滨海快速交通发展公司房地产业务品牌规划讲解课件（40页）地产培训.pptVIP

- 本资料来自 - 在房地产业务品牌规划中，我们采用如下的分析框架 摆正房地产业务与运营、经营业务的关系是滨海快速公司房地产品牌规划的前提 总述： 房地产业务是公司近期主要的增值点，只有依靠房地产所生产的正的现金流才能维持轨道运营部分的支出和进一步发展，对公司的重要性不言而喻。 房地产在发展的最初要借“轨道运营”所营造的良好的知名度和美誉度的势从而能够较好地起步；而后可以为轨道运营和经营带来巨大的人流和商流，从而进一步推动轨道运营和经营业务的发展，三者之间是一种良性互动的关系。 房地产业务的发展要力图超越只为轨道业务服务的框架，来创造自己独特的可继承的内在优势，为在更大的业务领域内的发展做好准备。 房地产业务的开拓要注意保持与滨海快速的公司品牌形象一致的定位，注重经济利益的同时也把社会效益也放在相当的高度。这一点是公司品牌整体规划所要特别关注的一点。 根据公司的整体战略规划，房地产业务要成为区域内的特色强势品牌 房地产业务目标是带动城市轨道沿线的人流和商流，促进区域经济繁荣，这决定了我们的目标客户群 我们卖房给谁（我们为谁建房，我们的目标客户群是谁）？ 要回答这个问题，要首先看我们公司的定位是什么？ 我们始终把城市轨道交通的建设，管理和运营做为我们的核心业务，而房地产和经营业务是支持我们主业的，是以带动轨道沿线的人流，物流，商流为目的，促进区域经济繁荣为目的的。 那么我们的房产业务的目标客户就比较清楚了，就是愿意到开发区（和未来的滨海新区）来安家落户，很可能是在这里工作，学习，或进行频繁商务往来，并愿意选择轻轨做为交通方式的人。 根据公司运营部一年以来所做的“乘客调查分析报告”，潜在客户群大致有以下的一些特征：的年龄分布大多集中在20-40之间，70%的人学历为大学或大学以上层次 二次调查的平均结果 年龄在２０－４０岁之间的人占全部人数的７５－８０％ 他们在职业上以公司职员和公务员为主，收入水平大多集中在　　，可以认为是中等收入的白领阶层或稍低 二次调查的平均结果 乘客中的在职人员占全部人数的７５－８０％ 一般来讲，这一阶层在选择住宅时主要考虑两大类因素 ■考虑因素一：时间是金钱，地理位置摆第一 调查表明，购房青年第一位考虑因素是地理位置；其次为总房款；再次为小区品质。 处于奋斗阶段的年轻白领大多工作节奏紧张，他们希望能省下更多时间休息和娱乐，而不要在路程上浪费时间。调查表明，年轻白领理想的上下班路程时间为40分钟以内，购房时大多数倾向买交通便利、距离城市中心近的房子。 另外，小区物业管理和青年社区的纯粹性也受到青年购房者的重视， 。50%以上的青年购房白领表示愿意为品牌物业管理支付高一些的物业管理费，以保证居住社区的安全性和高品质。同时很多青年购房者提出希望购买的小区是纯粹的青年人生活圈。 ■考虑因素二：健康是财富，健身娱乐配套不可少 青年白领大多把健身娱乐放在第一位，生活配套和医疗保健居其后。白领工作紧张且运动较少，为了保证身体健康或体形希望有更多时间健身运动，所以社区有针对性地增设青年人感兴趣的娱乐健身设施，会对他们产生很大吸引力。 此外，大多青年白领希望居住规模适中的小区，以免人多闹乱，并且社区内不要有商贩或对外经营场所，会所仅对业主开放。 受西方文化影响，很多现代青年婚后不想要小孩，所以对于小区是否需要幼儿园的问题，有40%的青年白领认为无所谓或者不需要。需要幼儿园的家庭希望小孩能有很好的英语环境，所以双语幼儿园对其吸引力更大。这一人群在近期可能还不太关注子女以后上学的问题。 除此以外他们也关注开发商品牌，户型，和小区环境因素 第一看品牌：认为品牌型开发商更爱惜自己的品牌形象，因此往往服务全面、质量有保障、最终物业管理也可令人放心。其他如小区规划、环境设计、建筑水准也往往会投入较多资金，他们对于品牌是比较在乎的。 第二看户型：现在流行中小户型，这最根本还是与房屋总价相关。 “紧凑型房屋”面积不大，功能齐全，很受欢迎。 第三看环境：小区规划是否合理、环境是否合适。 潜在客户对我们提出的要求可以小结如下 大多数倾向买交通便利、距离城市中心近的房子 就开发区甚至是未来的滨海新区这一范围而言，我们未来主要开发轻轨沿线的楼盘，占有得天独厚的优势的； 小区物业管理和青年社区的纯粹性也受到青年购房者的重视 我们在进行小区开发后要特别关注小区的物业管理，由于客户对物业价格不是很敏感，我们可以与一些资质较好的物业管理商合作； 健身娱乐放在第一位，生活配套和医疗保健居其后 在小区的配套设置上，我们尽可能按上述的优先安排规划 关注开发商的品牌 这一点上是我们不可回避的弱点，但是通过宣传我们的国企背景和轻轨建设和运营的成绩，可以得