到缩减补平 进入了以杭州为中心的浙江省“四小时交通圈”，融入了以义乌为中心的“三小时市场经济圈”，挤入了中国民营经济最发达地区温台沿海的“两小时黄金海岸经济圈”。 对本案的影响：高速开通，将消除龙泉孤立封闭内生型经济人流、物流、信息流、资金流的增加，而来的是一个个产业几何级的扩大、增加以龙泉为中心100公里为半径画一个圆圈，在浙闽赣边境只有龙泉一个“市” 2.2从城市规划看： 充分利用了现状区位与交通条件，抓住龙泉市房地产发展的良好契机，坚持高起点、高标准的要求将华楼街4#地块项目建设成为环境优美、充分体现传统建筑风格，创造极具吸引力与品牌效应的优雅生活社区。 龙泉市老城区改造：一改落后破旧的无序状态，充分体现了21世纪“以人为本”，崇尚科学、健康的时代生活理念。 对本案的影响：综合实力和发展势头，给项目的未来提供了无限的繁华与发展机遇。 2.3远期： 1、龙泉市，大力发展毛竹产业，继续发展特色茶业，适度发展食药用菌是一个基本的思路龙泉太阳伞园区竹产业提升工程列入了国家级“富民强县科技计划”剑瓷之都、文化名城的农业、工业、旅游业三个产业都串连带动起 对本案的影响：农业、工业、旅游业 描 述 项目机会 现新区开发的楼盘的价格不比老区低，购买者会充分考虑是否合理及性价比的问题； 华楼街最后一块改造项目，老城区竞争对手少； 市区房地产整合营销水准偏低，楼市在包装手法、概念的营造及前期策划等方面有着较多的空白及机会。 项目市场 机会的总结 有效的营销策略和推广手段是提高项目知名度和快速销售的前提； 响应政府口号，建设花园高档住区与商业步行街区。 四、Threats-项目威胁 描 述 项目威胁 随着房产的规模开发，越来越多的房产项目涌现，对本案的销售存在竞争。 由于房产市场的大力开发，市区内的消化力趋于饱和，这无疑增加了销售难度。 防止项目 威胁的关键 通过对建筑风格和户型设计市场化、小区景观设计和规划特色化等来强化； 通过前期大量的媒体炒作，来形成量好口碑； 尽快树立起楼盘的核心竞争力及市场的认同度，通过精品楼盘，品牌地产的整合运作，引领市场高品质物业的开发水准，突破区域原有价格体系的沉疴，满足预期客源的购房需求。 第三部分 项目定位 一、产品定位 1.1定位依据 项目本身规划、建筑条件； 主城区房地产市场调查、竞争对手、目标消费者的调查分析结论； 宏观形势的变化、目标客户群体购买行为的理性化，买方市场的形成，竞争日趋激烈，对居住物业综合品质提出了更高的要求； 引导和培育目标客户群体的居住生活理念； 引导和培育目标客户群体的商业投资理念； 同时，实现开发利润的最大化。 1.2项目产品定位 根据本案项目的资源特点和对主要竞争市场的研判，我们确定本案的产品定位为： 城市中心 都市生活 财富街区 开创都市街坊新时代 城市中心： 这是本案十分重要的区位表现之一，作为华楼街的最后一个旧城改造项目，突出项目的性价比和升值潜力，利用地域优势，打造高价值、高附加值的居住产品，构筑贵高品质生活住区和商业街区。 都市生活： 都市化是一种趋势，同时也是一种开发理念、品牌理念、服务理念、文化理念和居住理念。华楼街自古繁华，是一种以全新的开放式的态度，打造现代都市生活住区和商业街区。 财富街区： 基于坚实的产品支持的高品质生活，是房产开发和居住消费主流方向，本案打造的居住典范型