王老吉三公仔小儿七星茶推广方案课件.ppt

三公仔小儿七星茶推广方案 报告人：廖九 2008年2月18日 目录 一、SWOT分析 二、现状与目标 二、4P策略 SWOT分析 SWOT分析 二、现状与目标 （一）产品策略 （一）产品策略 （一）产品策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 （四）促销策略 （四）促销策略 （四）促销策略 （四）促销策略 1、广告 2、公共关系 3、人员促销 4、销售促进SP 附：A类药店现场有奖特卖活动方案 目录 一、活动目的 *参考：消费者心理 二、活动方式及现场布置 *促销礼品选定/采购原则 *促销礼品使用经验 *参考：现场布置与销量的关系 三、执行时间及地点 四、执行区域/场次/负责人 五、费用预估 六、效果预估 七、业务配合 以上，请多指教！ 谢谢！！！ *每场次费用约212元 1、促销员，平均每场次70元； 2、场地费用，平均每场次50元； 3、空白海报，平均每场2元 4、运输费用，平均每场30元 5、其它分摊费用，平均每场10元 6、礼品费用，平均每场50元 活动费用预算：212元/场*435场=92220元 *每场次效果 1、沟通消费者300人； 2、销量500元； *活动效果预估 1、沟通人次=300人/场*435场=130500人 2、销售额=400元/场*435场=174000元 *单人沟通成本=212/300=0.7元 *投入产出=92220/174000=53% 1、活动前： *补足产品，做好店面生动化陈列工作 *跟店方沟通活动情况，保证活动能顺利进行 *在活动点附近张贴活动信息海报 2、活动中： *协助推广/促销布置活动现场 *配合推广跟进活动点的开展情况 3、活动后： *补货 *跟进活动后效果 *广州王老吉药业有限公司 三公仔小儿七星茶推广方案 中管网通用业频道 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 侧重说明 强势 劣势 首先，我们从内部看看我们的优劣分析 表一 1、通路渠道/零售终端布置完 整，但业绩太倚重华南 2、经销商客户结构/数量（质 量）需要调整 3、区域行销功能有所欠缺，在线下推广规划方面，欠缺连续性和整合性 1、通路渠道/零售终端布置完 整，并在逐步完善中 2、现有客户和消费者忠诚度高 3、品牌知名度高 4、相对不错的营销团队 5、是公司的主力产品之一，在资 源投入上有保障。 机会 威胁 其次，我们从外部看看我们的机会与威胁分析 表二 1、巨型药企的介入 2、消费者（购买决策者：父母或 老人）教育成本大，风险高。 3、产品包装规格单一 4、品项单一 ５、推广过程中的一些行业限制 1、品牌众多，但没有行业绝对领 导者，如冰红茶的康师傅/统一 企业； 2、消费群教育不够，行业市场潜 力大 3、国家对行业要求规范化 4、通过加强“三公仔”品牌的强化，逐步让“三公仔”取代“七星茶”。 1、现状：七星茶行业品牌繁多，但行业内没有1~2个绝对的领导品牌 2、目标：三公仔=七星茶 3、推广策略：（此处略，见“三、4P策略分析”） *目的： 1、增加终端货架陈列面 2、增加品牌铺市率 3、增加消费者选择机会，提高销售量 *控制： 1、产品策略带来的生产成本及管理成本 2、各品项之间的资源规划整合 1、增加产品包装规格，适合不同单次购买量的需求（表二） 。。。 N 。。。 。。。 7克/包*10包/盒*10盒/件 5 10克/包*7包/盒*100盒/件 4 7克/包*5包/盒*200盒/件 3 7克/包*20包/盒*50盒/件 2 7克/包*10包/盒*100盒/件 1 2、从使用人中进行组合，推出特殊包装；此思路可以在特殊时间 段内进行阶段性的推广。 1）、“六.一“儿童装 2）、纸箱里面有奖品的“礼盒装” 3）、。。。。。。 4、推出战术产品，如液体纸盒/塑料盒装；根据浓度不同，推出不 同容量的包装；提高定价，给消费者以高档/专业的品牌印象， 为创建七星茶行业第一品牌造势。 *价格策略就强调两点： 1、各级的价格都要比市场上所有竞品的相对应价格都要高一点；中 国大部分人都认同“一分钱一分货”，却很少思考“一分货一分钱