上海漓江山水项目三期营销策划报告.pptVIP

关键点之入户生活场景营造 入户是别墅第一影响，其功能及场景营造可以凸显项目品质的高低 样板房包装建议 关键点之客厅温欣生活场景营造 客厅是体现别墅空间感的重要部分，是主人会客及家庭休闲的重要活动空间 样板房包装建议 关键点之餐厅生活场景营造 餐厅体现别墅的空间感及功能分区独立性，是家人重要的聚会空间 样板房包装建议 关键点之楼梯及其公共区域生活场景营造 楼梯部分是别墅物业中利用率较低的空间，可在楼梯的墙体部分通过壁画增加装饰，同时在层间打造小型休闲空间 样板房包装建议 关键点之主人卫生间生活场景营造 主人卫生间是关于生活联想的重要部分 样板房包装建议 关键点之阳光地下室生活场景营造 地下室空间是大部分别墅拥有的附加值空间，其功能及场景营造可以凸显附加值部分利用率的高低 样板房包装建议 关键点之露台生活场景营造 露台作为户型附加值中的重要部分，应凸显其增加户型的舒适性或实用性场景营造 样板房包装建议 关键点之庭院生活场景营造 精装庭院式本案产品竞争力的重要体现之一 样板房包装建议 关键点之细节之处生活场景营造 全品精装别墅产品竞争力的重要体现之一 样板房包装建议 建议：由项目样板段出来经过项目一期参观项目别墅区感受未来别墅生活。最后至会所回到售楼处二层。 起点 终点 带看动线策略 起点 带看动线策略 幼儿园 幼儿园配套介绍点 户外活动配套介绍点 户外配套 带看动线策略 项目水系及水岸生活介绍点 带看动线策略 项目8万平米原生态公园介绍点 带看动线策略 会所配套介绍点 带看动线策略 带看动线策略 现场精准服务展示 现场礼宾服务部门架构 大堂经理 保安、保洁 迎宾人员 现场服务人员 以酒店大堂标准配备各岗位人员，并有完善的服务规范和监控标准 特色礼宾服务 特色礼宾服务 派驻大堂经理，大堂日常工作由大堂经理进行管理和协调 保安保洁进行高端商务服务规范 销售人员及服务人员进行高端商务服务规范 现场精准服务展示 服务类体验-销售服务 服务体验 销售员 吧台 模型展示区 整洁得体的相貌 有品质感的服装 卓越的销售服务 提供多种饮料服务 服务生的形象气质 有品质感的服装 规范的服务 现场销售服务展示 迎来 裱板介绍 递送名片 模型介绍 坐姿 电话接听并记录 售后服务 站姿 现场销售服务展示 安全员 安全员 助理员 形象岗 服务类体验-服务人员 助理员 现场服务人员服务展示 推案策略 项目三期套数：30套 A户型：15套 面积：318.18㎡ B户型：11套 面积：291.19㎡ C户型：4套 面积：361.16㎡ A A A A A A A A A A A A A A A B B B B B B B B B B B C C C C 项目现状分析 主力产品 明星产品 标杆产品 推案策略 优化组合，产品互补： 每次推盘将优、劣的产品进行组合；给消费者提供足够的选择空间；同批次产品之间也需要一定的差异，以满足不同客户的需求，最终实现利润最大化。 多次推盘，不断提升： 项目体量小，每次推盘的数量控制在一定体量，达到基本无同质化产品。随着项目推广力度的加大、受到市场的认可及关注度的提升以及优质房源的不断推出，随之提升项目产品价值及价格。 如何解决二手房价格过低带来的价格冲击？ 我们建议采用“先声夺人”销售策略。 “先声夺人”策略 我们建议采取先将项目三期预期价格冲击目前的二手房市场；提高项目业主抛售价格预期。以及提高项目在区域市场内的关注度。 “先声夺人”策略 方式一： 我们前期可先将项目三期预期价格在社区论坛内、版块内耳语传播等途径发布；冲击一期想抛售的业主预期价格。并将目前项目二手别墅市场价格拉生。 客户接待流程 巡展整体安排 柜台 区域图 小区模型 团队介绍 客户登记 洽谈区 客户进门 信息登记 区域介绍 产品介绍 入座洽谈 团队介绍 送客 巡展场地布置 巡展方案 场地布置示意 巡展方案 现场提供茶水， 门口循环播放项目VCR 内部表现示意 模型区 洽谈区 区位图 巡展方案 VCR播放区 接待台 内部表现示意 巡展方案 销售表现 巡展方案 周末增设了文艺演出，吸引客户留步关注，增加现场气氛…… 现场气氛营造 巡展方案 业务执行 线；我们在目标客群聚集点将采取户外媒体串联至本案。 虹桥地区 南方商场 徐家汇 本案 西区高端公寓客群拦截： 漕溪路；龙吴路；中环线；虹梅南路； 莘闵别墅区客群拦截： 外环线；沪闵高架；老沪闵路； 现场表现 对于楼盘来说，如何把握客户消费习性是个关键问题。 第一步是认知了解； 第二步是激发兴趣； 第三步是眼见为