迪布游艇俱乐部营销策划报告课件.ppt

在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 营销战即是认知战 消费者因为感动而购买! 市场竞争不是一场产品战，而是一场“认知战”！ 终极奢华 的游艇文化 ■ 核心圈层：以福建地区为主； ■ 辐射圈层：以广东、浙江、上海、江苏地区为主； ■ 影响圈层：以北京、山西、河北、辽宁等北方地区为主； ■ 外围圈层：以香港、台湾及东南亚地区华人华侨为主。 销售处引入星级酒店式服务 精选高端媒体，全面封锁目标客户的视线 “主动→估察→限定→圈封 ”由外到内的递进式手法 找出关键人 直捣黄龙 通过名人或特定圈层与产品联系起来，并通过他们的特征和形象来影响产品形象，带动销售。 THANKS ! 感谢各位的聆听！ 培育俱乐部文化是俱乐部经营的关键环节。文化是一个俱乐部的灵魂，是俱乐部会员共同认可的价值观。 不能形成自己的文化特色，就不能保证俱乐部的开发成功。 对于本案而言，游艇俱乐部所特有的贵族文化和海洋文化氛围的营造将是俱乐部文化氛围的核心内容。并以游艇俱乐部所特有的贵族文化提升项目形象高度！ 形象至高，打造身份标签 形象定位策略 无法超越 的生活高度 迪布游艇会会员 『名望贵族的身份标签』 意味着绝对的尊贵 意味着绝对难以超越 意味着身份的绝对荣耀 形象定位设计示意 总体营销策略 直捣黄龙，意见领袖循环冲浪，促进成交 招招紧扣 一招领先 招招领先 构建全球营销网络 整合南顺集团客户资源，借助新景祥客户资源及，构建全国及东南亚的营销推广网络 策略壹： 新景祥作为拥有着800余名骨干精英、100亿元年代理案值的专业地产市场代理营销网络。在全国建立了最为专业的系统的客户资源整合平台。目前新景祥资料库在全国拥有客户资源共超过20万份，高端客户约10000人，该类客户是新景祥代理产品的追随者。 新景祥在全国分布三大板块, 涵盖包括上海、北京、天津、沈阳、南京、武汉、成都、沈阳等全国30个大中城市。 各个分支之间已经构建了完善的营销网络体系,形成了以“资源共享、优势互补”为核心目的的成熟的合作机制，在项目的客源共享、平台共享等方便开展合作，因此，有条件在新景祥机构开展业务的全国30多个城市布点，构建遍布全国营销网络，实施大区域型营销。 新景祥、南顺集团 强强联手，舞动世界 战术 同时整合利用南顺集团在东南亚的客户资源，强强联手，构建全球营销网络 我们的营销网络： ■ 营销中心： 以厦门为中心、辐射全省、及台湾、东南亚的的营销中心； ■ 中部区域营销网络： 利用新景祥在上海、南京、武汉、南昌等地的分支机 构，或者与当 地旅行 社、高尔夫俱乐部等结成战略合作伙伴关系，建立辐射广东、浙江、上海、 江苏、湖北地区的区域营销中心。 ■ 北方营销网络： 依托新景祥的北京、山西、河北、长春等地的分支机构，建立辐射整个北方 区域的营销网络； ■ 境外营销网络： 依托南顺集团在东南亚的广泛资源网络、建立面向东南亚、辐射全球的营销 网络 。 我们的客户来源于： 基于目标客户的全球营销网络 升级服务 提升价值 销售服务与项目形象联合互动， 从细节之处体现营造贵族生活场景 策略贰： 我们卖的是服务， 客户要的是尊贵与荣耀 体验营销 国际标准门童服务 特色饮料服务 战术 有效聚集高端消费者的目光才能产生最大的社会与销售效应。 游艇会通过对自身品牌的建设，可以与相关行业与企业的代表建立战略联盟关系，实施大客户共享计划，优化双方资源平台，为扩大销售面建立基础。努力拓展与房地产有关的客户，最终将游艇的休闲、商务概念拓展，普及游艇运动。 战略联盟，放大营销层面 客户共享，优化资源平台，扩大销售面 策略叁 高尔夫球会 客户共享 银行客户 电信客户 高级汽车4S店 国际会客户 ……. 客户看的电视 凤凰卫视中文台 《对话》栏目 《波士堂》栏目等 客户看的报纸 《第一财经日报》 客户登陆的互联网 新浪 贵人网 客户的 地址、邮箱 直投本案 游艇会会刊 客户出入的场所：高尔夫球会、机场贵宾厅 分众传媒领袖人士联播网视频广告 客户看的杂志 《福布斯》 《胡润百富榜》 《中国航空》等 定向传播 策略肆： 制造焦点　赢得口碑 项目品牌与企业品牌联合互动，通过事件营销上升至文化精神层面 策略伍 高姿态、