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浅析战略合作内涵及其影响因素 　　摘要：本文首先阐述了建立战略合作关系的必要性，通过与卡特尔、合资、战略联盟等概念的比较，分析战略合作的内涵，并在此基础上提出影响战略合作的主要因素。最后提出只有建立战略合作关系，并保持长期的合作共赢，才能提高企业的综合竞争力。 　　关键词：战略合作；内涵；影响因素 　　中图分类号：TJ819 文献标识码：A 　　随着科技不断进步，经济不断发展，市场竞争日趋激烈，企业越来越面临着产品交货周期短、质量要求高、成本要降低、服务要改进等诸多压力。单个企业依靠自己的资源进行自我调整赶不上市场变化的速度。企业之间的竞争已经转向了合作伙伴整体实力的竞争。企业之间只有建立了相互信任的战略合作伙伴关系，并保持长期的合作共赢关系，才能达到低成本、高质量、高柔性的目标。这就要求我们要深入了解战略合作的内涵及其影响因素，从而更好的构建战略合作关系并使其稳固发展，以提高企业的整体竞争实力。 　　1 战略合作的内涵 　　战略合作是合作各方建立在相互信任、资源共享、优势互补基础上的一种合作关系。收益共享是战略合作的基础，收益最大化则决定了合作方式的选择。战略合作与以往的卡特尔不尽相同，也与现在的战略联盟有所区别，它可称得上是一种更为广泛的企业间合作行为，是企业间相互竞争、实现企业发展战略的一种方式和选择。 　　为了更好地理解战略合作，本人将通过与以下几个相关概念进行比较来进一步剖析： 　　第一、战略合作与卡特尔的区别。卡特尔是少数寡头为操纵市场价格而缔结的一种组织形式，表现了企业间的合作态度，企业之间除了相互竞争，还可以利用各自的优势进行互补，在一定程度上进行联合，共同创造价值。但是卡特尔却降低了整个市场的运行效率。卡特尔是由于同行业的少数寡头为了抑制竞争、保证企业的现有利益结构，使得市场逐步由寡头垄断转变为完全垄断，其利润就来源于市场价格被操控后，消费者利益和生产商的利益再分配，因此直接影响了市场效率。 　　而战略合作将目标集中在新的行业、新的市场和新的产品，通过重新组合各企业在管??、技术、信息、市场、资金等多方面资源，形成更加强大的协同优势，为消费者和生产商都创造出了更高的价值。它能够提高市场效率、推动市场进步，使得企业的收益长期稳定。 　　第二、战略合作与战略联盟的区别。战略联盟是指由两个或多个拥有对等经济实力的企业，为达到共同拥有市场、使用资源等战略目标，通过各种契约而结成优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。 　　战略合作与战略联盟有许多相似点：合作方式上，二者都包括了契约、协议、股权等形式；合作范围方面，二者都比较广泛，不仅包括企业，还囊括了大学、研究所等研究型机构，甚至还包括政府部门；组织结构上，两者都是比较松散型的组织，所建立的也并非是独立实体；两者都是企业自发的，非强制的在生产经营活动中积极利用外部经济资源，对企业的未来竞争环境进行长期谋划。 　　但两者所涉及的范围和层面却不尽相同。我们一般把战略联盟理解为企业之间建立的既不属于一体化关系，也不是纯粹的市场性商业合同关系的一种关系，它是介于传统合约（如市场买卖、许可证等）和紧密股权关系（比如购并、合资等一体化关系）之间的形态，企业之间并没有十分紧密的股权联系。若从交易成本理论角度来看，战略联盟则是介于市场与企业之间的一种新的制度安排，也是介于市场与企业科层组织间的“准市场”与“准科层组织”的关系。 　　战略合作型企业为了达到战略目标，会选择包括长期供销合同、技术服务等合作协议、合资并购、股权参与等等不同路径的传统合同关系，所涉及的企业关系更为宽泛，而战略联盟只是战略合作中的一种重要形式。 　　2 战略合作的影响因素 　　通过对战略合作内涵的分析，本人认为，影响战略合作关系的建立与长期稳固的主要因素有以下几个方面： 　　第一、战略合作方的信用。合作双方能够保持长期合作关系、实现共同目标的关键就是要信守承诺。合作方的一次失信会使得合作伙伴对战略合作关系的建立产生质疑，对未来的合作失去信心。因此为了保持相互间长久的战略合作关系，企业往往会选择牺牲短期利益来换取长期稳定利益。 　　第二、战略合作方之间的相互信任。企业相互间的信任是指合作各方在彼此没有约束机制监督的情况下，在做任何决策之前都会考虑给其他合作方带来的影响，而不是采取单独的利己机会主义行为。企业相互间的信任可以节约交易成本和监督成本，提高企业交易效率，同时，也更大程度的满足了消费者的需求，使得企业间的合作关系更有利于从操作层面过渡到战略层面。战略合作各方必须相互信任，才能建立长期稳固的良好合作关系，并达到预期的合作目标，而相互之间的猜疑不仅增加企业成本，而且也往往导致战略合作关系的破裂。 　　第三、战略合作方的相互依赖程度。由于资源的稀缺性和消费