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项目定位——市场地位+支撑点 以世博品质打造首座城市轻豪宅 世博参建企业规划、设计、景观。 与“伪高档”清晰区分(如东方润园) 公关活动详解——房展会 活动目的:借房展会之势,推广项目,大力挖掘目标客户; 活动内容: 展台搭建、形象包装; 现场活动表演,吸引眼球; 现场销售接待,客户认筹; 现场销使礼仪发放项目资料 公关活动详解——巡演 活动目的: 拓展销售市场,挖掘外地客群,提高销售 活动地点: 广德、宁国等地区 活动内容: 利用宣城电力系统渠道,在县城进行巡演 选择巡演地区核心地段,如:广场等,进行短期户外场地展示;(沙盘展示、销售讲解、物料派发) 现场活动表演 邀请电力系统职工组织开展产品小型推介会等挖掘客户; 公关活动详解——岁末答谢酒会 活动目的: 维系老客户、口碑传播,发展新客户; 活动地点: 蓝天宾馆 活动内容: 开发商领导致辞答谢 现场艺术表演 现场抽奖活动 推出老带新政策 公关活动详解——样板开放 活动目的:通过样板开放,制造项目市场关注度,吸引大众客群前来,增强客户对项目感受度。 活动内容: 媒体发布信息,发布项目样板开放信息; 现场活动演出,渲染现场气氛; 现场开发商领导讲话致辞 举办样板“首映式”活动,组织来访客户参观样板; 配有置业顾问专职讲解; 公关活动详解—城市轻豪宅研讨会 活动目的:体现项目高端品质,寻找目标客户,传播项目信息,挖掘目标客户; 活动内容: 与相关政府主管部门、专家、学府联合,讨论城市房地产发展方向,把城市轻豪宅概念丰富、具体。 为项目理性推广和市场认可度的提高提供基础 公关活动详解——售楼部开放暨产品推介会 活动目的: 广而告之现场售楼部对外开放信息,展现本项目工程进度, 通过现场包装展示,增强客户对项目感知度; 通过产品推介会,全方位加强前期积累客户对本案的认知度及感受度,在开盘前期对客户进行心理上的刺激及压迫感,增强客户购买信息,为开盘解筹做好铺垫; 活动地点:售楼部现场 活动内容: 邀请之前累积意向客户参加; 售楼部开放剪彩活动; 参观售楼部现场; 由开发商、建筑设计单位、景观规划单位、施工单位、物业公司等对产品的开发理念、科技应用、建筑风格、景观规划、工程质量物业服务等方面做出详细阐明,让客户在近距离产生直观感受。 项目VI(秀稿) ) 案场包装策略体系 销售部内部体验展示 客户到访体验系统 听觉 神秘感 视觉 味觉 嗅觉 触觉 尊贵感 时尚感 品味感 细致感 ?安全感 鉴于项目所处区位环境,安全性一定是客户非常关心的。通过在销售中心的安全感体验,让客户从一开始就对本案产生信任感,从而建立起安全感。 建议—— 销售中心保安数量要稍多于常规配置,在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。形象一定要优中选优,高大威猛,不卑不亢。建议选用高级保安服装制服,同时建议设置一定女性保安,给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?舒适感 即:尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备门童一名,除了给客户以酒店般的心理感受外,更重要的是做好客户的引导工作。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?尊贵感 尊贵感可以通过一些道具来加以暗示: 听觉——除中央音乐背景外,洗手间建议播放视频 视觉——国内外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处(要即时期刊) 嗅觉——销售现场设置熏香,渲染高贵、优雅气氛,建议选用檀香 触觉——卫生间设置洗手液、润肤霜、棉签、毛巾等用品;马桶设置一次性纸质坐垫 【客户到访软环境体验系统】分解说明 【客户到访软环境体验系统】接待中心杂志设置建议 产品特征——自身配套及装修标准建议: 门,采用国家级名牌高档次的三防门 ;窗,采用国家级名牌的断桥铝合金窗;公共空间一次装修到位:电梯门套选用石材,公共走道地面选用高档地砖,墙面选用高档墙砖。 采用可视对讲门禁系统、红外线防盗系统、自动报警系统; 小区入口、车库、单元入口采用一卡式门禁系统 ; 小区设室外背景音乐系统。 同层排水技术;雨水收集、中水回用系统;下水管道采用PVC双壁螺旋消音排水管 ;小区景观灯、草坪灯、路灯均采用太阳能灯 。 高品质材料标准、智能化程度高、低碳环保理念 Part3:SWOT分析 项目SWOT分析: 1、企业背景优势,具备与一线品牌房企抗衡的潜力; 2、地段优势:开发区居住核心区,具备资源优势; 3、产品形态优势:高起点为高品质提供了基础; 4、产品形象优势:海派建筑群,时尚、大气,富有浓厚文化底蕴; 5、开发理念优势:科技、环保、低碳技术运用; 6、主力户型110㎡,属市场主流产品,客户需求量较大;板楼、南北通透、一梯两户;景观视线好
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