当数字「快」遇上出版「慢」再亏也要撑下去.docVIP

当数字「快」遇上出版「慢」再亏也要撑下去 　　豆瓣读书创办7年，刚刚有一些“离钱很近”的动作，扑面而来的评论就是“豆瓣急了”、“豆瓣已经不是那个不食人间烟火的公司了”，创始人阿北不厌其烦地解释这是正常的产品生命周期，而数字出版也走到了商业化的节点。 　　同样，收入10万，投入200万，是多看科技副总裁胡晓东每个月都要面对的账单，多看已经做了两年的亏本生意，砸了三四千万元进去，定位就像数字出版的“活雷锋”：免费为出版商制作精装电子版，免费在移动平台为图书做推广，免费帮出版商说服31个微博大号为新书做营销，书卖出去之后和出版商三七分成，出版商占七……胡晓东的结论是：“再亏也要熬下去！” 　　他们都是互联网里的慢公司，同样体验着数字阅读商业化道路上的艰辛，同样将前期的时间和投入都放在优化用户的各种体验，以形成庞大的用户群和数据库，期待产品、用户、产业都走到一定的成熟阶段时，自身的价值便会被放大。 　　在数字出版的链条上寻找创业机会，无数创业者挤进了内容运营的领域，无论你选择起点文学这样的原创文学网站、苹果商店里无数单本书的APP、如Zarker般的资讯整合平台，还是多看这类电子书店，在整个行业的生态环境还未建立起来的现在，兼具数字与出版属性的创业者生存不易。 　　对比中国移动的数据，其数字阅读基地电子书的收入超过30亿人民币，其中自主购买收入仅仅只有2亿元，而多看无论从用户规模还是收入上来说都无法望其项背。胡晓东心里还有一笔账：“多看的付费用户目前有3万多人，每月能卖出超过3万本书，每本书的单价约在8～9元，二次购买率超过50%。按照这个比例计算的话，只要100万付费用户就足够养活多看阅读，中国难道就找不出这100万个人来吗？我就不信了。” 　　按照胡晓东的构想，2011年多看这家电子书店从一本书做起，每天卖1.2～1.5本，收入10元钱，2012年有1000本书，收入就扩大1000倍，2013年准备把多看精品书城做到2万本，2014年底能够实现盈利。他坚信做书店谈不上商业模式，只是把每一本书做到极致，把每一个用户做到忠诚。数字阅读也不是模式或概念，而是真真正正的一种???践，一种探索，一种从敬畏读书、敬畏读者开始的态度。 　　“圈地-盈利”走不通 　　互联网模式碰壁出版业务 　　用户对豆瓣的商业化或许有些许抗拒，磨铁数盟总裁毕建伟倒是很高兴看到他开始了商业模式的探索，不是对竞争对手的幸灾乐祸，而是想在豆瓣的案例中分析这种“先做用户，再做商业模式”的打法在出版业是不是可行。他坦言公司非常警惕地观察豆瓣的所有动向，“豆瓣花好长时间，通过慢生长打磨产品，积累这些用户，到底它含金量有多大，谜底马上就要揭开了”。 　　毕建伟把数字渠道的运营方式分为两种，一种像豆瓣，先做用户，再做商业模式；一种像盛大文学，一开始就有商业模式，慢慢攒用户。这是两种不同的打法，有不同的优势和劣势。磨铁数盟所创立的磨铁中文网就是第二种方式。 　　“这条路如果走不通也有好处，就是让很多做互联网产品的人，放弃先把用户累到一定程度，再切入商业化轨道的方式。给全行业提个醒，即便是互联网公司，跻身于出版产业，核心也是内容产品，一旦内容免费，相当于把自己核心的东西免费化，再想切换到收费频道上，这多难啊。” 　　对于收费还是免费，业界争论不休。 　　有人说周鸿祎等一众大佬都是鼓励免费打法的，毕建伟对此很不屑：“他把初级服务免费化，高级服务收费化，从根本上来讲没有免费。就像现在电子书收费的方式是先免费试读，如果还想读下去，就要付费，两者本质上是一致的。” 　　有人说互联网原创文学可以作为免费产品，走广告的形式。如此一来，类似于盛大文学、磨铁中文网这样的机构，直面的对手就包含了门户、视频等依靠广告生存的公司。 　　也有人建议出版图书的电子版里也可以尝试加入广告的内容。 　　“太扯了”，中信出版社数字出版总经理黄锫坚说，“你见过哪家出版社和广告商有联系？我翻开一本去年买的电子书，再看一遍去年的广告有意义吗？” 　　所有免费的方式都没能通向一条顺利的盈利之路，毕建伟建议，如果你想做一个单体的数字出版公司，一定是先找内容优势，捋完内容优势，再捋产品优势，接着是渠道优势，最后形成这个单体公司在数字出版上的整体实力优势。而最简单的方式就是扎扎实实在内容付费上坚定不移地走下去，不管内容怎么创新，产品如何创新，甚至市场环境也发生了微调，内容的核心位置总是没错的。 　　像花儿一样生长 　　技术赋予纸书全新生命力 　　《思考的乐趣》是一本科教类的图书，里面有大量图片、符号、公式，包括公司技术副总裁在内的四个人花两周时间完成的电子版的制作。 　　《公司的力量》，五个人花费了一个半月的时间，成本超过10万元，现在随着技术的更新，这本书的成本降到三五百元。