2010年大连琥珀湾2011年推广策略.pptVIP

不是每个人都能成为百年汇豪生五星级酒店的座上客， 也不是每个人都能成为百年城琥珀湾的主人 阶层中存在着耐人寻味的礼仪秩序。 琥珀湾， 为主人配制一线海景超五星级会所，将百年汇豪生酒店五星级服务标准移植于社区，在北中国实属罕见。 多数人知道 少数人拥有 。 从西班牙巴塞罗拉、比利时布鲁塞尔 、法国里昂到日本东京……所有的美味都可以在琥珀湾石槽渔村品尝。 并非每座豪宅都有这样的世界味道。 琥珀湾，保留石槽村原味海滨渔村民俗和风貌，以和式风格规划与再现曾经的美食文化，世界的味道将于琥珀湾闻香世界…… 综上： 琥珀湾之价值，不仅在于罕世资源、稀缺地段、社会阶位、国际团队、品牌开发、商海景建筑、撼世风景、世界级配套……等物理属性，更为重要意义是项目价值与海居文明蓝血气质的嫁接，昭示一种全球人类最高居住形态逐海而居之豪宅理想。 TIP：蓝血——源自古老的西班牙王室，指血统之高贵与纯正。现代社会用以形容王室贵族\国家政要及社会领秀级名人。 Ⅱ. 策略思考 STRATEGY THINKING 21世纪是海洋世纪，大海神奇的魔力将全世界的资源吸引到了大陆和海洋的边界地带，形成了新世纪令人瞩目的海岸线经济。 北中国 领袖级 国务专邸 产品层面： 精神层面： 半岛一生 墅百年 THANKS 《附件》 ATTACHMENT 客群分析 通用CEO杰克.韦尔奇 美国总统罗斯福、克林顿 石油帝国洛克菲勒家族 亿万富翁投资专家卡尔?艾坎 好莱坞王牌导演斯蒂芬?斯皮尔伯格 金融大鳄乔治?索罗斯 传奇杠杆收购公司创始人亨利?克拉维斯 …… 他们是世界级海景豪宅的客群 谁会是我们的目标客群？ A、大连本地客户 B、大连移民 C、外地客户（北京、山西、鄂尔多斯地区；东北三省） 主要目标客群组成： 客群分布解析： ⊙近年来，大连豪宅市场风生水起，星海国宝、星海湾一号、南山1910等项目同台竞秀，既提升大连豪宅在全国范围的影响力，同时又制造了竞争激烈、客群被分流的市场环境；仅靠大连本地的市场消化能力，已不足以完成本项目销售。 ⊙向海看齐，正成为内陆财富阶层置业首选。相比于北京居高不下的价格和令人诟病的“大城市病”，大连宜居的环境，无限的升值空间，无论是投资还是自住，都对北京、鄂尔多斯、山西客户具有强烈吸引力。 ⊙大连作为东北三省的中心城市，居住环境和生活环境最为优越，一直以来，东北客户在大连豪宅市场中都占据重要份额。 财富是本案客群的第一道门槛 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图 本案目标客群 客群定位分析： □ 政府官员、金字塔尖成功阶层 □ 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层） □ 海外归来创业者 □ 与大连有密切商务往来的日本、韩国、台湾等境外人士 他们，掌握社会大资源与社会话语权； 他们，多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 他们，视野开阔，具有国际化的判断力，置业经验丰富，部分 人有在国外生活的经验； 他们，对政治时事敏感，关注力强； 他们，占有欲征服欲强——对特权的占有、美好事物的占有、 对资源的占有。 阶层洞察： 他们生活中的符号： 世界500强 国际关系 华尔街日报 期货市场 商政两栖 领袖聚落 头等舱 游艇 个性私人会所，顶级豪华餐厅 法拉利、宾利、劳斯莱斯 劳力士、欧米茄、卡地亚…… 看得见的顶层，看不见的阶层 他们是隐秘不可显的塔尖阶层 小结 百年城——商业地产王者向顶级豪宅的华丽转身。 18年践行130余家品牌店的完美 星巴客、哈根达斯、ARMANI、PRADA、BURBERRY、HOGO BOSS、KENZO……国际一线品牌曾与百年城合作 百年城集团，北中国商业地产成功品牌代表，始创于1992年，1999年以建设纪念大连建市百年之标志性建筑——大连百年城购物中心为契机，实现了公司的跨越式发展，并与多家著名商业连锁企业及国际一线品牌建立紧密战略联盟关系，旗下并拥有五星级酒店 。创新合作的商道精神，筑造了百年城品牌首席商业地产之核心竞争力。 早在琥珀湾营造之初，百年城人就多次出国考察学习，向国外经典豪宅“取经”。营造过程中，始终本着不辜负滨海路天赋地段、山海胜景的理念，以难以复制的海景建筑、彰显人性的豪奢尺度、超出想象力的功能与配套预设、定制只有极少数人能拥有的理想海居豪宅。 琥珀湾，作为百年城高端住宅领域开山之作，对于百年城，是集团品牌从商业地产到品质豪宅的跨界与全面升华。 百年城集团，从商业帝国到豪宅缔造者。 世界级顶级团队强强联手 打造世界级豪宅琥珀湾。 由世界排名前五的美国MRY进行建筑设计 由世界排名前三