2010年保利集团·无锡项目营销策略思考.pptVIP

楼市变幻，扑朔迷离;前所未有的严峻;前所未有的严峻;虽然市场形势出现变化，但多数项目均表示暂不会出现价格调整，转而增加项目投入，营造更具竞争力的产品：;严苛新政下的迷局， 让地产市场回归理性，不论是产品力、营销体验 还是推广包装，都面临新的课题： 在这样的形势下，展开今天的提报 更需要有实际的可操作性;;;;长广溪湿地公园是国家9大城市湿地公园之一，总面积37万多平方米， 共种植288种植物，是锡城最大的天然植物园和鸟园， 是一座集生态、休闲、科普、人文为一体的综合性湿地公园。 自古以来一直是外太湖经五里湖进入无锡城的水上捷径， 名取“溪阔水长”之意，它西依山军嶂山、 北连蠡湖、东邻太湖新城、南靠太湖， 古迹遗址与原生态自然水景结合，风光隽永，灵气十足。;;10%中的10%;于是，怡信天成的每一个专业条线的人都行动了起来 我们花了一个星??? 在地块 用触觉、嗅觉、听觉、视觉去感受;静;项目整体定位;*;;;;;项目消费者定位结论;产品定位——改善型产品为主;;塑造本项目自身的稀缺性产品力，是我们立足高端市场， 突破无锡红海竞争的制胜利器！;项目产品附加值研究及建议——无锡住宅主流门派;消费者对于高端项目的认知还基本停留在第一眼的视觉感知上诸如立面/建材、景观环境等;项目产品附加值研究及建议——小结;产品附加值建议——立面建材;入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感;围墙景观设计需要细节 本项目东侧邻主干道，西侧靠近56所住宅，受到影响较大； 可以通过上图所示景观设计，来对周边环境进行有效的隔断； 通过景观抬高，实体围墙的设计，以及石质花坛上种植植物的方式，将项目内部环境打造到最佳。 ;产品附加值建议——其它细节建议;;既然消费者已经有了清晰的轮廓，那么接下来营销面临的问题就是： 如何与客户建立沟通？如何打动客户？如何利用客户影响到更多的客户？实现由客户到业主的转化! 总之——;面对目前变化多端的市场，市场各大高端项目开发企业都使出浑身解数打击客户：; 面对多变的市场,我们建议本案采用圈层营销以及体验营销的方式确保成功!;两大营销战术：;;;;;;;;以社会广泛关注的低碳、环保、健康、养身、美容、时尚等话题。 ;;;;体验式营销----近眼尺度理念贯穿整个销售过程;;售楼处选址建议：;红线外社区边缘景观设置;景观设计关注点： 1、园林不是绿化，而是有园有林； 2、景观不是种植，而是有景可观可感；3、社区景观要赋予浪漫的场所精神。;外部景观营造和项目内部 景观设计同一体系;进门处仪式感建立;活动场所预留;专门茶水吧设立;2)近眼尺度——示范区;大树7-8米 天际线;2)近眼尺度——样板房;2)近眼尺度——品质透明的工序样板房;2)近眼尺度——品质透明的高品质展示区;;;它山之石，可以攻玉 主要品牌开发商进驻新城市推广思路;金地、世茂、万科;龙湖、九龙仓、绿城;阳光100;开发商进入新城市形象总结：;保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。;理念;和;;谦卑的、儒雅的、负责任的、与城市共融发展的 ;保利进入无锡的品牌落地部署：;系列形象广告;;第一套;第二套;;第一套;第二套;;第一套;第二套;主题SP活动+品牌体验;;;;;;;;谢 谢 聆 听！ Thank You