2010年成都贵通·蛟龙工业港项目概念方案.pptVIP

方 案;当我们面对一个项目的时候沉思的时候，会出现很多需要求解的问题，如： 多少钱可以运作这个项目？（财务模型） 风险的分水线在哪里？（风控策略） 项目修建成什么产品？（项目定位） 土地之外我们还要掏多少钱再投入？（包含建安费用，政府的报建费用，包装费用，管理费用，营销费用） 建成什么形态的建筑？（产品定位） 购买群体在哪里？（目标市场分析） 怎么用最少的钱最快捷的方式告诉他们？（营销通路分析） 告诉他们什么？（营销主题） 他们购买的理由？（卖点与核心竞争力） 均价多少钱？入市的价格是多少钱？（价格策略） 总部基地怎么与住宅的相互支持并完美结合？（整合策略） 销售的节奏问题？（现金流） ……..;我们面临的问题一旦展开就太多了，而且这些问题是一个母问题里包含了若干的子问题，每一个问题 又是相互关联与支撑的！ 但化繁为简之后，归根结底这个项目我们的核心问题就是：;那么在谈具体的战术之前，一定要确定明确的战略目标。;我们整个地块的的前期开发战略是;何为栈道？----246亩成都国际总部基地 何为陈仓？----120亩小高层住宅用地;即把这120亩住宅用地作为一个常规的住宅项目来销售， 同时有不能孤立的做产品规划和营销推广！;不孤立有四个含义;要着眼于当今时下这个房地产大势； 因为熊市和牛市的战略规划是绝对不一样的。 德高观点：未来的2—3年内全国的房地产市场会有一个价格探底的过程。;2;区域市场特点提炼：;要着眼于贵通企业的整体营销战略；;要着眼于该住宅项目与总部基地之间的相互关系； ;那我们的产品到底应该是一个什么样子 才最能够精准的打击到市场的消费者？ 换而言之，什么样的产品是最对应这个地域的市场需求的？ 再说通俗一点，修什么样的房子是最赚钱最热销的？ 现在回答这个问题太早了。 我相信任何一个营销公司在短短的10天内，能够给出一个最佳的产品设计方案，并拍着胸口说没问题，那一定是一个大忽悠！很有可能最终实施的方案和现在而今认可的方案大相径庭。 因为市场是在不停地变化中，人心是在不停地变化中，特别是在当今时下这个扑朔迷离，风云突变，市场动荡的关口。 一个房地产项目的标准动作我相信作为贵通企业应该是轻车熟路，游刃有余。而加分动作呢？这才是一个营销机构的价值所在！ ; 顺天时 占地利 定人心;本案住宅项目定位原则;1.建筑形式 1.1产品主体 1.2产品格局 1.3户型及面积设置 2.基本建议 2.1产品风格 2.2楼体色彩 2.3门厅及走道 2.4电梯和楼梯 2.5小区入口 2.6单元入口以及大堂入口 2.7小区围墙及庭院围墙 2.8公共照明系统 2.9指示系统 2.10外立面 2.11管网敷设 ;2.12建材及设备 2.12.1墙体材料 2.12.2门窗材料 2.12.3卫生洁具 2.12.4观景电梯 3.总体规划 3.1路网设计 3.2车位设计 3.3文教设施设计 3.4景观规划 3.4.1环境景观设计思想 3.4.2环境景观设计的象征意义 3.4.3环境景观设计的感性认识 3.4.4环境景观设计的具体建议 3.5社区配套建议 3.6智能化系统 ; 3.6.1智能化归类与概述 3.6.1.1基础智能化 3.6.1.2网络智能化 3.6.1.3家庭智能化 3.6.1.4物业智能化 3.6.1.5安保智能化 3.6.1.6智能化服务更大空间、更多选择 3.6.2智能化配置系统 3.6.2.1多媒体信息通讯与服务 3.6.2.2社区安全防范系统 3.6.2.3小区周界防范报警系统 3.6.2.4家庭安全防范报警系统 3.6.2.5楼宇访客门禁系统 3.6.2.6小区重要部位监控系统 3.6.2.7巡更系统 3.6.2.8背景音响及紧急广播系统 3.6.2.9车辆出入管理系统 3.6.3社区服务物业管理 3.6.3.1楼宇设备监控系统：