六盘水市恒福·盘县住宅项目前期定位报告.pptVIP

目前盘县的竞争主要分为三个板块，干沟桥片区、东湖片区、体育场片区 为了进一步了解盘县的客户，能精准项目的客户定位和项目定位，我们对150多位客户进行了问卷调查。 主要调研了客户的区域、职业以及爱好 主要调研了客户购房能接受的总价、单价、首付款 主要调研了客户是否愿意购买本项目以及购买的原因和抗性 主要调研了客户是否愿意购买本项目以及购买的原因和抗性 电梯间及电梯厢的打造——高档用材、特色装饰、项目标识 * 项目所在区域的置业客户群体根据不同的产品档次需求可分为三种类型 普通 客户 高端 客户 中端 客户 教师、医生、企业普通职员、小生意人、普通公务员等 家庭年收入3~5万左右 25-35岁的中青年群体为主 政府中高级官员、小私营业主、周边县域生意人和公务员的等 家庭年收入8-10万左右 企业老板、私营企业主、矿老板等、政府高级官员等 家庭年收入10-30万以上 多数属于一次置业，部分为二次置业 能承受的总价范围在30万以内 偏向选择工作所在区域或熟悉的区域周边的平面户型 一般拥物业，多数属于二次置业 35-45岁的中年群体,一般为三口之家 能承受的总价范围在50万以内 偏向选择规模较大、环境好的社区 一般拥有两套或者以上的住宅物业 35-55岁的中年群体,一般家庭成员超过3个 总价承受范围较广，能承受50-60万的价格 偏向选择规模大、资源好的社区 浅水湾的业主 自建房、集资房的代表客户 目标客户分类 核心客户 * 本项目客户以盘县高端享受型需求为主，其来源群主要为矿老板、私企业主，其区域辐射全县及周边镇区 潜在客户 重要客户 核心客户 偶得客户 城市富豪阶层——10-20% 置业群体：城市最顶级客户，主要 为本地及周边县市生意人、矿老 板、企业老板、高管及政府高官； 客户特征：这类客户目前基本都居 住在城区早期的中端社区内，社区居住品质下降、功能及改善居住需求、彰显身份是其换房的主要原因。 城市富裕阶层——40-50% 置业群体：个体单位，政府公务员，生意人企事业单位中高级员工，大型企业中高级管理人员等； 客户特征：追求舒适的生活， 在全县范围选好房子，开始 尝试突破地域限制，追求好环 境好社区和标签意义。 周边镇区富豪阶层——20－30% 置业群体：周边县市高收入客户， 客户特征：这些客户基本都具 备较为i雄厚的经济实力，他们 可能出于生意需求或孩子教育的 需求在盘县置业，还有出于投资 保值或为父母等家人置业等目 的而置业。 其他客户——5% 置业群体：在外打工回家返乡转业的客户； 客户特征： 考虑到用于养 老、给父母买房或投资。 目标客户定位 * 精神层面：他们注重物业所带来的面子感、尊贵感和身份感，彰显自身的品位与地位 以浅水湾为代表的高端的楼盘，盘县很多有钱有身份的人都买在里面，目前成为盘县市民公认的“身份”社区。 气派的大门，会所装修、物业管理服务、建筑形式及外立面都是他们进行选择的主要因素。他们更倾向于在此居住所带来的身份尊贵感和面子感，渴望受到别人的仰慕。 目标客户诉求 浅水湾 浅水湾 * 产品层面：要求居住的舒适度和实用度，对使用功能、产品品质及采光等方面较为重视 盘县高端客户更注重产品的独门独户性，居住的私密性，并且大多数客户对高层产品要求具备景观阳台和朝向的设计，来满足他们的需求。——浅水湾，销售代表 经过多年发展，盘县市场的产品设计有了很大提升，特别是浅水湾项目的开发，带来了先进的户型设计理念，提升了盘县整体的产品设计水平。 但在舒适度、赠送创新还有进一步提升空间 龙凤嘉园 东田金湾 浅水湾 浅水湾 目标客户诉求 * 环境层面：园林的打造水平将直接影响到他们对于项目价值的认识 目前市场上定位为中高端的项目基本都开始比较重视社区园林的打造，尤其以浅水湾的园林别具一格，通过现场实景园林展示，打动高端客户。 随着市场产品设计的不断成熟，各项目之间的产品设计差距越来越小，而市场开始进入到园林景观竞争阶段，高端客户在经过对产品的关注对比后，开始更重视社区园林的打造。 目标客户诉求 * 需求层面：品质引领需求，他们更讲究对品位的追求，愿意为顶级品质的物业买单 盘县其实有钱人还是比较多的，一般都是比较有实力的，但是盘县的物业品质水平还很低，想买高品质物业却买不到，好多有钱人都跑到外面去置业去了。我觉得你们那项目只要把产品品质作出差异化，作出特色，相信还是会有很多人愿意买单的。——红果房产局 市场高端客户更愿意为高品质，占据稀缺景观资源的创新型产品买单，说明盘县高端客户层面存在明显的品质引领需求的特征。 目标客户诉求 * 汇报思路 项目属性界定 项目机会挖掘 目标解析及核心问题 项目整体战略及定位 总体规划实施 案例借鉴 客户定位 产品定位 形象定位 * 从市场主流的户型面积来看，主要是以改善需求的三房为主，占