地市级网络业务规范培训课件卷烟营销网络业务规范.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 背景： ◆工业企业依托终端宣传推广培育品牌的需求 ◆商业企业掌控终端增加企业核心竞争力和市场地位 ◆发展同向、工作同心、服务同步、利益同体 1、终端价值识别 精确定位是终端维护工作的基础。通过科学的手段、工具、模型等，客观地认识不同零售终端对卷烟营销的价值高低。 2、终端价值维护提升 持续提升是终端维护的核心。工商企业提升或协助提升零售终端的硬件、软件水平。 3、终端价值挖掘利用 挖掘利用是终端维护的目的。工商企业协同开展零售终端营销，发挥终端在品牌培育、信息提供、市场营销上价值。 □制订终端评价模型 指不同维度、不同指标、不同权重的评价工具。最简单通用的至少要识别出零售终端所处的地理位置，经营规模以及主营业态。 基本功能：销售。其他：品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪。 从营销者的角度——铺货（找到品牌）、展示（吸引客户-店堂、设施、陈列）、促销（引导购买）、信息（售后服务） 评价：环境（硬软）、态度（规范、合作、粘性）、素能（推介、信息）、业绩（销量、结构） 内容： □制订终端价值维护和提升方案 合理投入或协商，促进价值提升。例如：“零售经营店铺环境”、“品牌推广价