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煤炭企业应收账款存在问题与解决对策 　　中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2012）12-000-03 　　摘 要 本文结合实际调研论述了煤炭企业应收账款形成的原因，存在的问题，及对应采取的措施。为做好企业未来销售前景、市场情况的预测和判断及制定科学合理的应收账款政策作了探索。 　　关键词 应收账款 销售 管理 　　前言：应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业流动资金的重要组成部分。当前，不少煤炭企业在产品销售过程中，盲目采取赊销策略，表面上为扩大销售占有市场，实质上应收账款总量逐年递增，并且大部分长期挂账，这样的结果，一方面造成企业虚盈实亏，另一方面造成资金难以回笼，职工工资发放延期，材料款项支付不足，借款到期偿还困难，严重影响了企业正常的经济运行。加强应收账款的管理已经成了煤炭企业经营活动中日益重要的课题。下面就应收账款管理存在的问题及解决对策谈一下看法。 　　一、企业应收账款存在的问题 　　企业在经营活动中与其他有关单位因业务往来等原因必然会产生往来结算的款项，由于销售业务的频繁发生，以及处于买方市场的原因，至使应收款余额增多、资金占用增大，造成企业资金匮乏、经营举步为艰。笔者对吉煤集团公司应收账款现状进行了调研，剖析了其存在的问题。 　　（一）应收账款形成的原因 　　吉煤集团公司是省属国有大型综合性煤炭企业，经省政府批准于2009年1月组建，10户成员企业分布于辽源、白山、通化、吉林、延边地区和内蒙古、云南、贵州等省区，主要经营煤炭开发、加工以及机械制造、冶金建材、瓦斯发电、煤化工、建筑施工、火工品等业务。自组建以来，应收账款余额从2009年末的64189万元增加到2011年末的93136万元，两年期间增加了28947万元，形成的主要原因： 　　1）煤炭产品质量欠佳，市场竞争难于立足。 　　煤炭热值低。众所周知，吉煤集团公司所属煤矿采区存赋条件差、煤层薄、断层多，主要煤种为长焰煤、褐煤、焦煤，并且以煤炭热值较低的长焰煤和褐煤为主，发热量分别为3000-3300大卡和2300-2700大卡之间，市场定价较低。2009年-2011年长焰煤和褐煤产量占比分别为82.73%、80.76%和81.47%，销量占比分别为85.56%、87.08%和87.5%。竞争对手强。主要有黑龙江龙煤集团、辽宁阜矿集团和铁煤集团、蒙东霍林河及白音华地区的煤矿等，并且蒙东地区煤源充足、售价较低，加之通霍线复线改造完成，冲击煤炭市场份额。处买方市场。受国家经济增速放缓、继续调控房地产影响，煤炭市场一度低迷，一些用煤大户纷纷向煤企提出限装、降价、暂停发运等要求，煤企为削减堆积如山的煤炭库存、降低积压造成的自燃和风化等损失，在买方市场下急于清库处理，导致了大量应收账款的积累。 　　2）客户社会信誉度差，企业追求眼前利益。 　　一些企业为了扩大销售，增强市场竞争能力，在事先未对客户资信程度作深入调查，对应收账款的风险未进行正确评估的情况下，盲目地采取赊销策略去争夺市场，只重视财务账面的高利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量资金难以收回会给企业带来的风险。另外，在基本建设等非煤领域，施工或生产单位为了中标，不惜垫付大量资金施工，而应收客户资金不能按期到位，甚至长期拖欠。 　　3）领导管理意识淡薄，管控制度形同虚设。 　　一是管理意识淡薄。有的企业一把手不懂财务管理，没有制定健全的应收账款管理制度，财务部门与业务部门不能及时核对账目，从而使核算与销售相脱节的问题不能及时暴露，企业没有监控或失去控制，进而造成应收账款始终居高不下、账龄老化。二是领导感情用事。在酒桌上随便许诺，甚至讲哥儿们义气在酒桌上签字，殊不知对方的目的轻易达到了，企业应收账款也产生了。另外也存在部分领导以权谋私的现象，通过对外赊销自己从中渔利，给企业带来了不可挽回的应收账款损失。三是管理管制度不健全或有章不循，造成财务与销售工作脱节，应收账款挂账与清收出现真空。 　　4）激励政策极不合理，保障机制还未建立。 　　一是内部销售激励政策不合理。有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而未将应收账款纳入考核体系。部分销售人员为了超额完成销售指标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升，而企业并没有行之有效的应收账款清收管理制度。二是社会服务保障机制未建立。目前，我国企业的应收账款的清收基本上是靠企业自身，未建立应收账款的代理和委托清收的社会保障机制，部分涉及法律起诉的应收账款清收，难以保证完整可靠地全部收回。 　　（二）应收账款存在的问题 　　1.债权账龄过长。截止2011年末，吉煤集团公司应收账款账龄超过3年以上2896万元。这些债权基本没有书面催收通知，造