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董明珠 她旁边是大海 　　董明珠：女企业家，珠海格力电器股份有限公司董事长。她是中国家电业的风云人物，被称为“营销女皇”、“商界铁娘子”。因为宣称“我只是一个卖空调的”，被称为“空调狂人”。两次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜。从最基层的业务员到珠海格力电器股份有限公司董事长，董明珠演绎了营销业的传奇故事。 　　履新月余，格力集团新任董事长董明珠说，“还是那么多的事”，只是以前要朱总批准的事情，现在转到了自己这里。眼前的董明珠已将近60岁，依然美丽如故。 　　5月25日，格力电器举行2011年度股东大会董事会换届选举，董明珠当选格力电器董事长，并继续兼任总裁。在早些时候，董明珠已经接替朱江洪出任格力电器大股东格力集团董事长。 　　随着67岁的朱江洪卸任、董明珠上任，制造业曾经著名的“朱董配”最终解散，并变身为了“董周配”，即董明珠与珠海国资委空降干部周少强的配合。从2001年开始担任格力集团董事长到2012年6月卸任，朱江洪与董明珠共事十几年，合力将格力电器从一家名不见经传的小公司经营成现在的业界翘楚。 　　1994年底，朱江洪通过民意测验将董明珠聘回格力总部，从一个基层业务员到部长，一路培养到如今成为格力电器的董事长。将近二十年的历程，董明珠心存感激：“朱总给了我很多自己表演的舞台，给了我很大的支持。”在很长一段时间内，因为朱江洪的低调，董明珠成为了格力空调的代言人，甚至很多人只知董明珠，不知朱江洪。 　　某个纪录片中的一幅画面曾经长久地定格在人们的脑海里：愁肠百转的董明珠光脚走在沙滩上，迎着海风，旁边便是波涛汹涌的大海。那时的她正在为格力开辟海外市场冥思苦想。 　　有人说，如果董明珠生活在战争年代，必定是一个骁勇善战的勇士。从36岁进入格力的前身海利电器厂算起，董明珠已经为格力征战了二十多年，从基层业务员到最高领导者，每一步她都走得惊天动地。 　　在她30岁那年，董明珠的丈夫因故去世，只剩下她和年仅两岁的儿子。1990年，董明珠辞掉在家乡南京的工作来到广东发展。一个偶然的机会让她来到宁静的珠海。到珠海后，董明珠应聘了当时还叫海利空调器厂的格力空调，成为了一名基层业务员。 　　刚进入格力时，董明珠还只是一个不懂得营销的小业务员，但凭借自己的坚毅，董明珠用40天的时间为公司追讨回了42万元债款。董明珠说，“欠债还钱，天经地义”。后来她定下一个规矩，先款后货。当时的格力空调还只是一个名不见经传的小厂子，而“先货后款”是行业内不成文的规矩。董明珠偏偏逆流而上。 　　1992年，凭着自己的勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占到了整个公司的八分之一。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，却神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。就在这一年，董明珠履新格力经销部长。 　　在1996年空调业的凉夏血战中，已经升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价。她带领着23名营销业务员硬是战胜了其他厂家成百上千人的营销队伍。她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这一年格力销售额增长了17%，首次超过了春兰空调。 　　就像战争年代的将军，董明珠用自己的智慧实现了“以少胜多”的商场神话。按功论赏，此役过后，董明珠成为了格力电器的副总经理，开始跃入核心领导层。朱江洪与董明珠的配合也迅速成形。 　　十几年的“朱董配”将当年仅拥有一条落后于当时技术水平10年的组装线、年产2万台空调的小厂，发展成了现在即将突破千亿元规模的空调业巨头，他们成就了格力的品牌，也使得两人的配合成为中国制造业史上的一段佳话。 　　挑战既成规则、行业陋习、渠道强权以及政府采购的潜规则，董明珠这位“商界铁娘子”、“空调狂人”最终在年近60岁时当上了格力的最高领导人，格力也由此进入了董明珠时代。董明珠曾经说过，“自己就是一个卖空调的”。但对比于两年前，格力有了更清晰的战略定位——早日成为全球制冷领域的领军企业。 　　1954年，董明珠出生在古城南京的一个普通家庭。在同学和邻居的眼里，年少的董明珠是一个经常倾听却很少发言的文静女孩儿，几乎别人说什么她都同意。但现在公司里的董明珠，只讲缺点，不讲优点。董明珠有自己的做事原则，她说，作为一个企业，就是要每天否定昨天的东西，推翻自己才能叫创新。在董明珠看来，情绪这个东西，不用控制它，不要压抑，要释放。她骂完之后不会去安抚，骂完就算了。“工作中没有柔情可言，女性领导不是靠‘亲和力’解决问题的”，即使认为董明珠当家让人受不了的人也必须承认，格力不能没有董明珠。 　　原本温和的小姑娘最终成长为女强人，虽然下属有时对她的严厉颇有微词，董明珠还是将“空降”的周少强打败，毫无悬念的当上了格力集团的董事长兼总裁。个中原因除去对格力的贡献，她的强劲