2010年惠州市惠东县海王子学习型度假俱乐部策划方案.pptVIP

..\转图文件\VI设计\VI-4.jpg ..\转图文件\VI设计\VI-5.jpg ..\转图文件\VI设计\礼品-2.jpg LOGO设计及视觉应用 圈层传播 小众渗透推广 ?? 体验营销 针对社会高端阶层传播本案的价值。 ? 圈层传播 投放高端媒体广告：航空杂志、协会刊物 圈层传播建议（1） 圈层传播建议（2） 电子邮件营销：通过各种协会组织的渠道，收集高层人士的电子邮箱，将项目信息通过邮件形式传播到这类人之中。 出书：建议出一本具收藏价值的书，该书主题以圈层概念为核心，描述中国当代各类组织协会的运作模式，论述社会圈层现象与成功之间的关系，来揭示成功者背后的秘密。 圈层传播建议（3） 以现场氛围刺激客户购买。 ? 体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 关于“体验营销”的学术定义 我们项目的体验营销与其它楼盘的体验营销有一定的区别，现在市场上楼盘所做的体验营销是通过楼盘现场的景观环境、样板空间等感染客户，并通过系列的优惠促销，来达成购买。 而我们所提出的针对我们项目的体验营销是指利用配套的会馆、休闲设施，在现场地举办讲座培训等学习型活动，协助参与学习者彼此认识并结成友好关系，以此来形成本项目独特的高端圈层，让买家认识到置业于此，可以有很多的机会积累高端社会资和发展个人人脉关系，从而为助力于自己的事业。 本项目对“体验营销”重新定义 体验营销与发售结合 体验营销的操作 就是说平时积累意向客户，在举办学习活动日，通知意向客户到现场来交钱购买，项目的就是为了让参加学习者感受到项目的成交气氛，同时让交钱购买者体验学习型公寓的深层价值。 如果学习活动日当天来交钱购买者人数太少，可以幕后操作马甲购买，以此来激化当天参加学习者。 幕后马甲填补空缺 体验营销之高级别学习型活动建议： 收藏类专题讲座 金融投资类专题讲座 养生类专题讲座 互联网类专题讲座 …… 关于体验营销的具体设计和广告配合，我们将在后续的推广中执行阶段提供细案。 珠三角客户 大众传播推广 ?? 外围市场客户 例如报纸、户外广告等 报纸主要针对深圳、惠州、广州三个市场 户外广告牌主要封杀深广惠等地的高速公路，数量不宜过大。 针对大众传播推广，需要借助大众媒体进行广告宣传。 学习、进修、提升；专家讲座、名师授课、高峰论坛；精品艺术展览、公司年会，大师汇集，名流聚落，知识得以长足的提高，圈层得以广阔的发展。——这就是本案海王子项目的学习价值。 ? ? 学习面 学习 价值 旅游 价值 投资 价值 景观 价值 度假 价值 养生 价值 价值 结构 共同点 差异点 如果我们的推广还是对本案与其它项目的共同点进行整合，那么我们就会步入海景旅游地产的老路子，跟金海湾、八十步海寓、皇庭玺园、海南三亚旅游地产项目的做法没有两样，我们产品价格也会跌入到它们的水准。 项目价值与广告推广之间的取舍分析 ?? 所以，我们要对全部价值进行重新组合，有重点地放大差异化价值，有效率地缩小同质化卖点。 抓住并放大差异化价值点——学习型， 对学习价值进行挖掘和升华。 项目价值与广告推广之间的取舍分析 ?? 传播主张 ? 差异战略，扬长避短 学习 价值 旅游 价值 投资 价值 景观 价值 度假 价值 养生 价值 价值 整理 共同点 差异点 辅助价值 核心价值 放大 缩小 ??? 那么，学习价值的深层表现是什么？ 学习型平台增长个人知识，扩展个人眼界，提高生存能力，升级事业疆域，成功者更懂学习的价值。 学习价值表现（1） 提升个人 知识资本 面对上流社会的学习型平台，出入皆为鸿儒，往来尽是英雄，让每一位业主长期生活于上流圈层，源源不断地为每一位业主积累事业发展和财富增长的社会资源。 积累个人 社会资源 提升个人 知识资本 学习价值表现（2） 学习型平台的互助与激烈体制，进一步融合了人与人之间关系，进一步增长了人与人之间的情感，每一位业主事业发展和财富增长所需的人脉关系链得以建立。 积累个人 社会资源 提升个人 知识资本 拓展个人 人脉关系 学习价值表现（3） “龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子只会打洞”，后辈的成长不仅依靠自身的秉赋，更需要父辈营造的成长平台，本案不仅能成就业主个人的发展阶梯，70年长久产权更为后辈奠定了上流圈层的资源人脉，后辈子孙的人生跳板自然高人一等。 积累个人 社会资源 提升个人 知识资本 拓展个人 人脉关系 传予子孙 成长平台 学习价值表现（4） 手段 结果 学 习 人脉 + 资源 那么，谁会为了这个结果来买我们的房子？ 产品类型：学习型酒店式公寓 价格40000元/平米价值 每套总价400万左右 目标客户