2010年5月新郑市蓝天商务花园营销战略.pptVIP

产品篇：抛砖引玉 ——类以诱之，击蒙也 煤暖双气、5+12中空玻璃、300米地下深井水、无盲区社区监控、建筑外墙砖；精品多层，联排别墅，任何一点、一面都是对整个项目的升华。在此感谢华亨置业开发部，此类产品的问世，升级了当地开发市场。 推广语—登峰造极，艺术盛宴！ 整合篇：环环相生 ——相辅相成，聚小谋大。 将所有项目优势整合，包括市场前景，产品设计、景观绿化、物业配套，成为多兵种联合的全能型部队。（主要用于前期整体形象宣传） 推广语—看似相同的背后往往有大不同！ 奇 篇 2 服务篇：美人计 ——兵强者，攻其将；将强者，伐其情。 考虑到项目产品形式及受重人群，前期成立专业化的物管公司并释放信息。加深项目价值，最大程度上与居住人群、企业的心理靠拢。增值服务的提出在一定程度上借鉴酒店式公寓的服务特点,提供社区班车,代办机票,火车票等人性化服务类型,提倡细致入微，认真负责。 推广语—当服务成为真挚的沟通！ 人文价值已成为业主置业当中考虑的重要因素，居住在一个什么样的区域，在现代化的信息时代十分重要。高品质的项目吸引高品质的人群，高品质的人群塑造高品质的环境。 人文篇：李代桃僵 ——战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。 推广语—在这里，有真正的贵族。 客群篇：擒贼擒王 ——摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 在销售过程中，外联部应做好大人物（如港区领导、机场领导及其他港区办公企业）的公关工作，通过他们使其下更多员工或部门参与到项目的认知和购买队伍中。 …… 品牌运作思路，品牌策略 项目推广 项目落地 品牌升级 品牌形成 Text in here Text in here 项目品牌带动公司品牌 营销推广带动项目品牌 运筹帷幄，谋定而动。是时势造英雄？还是英雄创世纪？ “4.15新政”能把房价降下来吗？ TWO [ ] 政府打出“组合拳”，在调控措施频出的背景下，政策高压已经形成 2009.12 2010.1 2010.2-3 “4.15”新政 2010.2.20 银监会正式发布《流动资金贷款管理暂行办法》； 2010.2.20 《个人贷款管理暂行办法》出台； 2010.3.8《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台； 2009.12.9个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年； 2009.12.17开发商拿地首付款丌得低于全部土地出让款的50%； 2009.12.23《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》出台； 2010.1.10《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台； 2010.1.12央行宣布上调存款类存款准备金率0.5个百分点； 就短期来看，“量在价先”的市场规律决定了新政不可能会收到立竿见影的效果，房价将在成交量出现萎缩之后才趋于下行 三大主体 从中长期来看，在新政实施之后市场主体间的博弈决定了房价在未来不可能大幅下降。 调控动真格，我们怎么办？ THREE [ ] 做好持久战的心理准备，最严厉的调控势必造成更长的调整周期。 备好粮草弹药，迎接下一轮的市场上升期。 研究分期付款，争夺客源。 小项目找准定位，快速出货。 大项目谨慎开发，控制启动规模，提高产品素质，增强过硬竞争力。 蓝天商务花园 客户群分析 要明确客户群，首先我们要解决以下几个问题： 他们是谁？ 他们拥有较高收入且具有现代居住、现代商务办公意识的一类人, 他们了解国际经济发展规律，认可港区效应、港区前景的一类人, 他们有全国甚至全球贸易来往，经常驻足于新郑港区的一类人(或公司), …… 他们在哪？ 港区周边生活居民，人脉关系、生活背景都在当地， 港区内政府部门、航空公司、商贸、休闲、旅游场所， 港区周边城市、县区、乡镇， 全国其他城市 …… 他们要什么？ 要取得真实有效的客户购房需求，就必须要让客户来说话。参照有关法则针对性市场调研，对目标客户进行研究。调研数据如下： 从上图我们可以看出，交通、物业管理、价格排在客户最关注选项的前三位，而配套、户型、景观可综合为产品紧随其后，品牌、建筑风格及社区规模则分列后三位。 此结果从客户角度论证了项目定位的几个比较点的重要性。对本项目对接如下： 最完美的品质 户型设计理念—“经典+超越+多功能” 项目户型关注度—40.30% 智能安防，创新科技 小区配套关注度—48.21% 初步定价与市场价持平 项目价格关注度—60.94% 立足最先进的物业管理 物业管理关注度—73.82% 目前距城市中心较远，相对薄弱 交通位置关注度—74.76% 与本项目的对接 主导因素 × √ √ √ √ 除交通之外，其余主导因素中，本项目均属郑州港区房地产开发市场的佼佼者。 然而：对于传统的居住理念，居住模式，交通偏远是不争的事实。而对于蓝天商务花园区别以