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甬商历史传承下品牌化再造 　　4月14日，以“创业闯世界，合力兴家乡”为主题的首届世界“宁波帮”大会在宁波隆重举行。1300多人参会,他们胸前，都别着一个“甬”字的标识。 　　此前一天的4月13日,《经济日报》以《昔有“宁波帮” 今看“新甬商”》为题报道了新老宁波帮的薪火传承，4月14日的《宁波日报》又以《让宁波帮精神代代相传——首届大会引起甬商共鸣》一文再次在显著位置同时提及“宁波帮”与“甬商”。甬商，作为现代宁波帮的新称谓，作为宁波商人群体的新品牌，让历史“宁波帮”与当代“甬商”的企业家群体品牌之间得到了很好地传承与发扬。本案例就是全景解析“甬商”这个企业家群体新品牌六年塑造之路。 　　惑篇：新时期的新群体需要新定位 　　1984年8月，邓小平同志发出了“把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的号召。此后，一批又一批“宁波帮”人士回乡投资举办公益事业，为宁波乃至中国经济社会发展作出了不可磨灭的历史性贡献。然而，在这些辉煌成绩取得同时，在宁波企业家群体中，产生了一些显著的矛盾与困惑—— 　　由于改革开放之初，宁波本土并没有成型的企业家群体，所以邓公那句著名的号召，其实是将“海外宁波帮”与“宁波帮”划上了等号,而在改革开放中蓬勃发展、崛起的“宁波商帮”甚至没有一个明确、统一的品牌名称。 　　虽然每座城市之前都有较为官方的企业家协会、企业家联合会，但有资格入会的都是规模以上企业。较为草根层面的中小型企业缺乏相对应的组织，同时让政府相关部门承担此项职能也有不妥，需要社会化、市场化商帮运作机构的呼声日益强烈。 　　宁波企业基数很大，并且行业集中度高的块状经济结构长期存在，虽然有不少十分优异的企业，但宁波之外的媒体及公众更多了解到的是一些有着广告投入的宁波品牌企业，除了李如成、茅理翔、郑永刚等知名企业家外，很多卓有成就的甬商群体并不为人所识。在产品品牌、企业品牌声名鹊起的基础上，推动与打造企业家品牌的工作也显得十分紧迫与必要了。 　　正是因为这些困惑与问题的存在，才更好的催生了解决问题的思路与方法。一个以品牌??思维、营销化视角、传播化推广的“甬商”新品牌开始出现。 　　聚篇：“四个一工程”的平台打造 　　2003年前后，以曹云为主要发起人，集合了宁波政界、学界、传媒界、策划界、企业界的一批有识之士，开始酝酿发起“新宁波帮运动”。全新打造新宁波商帮群体品牌，全力打造新宁波商帮聚合平台，全面展示新宁波商帮独特魅力。 　　——品牌名称的确立。孙中山曾经这样评价宁波商人：“宁波人对工商业之经营，经验丰富，凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其能力与影响之大，固可首屈一指者也。”2003年，曹云首次提出要将孙中山提出的“甬商”作为新宁波商帮的品牌，既有国父的金口玉言，又蕴含宁波简称“甬”字，便于记忆、利于传播。 　　——品牌人群的延伸。商的本质是流动，所以新宁波帮群体进行目标人群划分时，充分考虑了这一时代特征。不仅将“甬商”锁定为“宁波本地出生，本地创业和发展”；还将“在宁波出生，但在外地创业和发展”以及在“外地甚至外国出生，但在宁波扎根和发展的非宁籍”等企业家群体也列为甬商范畴。 　　——品牌口号的提出。经过社会征集及专家论证，将“东方商帮的智慧与风范”作为甬商的品牌价值主张，这也在一定程度上暗合了2012年推出的商帮大剧《向东是大海》的名称内涵。 　　——品牌注册的保护。为更好保护“甬商”品牌的形象及应用，在确定“甬商”品牌的同时，就积极在服务领域进行了相关商标名称及图形多品类保护性注册，为持续打造“甬商”品牌提供了强有力的法律保障。 　　有了较为准确的品牌及市场定位，如何充分体现与展示“甬商”企业家群体品牌独特的魅力与“卖点”呢？曹云等“甬商”群体品牌的创建者从一开始就积极构建了旨在凝聚甬商、团结甬商、展现甬商的“四个一工程”，将商帮品牌打造最难实现的“聚战略”在具体的服务产品中得以全面、立体的释放。“四个一工程”，即建立一个组织——宁波甬商发展研究会；创办一本杂志——“甬商”商帮期刊；打造一项评选——“风云甬商”年度经济人物评选；创建一场峰会——年度甬商高峰论坛。 　　一个组织——宁波甬商发展研究会。在“加强交流、提供商机、形成合力、共同发展”的办会宗旨下，曹云等人发起成立了宁波市甬商发展研究会（甬商理事会）。理事会现任会长由原宁波市人大常委会副主任陈豹年担任，而市主要领导余红艺、常敏毅、张明华等则担任名誉会长。截止2012年4月，甬商理事会的会员单位已超过1000家，囊括了在金融、国贸、电信、IT、房地产、物流等众多行业活跃的宁波企业家代表，以“大平台”打造“大甬商”，紧紧围绕甬商企业发展、甬商企业家成长两个主题，整合政、产、学、研、媒等多方资源，实现甬商群体间的良性互动发展。