2010眉山市彭山县彭都国际营销推广策略案.pptVIP

形象篇 1 说到中信广场，是广州 说到地王大厦，是深圳 说到金茂大厦，是上海 说到双子星塔，是马来西亚 …… 他们都被打造成各自城市的名片 在彭山 我们要将彭都国际打造为 她，是城市门户，是彭山天际线的顶端！ 她，是生活标杆，是城市迈向国际化的发端！ 她，是区域先导，是城市向北的第一站！ 彭山最具引领性与门户特征的品质楼盘； 彭山最具国际化的现代地标型超高层建筑； 彭山最具城市符号与投资价值旗舰项目； 彭山最具生活品味与人居典范国际住区； 彭山最具复合形态的商住、商用品牌楼盘 …… 文墨宝地： 四川大学锦江校区近在咫尺，书香府邸，品位人文优质生活的高端社区。 交通中枢： 城际快铁、成乐高速、区间客运……当代城市向外扩展的交通肌理，在彭都国际汇聚！ 城市龙脉： 城市向北，生活向上。彭都国际，把控城市发展脉络，生活尽在掌握！ 代言彭山城市形象的标杆、文化载体、人文景观、 一个崭新的品牌符号，新生活的高度与荣耀…… 影响城市未来那群人的聚汇领地…… 彭都国际--城市因您改变！ 客户篇 2 人，房子的主人，生活的主体…… 共性总结 区域主流 客群分析 Step1: Step2: Step3: 方法： 根据区域楼盘客群特征分析，锁定范围，总结共性。 方法： 根据本案既有的产品特点，进行排除与肯定。 方法： 锁定目标客群，分析其需求心理特征。 排除与肯定 客群锁定 结合本案 特质分析 确定来源 特点分析 客户定位模式 年 龄 市调显示： 30-49岁是住宅和商铺需求的主要对象 文化程度 市调显示： 需求人群中，高中/中专/职中学历的所占比重最大 市场客户特征 家庭结构 潜在购房者以两代同住者居多，占比接近2/3。说明改善型需求市场潜力巨大。 个人月收入 购房人群中个人月收入以4000-5900元者为主。 市场客户特征 职业 个体户和企业一般员工是住宅需求的主要群体。 房产信息主要来源 口碑，圈层、关系、人脉营销是购房都接收房产信息的主要通路。 以个体户或企业高管为主； 年龄在30-49岁及以上； 多受过中等教育； 多为两代人同住； 个人月收入在4000元以上； 家庭月收入在10000元左右； 通过口碑，圈层、关系、 人脉接收房产信息； …… 客户共性 偶得客户 核心客户 主力客户 边缘客户 真正的核心客户所占比例非常少 因为少，必须牢牢抓住他们。 客户定位 核心客户 主力客户 职业：个体老板 私企业主 企业高管 政府官员 本地及外埠商人 灰色收入群体 年龄：35~65岁 经历：15年以上社会经历或受过高等教育 描述：社会经历丰富或受过高等教育，知识面广、易接受新生事物、有敏锐的判断力、拥有100万级以上的资金积累、多为改善居住环境或多次投资置业，财富增值手段稳健 职业：企业中层管理者 稳定的企业中老年员工 暂居外埠的本地打工者 灰色收入群体 年龄：25~55岁 经历：10年以上社会经历或受过高等教育 描述：收入稳定、手中有一定的存余、出于居住需求购置房产、较丰富的人生经历、容易接受新生事物把握投资机会，财富增值手段激进，想往高品质生活 营销的首要对象 目标客户 客户定位 偶得客户 边缘客户 职业：有较强经济能力家庭的子女 非城镇人口的富裕家庭子女 外地在本地工作、经商的人员 年龄：20~55岁 教育：5年以上受教育经历 描述：无固定职业者无稳定的经济来源，购房的资金来源于短期内快速的爆发，但不持久。 描述：这部分客户主要是由富裕家庭的子女构成，共性是家庭富裕，自身无独立经济来源，依靠家庭的供养，出于婚姻和后代的考虑集全家之力购置物业 职业：无固定职业者、对本项目非常认同的外地老年人 年龄：25~50岁 游离客群 客户定位 项目物理属性 项目形象调性 项目受尊标签 地段、产品、景观、物管等能够在建筑产品和服务上呈现。 拔升对生活终极品味、享受人生的渴望，增加客群心理满足感。 身份、阶层、享受、尊崇等作为“无形外衣”，给予明显的符号。 客群心理需求 调查数据 市调显示 客户比例 投资型客户 刚需型客户：25％左右 改善型客户：40％左右 投资型客户：35％左右 策略篇 3 路过 圈层 媒介 PENGDU 彭都国际 目标客户◆来源通路 50% 30% 20% INTELNATIONAL 客户来源 媒介广告 不关注 建立印象瞬间吸引 到达现场现场感染 活动刺激 情感认同 无意识口碑传播 引起关注 软件服务诉求 心理价值升级 购买 期望值提高 产品理性展示 口碑传播 推广作用