陈志列非经典管理经.docVIP

陈志列非经典管理经 　　在公司的楼道里，也许你会跟他擦身而过却对他熟视无睹，因为喊他“陈总”会被罚钱。 　　就在AIG（美国国际集团）退出与曼联合作时，他欲以1500万英镑/年的天价赞助曼联，被公众视为“冤大头”。 　　他放出豪言，2017年成为行业全球第一，否则包括他在内的高管团队集体引咎辞职。 　　他，一直在打造着自己经典而又非经典的人生。 　　他就是研祥董事局主席陈志列。 　　非经典管理经 　　有人说他是一个不“靠谱”的老板，但陈志列有着自己的非经典管理经。 　　一个新进的员工，在电梯了见到陈志列，喊了句“陈总”，结果陈志列出电梯时让他去交罚款。 　　陈志列认为，级别是官僚主义、腐败行为的温床。为了淡化级别，在全公司内，研祥要求所有员工相互间必须直呼其名，员工要喊他“陈志列”，而不是“陈总”。 　　新入职的员工来到研祥很不习惯，基本都被罚过款，以至后来，员工碰见他索性当没看见。 　　公司开会时，陈志列经常迟到，身为董事局主席但每年都是公司迟到罚款的贡献大户。多年来，他一直抗议对他实行迟到翻倍罚款，但未被员工理会。 　　除了淡化级别对工作效率的影响外，陈志列对“说”有着强烈的反感，在他的解说里，“口说无凭，说就是撒谎”。所以研祥有着自己独特的格言，“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”，2001年升级为“用电脑、用网络、写清楚、E专人”。 　　在研祥核心的管理思想中，非经典管理很重要的一条是“向左转，向右转，就是不许踩刹车”。 　　陈志列知道，如果真的这样开车，是会翻车的。不过，所在的行业瞬息万变，第一线的员工往往提供了最有价值的建议，充分授权后不必传达到最高层来拍板，员工可以尝试着做。 　　他解释道：“其实这是上级对下级最充分的一个授权，授权他自己开车，而不是员工在耳麦里听上级的指令再开车。这样操盘人绕的弯子是最短的。” 　　他可以允许员工在工作上做错，但是不允许不做。这样一来，研祥员工的主观能动性非常好，因为决定是员工自己做的。 　　创“中国制造”定价权 　　2008年1月30日，“2007年经济年度人物”颁???上爆出大冷门，陈志列不仅当选“年度经济人物”，还揽走评委会特设的“年度创新人物”大奖。给他的颁奖词是：“他把行业标准贴上了中国制造标签，他对世界说，定价权，中国造。” 　　1998年，陈志列第一次到海外参展，有两个顾客向他询问卖价。当时研祥的那款产品在中国卖150美金，他两秒钟思索了下，咬牙报了个250美金，结果两顾客转身就走了。 　　过了一会儿，一个台湾地区的展商到陈志列的摊位问他是不是来砸场子的，他才知道自己犯了错误，报价报低了。 　　后来那俩顾客也成为了研祥的客户，但从没有在类似产品上买过研祥的产品，陈志列深知因报价太低摧毁了顾客的价值观。 　　陈志列意识到，如果推别人已推的产品，只能跟随定价，如果做首推产品，那么就能拥有定价权，想卖多少钱就卖多少钱。 　　每次参展，似乎或多或少都给陈志列一些触动。 　　他还记得有一次在德国参展时，到当地的商店买锤子。当售货员问他要买进口的还是国产的时，他说：“没有关系，只要质量好就行。”售货员说：“进口的不好，贵而且质量不能保证，国产的就很好，不但价钱实惠而且质量也非常好。” 　　这事对陈志列的触动更大：“我们要把研祥的产品打造成为中国特种计算机的第一品牌，让民族科技走出世界，让国人为之骄傲。” 　　这一愿望在2007年得以实现，研祥推出的产品“天傲2007”，拥有了绝对定价权。 　　欲借曼联助力国际化 　　国际化是中国人的梦。 　　2009年，全球金融危机仍在蔓延，摇摇欲坠的AIG（美国国际集团）正急不可耐地想抽身退出与曼联的合作。而研祥，欲以每年1500万英镑的天价将“研祥inside”的品牌LOGO绣在“红魔”的队服上。 　　陈志列回忆道，男性、进取、喜欢规则透明的游戏，这三个要素是曼联客户和研祥客户吻合的重要部分，研祥可以通过曼联在欧洲打响品牌，这是当年合作的背景。 　　无疑，赞助曼联会令研祥的知名度实现火箭腾空式的提升，对其在往后数年的销售业绩也起着直接促进作用。 　　不过，双方因合同的相关条款产生分歧而没有合作成功。“不全是因为价格的问题，和曼联的合作不是买一个LOGO（标志）那么简单。” 　　尽管未能在“红魔”队服上绣上研祥的标志，但在前期与曼联的谈判中，研祥还是赚足了名气。 　　“92派”的缩影 　　1992年，是一个值得铭记的年份。那一年，中国大地迎来了资本的起舞，邓小平的南巡讲话，迎来了中国一代人的“下海”潮。大批在政府机构、科研院所的知识分子受小平南巡讲话的影响，纷纷下海创业。用泰康人寿陈东升的话来说，他们是“92派”，是小平南巡后成长起来的第二代中国企业家。 　　研祥陈志列也