2010年10月16日宣城力达·凤凰城项目提案.pptVIP

项目定位——市场地位+支撑点 以世博品质打造首座城市轻豪宅 世博参建企业规划、设计、景观。 与“伪高档”清晰区分（如东方润园） 公关活动详解——房展会 活动目的：借房展会之势，推广项目，大力挖掘目标客户； 活动内容： 展台搭建、形象包装； 现场活动表演，吸引眼球； 现场销售接待，客户认筹； 现场销使礼仪发放项目资料 公关活动详解——巡演 活动目的： 拓展销售市场，挖掘外地客群，提高销售 活动地点： 广德、宁国等地区 活动内容： 利用宣城电力系统渠道，在县城进行巡演 选择巡演地区核心地段，如：广场等，进行短期户外场地展示；（沙盘展示、销售讲解、物料派发） 现场活动表演 邀请电力系统职工组织开展产品小型推介会等挖掘客户； 公关活动详解——岁末答谢酒会 活动目的： 维系老客户、口碑传播，发展新客户； 活动地点： 蓝天宾馆 活动内容： 开发商领导致辞答谢 现场艺术表演 现场抽奖活动 推出老带新政策 公关活动详解——样板开放 活动目的：通过样板开放，制造项目市场关注度，吸引大众客群前来，增强客户对项目感受度。 活动内容： 媒体发布信息，发布项目样板开放信息； 现场活动演出，渲染现场气氛； 现场开发商领导讲话致辞 举办样板“首映式”活动，组织来访客户参观样板； 配有置业顾问专职讲解； 公关活动详解—城市轻豪宅研讨会 活动目的：体现项目高端品质，寻找目标客户，传播项目信息，挖掘目标客户； 活动内容： 与相关政府主管部门、专家、学府联合，讨论城市房地产发展方向，把城市轻豪宅概念丰富、具体。 为项目理性推广和市场认可度的提高提供基础 公关活动详解——售楼部开放暨产品推介会 活动目的： 广而告之现场售楼部对外开放信息，展现本项目工程进度， 通过现场包装展示，增强客户对项目感知度； 通过产品推介会，全方位加强前期积累客户对本案的认知度及感受度，在开盘前期对客户进行心理上的刺激及压迫感，增强客户购买信息，为开盘解筹做好铺垫； 活动地点：售楼部现场 活动内容： 邀请之前累积意向客户参加； 售楼部开放剪彩活动； 参观售楼部现场； 由开发商、建筑设计单位、景观规划单位、施工单位、物业公司等对产品的开发理念、科技应用、建筑风格、景观规划、工程质量物业服务等方面做出详细阐明，让客户在近距离产生直观感受。 项目VI（秀稿） ） 案场包装策略体系 销售部内部体验展示 客户到访体验系统 听觉 神秘感 视觉 味觉 嗅觉 触觉 尊贵感 时尚感 品味感 细致感 ?安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。通过在销售中心的安全感体验，让客户从一开始就对本案产生信任感，从而建立起安全感。 建议—— 销售中心保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用高级保安服装制服，同时建议设置一定女性保安，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?舒适感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作。 【客户到访软环境体验系统】分解说明 ?尊贵感 尊贵感可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间建议播放视频 视觉——国内外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 嗅觉——销售现场设置熏香，渲染高贵、优雅气氛，建议选用檀香 触觉——卫生间设置洗手液、润肤霜、棉签、毛巾等用品；马桶设置一次性纸质坐垫 【客户到访软环境体验系统】分解说明 【客户到访软环境体验系统】接待中心杂志设置建议 产品特征——自身配套及装修标准建议： 门，采用国家级名牌高档次的三防门 ；窗，采用国家级名牌的断桥铝合金窗；公共空间一次装修到位：电梯门套选用石材，公共走道地面选用高档地砖，墙面选用高档墙砖。 采用可视对讲门禁系统、红外线防盗系统、自动报警系统； 小区入口、车库、单元入口采用一卡式门禁系统 ； 小区设室外背景音乐系统。 同层排水技术；雨水收集、中水回用系统；下水管道采用PVC双壁螺旋消音排水管 ；小区景观灯、草坪灯、路灯均采用太阳能灯 。 高品质材料标准、智能化程度高、低碳环保理念 Part3：SWOT分析 项目SWOT分析： 1、企业背景优势，具备与一线品牌房企抗衡的潜力； 2、地段优势：开发区居住核心区，具备资源优势； 3、产品形态优势：高起点为高品质提供了基础; 4、产品形象优势：海派建筑群，时尚、大气，富有浓厚文化底蕴； 5、开发理念优势：科技、环保、低碳技术运用； 6、主力户型110㎡，属市场主流产品，客户需求量较大；板楼、南北通透、一梯两户；景观视线好