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中国企业战略采购实施路径与对策思考 　　摘要：战略采购作为现代企业重要的采购战略和方法，通过缔结供应商战略联盟，优化采购流程，降低供应链的总成本，实现战略目标。基于战略采购的理念、模式及方法，分析中国企业实施战略采购的必要性，提出中国企业实施战略采购的具体对策，并不断完善和持续改进，提高企业的竞争力。 　　关键词：中国企业；供应链管理；战略采购 　　中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）30-0043-02 　　一、中国企业实施战略采购的必要性及重要意义 　　1.战略采购的内涵。战略采购是由著名咨询企业科尔尼（A.T.Kearney）于20世纪80年代首次提出的，所谓战略采购即计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。战略采购是一种系统性的、以战略分析为基础的采购方法，它是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。战略采购有别于常规采购供应的方法，常规采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易，而战略采购注重要素的最低总成本，而一般采购注重要素是“单一最低采购价格”。 　　2.实施战略采购的必要性。在经济全球化的背景中，现代企业为了适应业务环境的变化和提升企业的竞争力，开始积极探寻新的采购战略与采购技术。咨询企业科尔尼公司提出战略采购并致力于战略采购的研究和推广工作，据统计，全球五百强企业中的2/3的企业缔结供应商战略伙伴关系，实施战略采购。国际上一些著名的企业，如沃尔玛公司、Dell计算机公司、丰田公司等都在战略采购及供应链管理实践中取得的巨大成就，战略采购成为适应全球竞争的一种利器。 　　对于中国企业而言，实施战略采购是非常必要的。目前国内许多企业的采购还主要关注在供应商—制造商合作初级阶段上，关注重点也仅局限于供应商的选择、降低成本、降低库存等。因此，作为新的采购战略理念和模式，它改变了企业传统供应链的管理模式，强调从整个供应链上考量总体拥有成本，在供应链上提供增值服务，有利于提升企业自身的竞争优势。 　　二、中国企业实施战略采购的原则与对策 　　（一）实施战略采购应坚持的原则 　　1.追求供应链全过程总拥有成本最低。战略采购有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，采购决策必须要有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的潜在成本进行评估。对于采购环节和供应链进行全程管理，系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本。战略采购的好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程。 　　2.建立供应链战略合作伙伴关系。战略采购就是指采购企业与供应商之间的联盟，其目的就是使采购原物料中每个环节的总成本最低，它整合了常用的这些战略策略与采购技术，且系统化运用，从而降低总成本。战略采购建立供需合作伙伴关系属于长期合作，是一种双赢采购模式。战略采购建立并维持供应商关系能力，将供应商视做伙伴关系，致力于长期合作。通过建立战略伙伴关系，可以与最主要的供应商更有效地合作，像丰田和本田等公司的供应链管理就十分注重整个链上的战略伙伴关系。 　　3.建立内部价值链上的协作关系。战略采购不仅仅是采购部门的事情，通常是建立各个采购类别的商品小组，形成战略采购实施的有效组织保障。战略采购的角色也从被动执行转换到主动参与，战略采购要求采购部门主动参与到新产品设计，规格制定，需求跟进等，关注专业性的采购。战略采购的战略决策及其实施涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，即产品研发、工艺、采购、生产制造、销售与服务、成本等部门，同时要想实现总拥有成本最低，也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。为此，形成公司内部价值链的合作关系。 　　4.持续改进原则。引进与建立战略采购管理体系、转变思想观念过后，仍然需要持续地对供应链、供应商、采购与供应商管理体系进行改进与提高。需要维持供应商关系能力，通过持续改进，帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。 　　（二）选择有效的战略采购方法 　　战略采购方法多种多样，企业应该善于选择，合理使用这些工具与方法。战略采购的主要有以下六大工具方法，包括如下：（1）集中采购。有效的降价方式，有三个层次的集中：1）公司采购职能向采购部集中；2）单一产品向单一供应商集中；3）不同产品向同一个供应商集中。采购的集中度越高，根据学习曲线规律，总成本会降低，能有效地提高对供应商的控制。（2）规格改善。产品改善制造规格，或设计面向制造可行性，都将极大地改进厂商的制造良率或降低制造难度，能显著的降低成本。（3）流程改进。重点是整合采购流程，通过重整和简化，以降低成本。（4）关系重整。主要在于与供应商建立伙伴关系，达成开放式的信息共享采购信