2010年11月7日淮安弘辉首馥营销策划案.pptVIP

一、城市背景 1、地理位置 淮安位于江苏北部，北接连云港市，东毗盐城市，南连扬州市和安徽省滁州市，西邻宿迁市。处在长三角经济圈和淮海经济圈的交汇处，在全国地理位置上起着承南启北的作用，能较快地向全国辐射延伸，地理区位条件优越。 一、城市背景 2、交通发展 京沪、京宿徐、宿淮、淮盐、宁淮等五条高速公路在境内交汇，距上海、北京分别只有3个多小时和8个小时车程，确立了淮安在苏北乃至江苏省的交通枢纽地位。 新长铁路纵贯全境，直达青岛、哈尔滨、成都等超大型城市，连接腹地和沿海。 京杭大运河等多条流域性航道汇聚淮安，水路通达上海港、南京港、镇江港和连云港等重要货物集散港口。 一、城市背景 3、城市规划 城市性质：国家历史文化名城，江苏省重要的交通枢纽，苏北腹地能够辐射2000万人口的中心城市。 城市规模：中期（2010年）100万人，远期（2020年）120万人。 淮安城市的特点可概括为“一个高速圈、两大组团、三条轴线、四水穿城”。一个高速圈：由环绕淮安城的京沪、宁连及徐淮盐高速公路组成的一个高速公路圈。两大组团：中心城区包括主城区组团和古城组团两个组团，两组团以生态绿地相连。三条轴线：工业产业轴、文化商务轴、生活休闲轴。四水穿城：指贯穿城市的盐河、古黄河、里运河、大运河。 二、政策背景 1、新政链接 二、政策背景 1、新政链接 二、政策背景 1、新政链接 二、政策背景 2、新政影响 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 二、政策背景 现行营销策略诊断 1、视觉表现不统一 2、平面张力视觉冲击力不够 3、未能树立核心价值点 4、缺少贯穿始终的策略总纲 项目定位放向 炫耀消费： 在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 享受消费： 对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 不怕你高端，只怕你不够高端 有一种产品即将来临： 何谓双五星科技大宅？ 1 、五星级生态系统 （墙体结构、材料与工艺、节能环保等） 2、 五星级智能系统 （智能家居、服务集成等） 第一篇：市场篇 第三篇：产品篇 第二篇：企划篇 第四篇：行销篇 产品定位思考 区域价值体现 城市稀缺地段，生态环境优美的高端住宅 产品差异竞争 淮安乃至整个江苏绝无仅有的科技大宅 满足特定需求 满足豪客群体消费需求的个性住宅 产品定位思考 让我们一起来看看，成功的典范！ 顶级豪宅 汤臣一品 汤臣一品是由汤臣集团有限公司开发的楼盘，位于上海市陆家嘴滨江大道旁。占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，其中最高楼层为44层，高度达153米。 顶级豪宅 汤臣一品 汤臣一品的整个水系、园景设计是由加拿大Crystal Fountains专业水景设计公司和美国PLACE MAKERS景观设计公司合力完成，融合了东西方的双重调性，其中水系为传统中国龙造形，瑞龙含珠的水景效果象征着吉祥富贵的东方韵味，与法国Lalanne夫妇的“双鱼座”、“狮子座”雕塑等欧洲的当代顶级艺术精品相互呼应，相得益彰。 顶级豪宅 汤臣一品 入户大堂是汤臣一品的特色之一，独立于主体的单独设计，是回家之前礼遇，采用全玻璃架构的穹顶天幕，穹顶高12.7米，直径16米，整个穹顶不使用钢材，规模之大，世界罕有。 顶级豪宅 汤臣一品 保安系统十分完善： 美国Honeywell防盗主机，美国DORCON掌机仪，德国SIEDEL可视对讲系统，Lonbon紧急对讲系统。 顶级豪宅 汤臣一品 每户独立的私家门厅设计， 拥有两部主人电梯和一部保姆电梯 顶级豪宅 汤臣一品 建筑品质 汤臣一品的品质要求全部选用顶级标准，是全球公寓豪宅的翘楚。 其外墙是选用日本三菱特别定制的外墙铝复合板，不仅采用了汤臣集团专有的“琥珀黄”色，还融入了建筑材料上最新的纳米技术，具有超凡的平整性、绝佳的色泽一致性、绝佳的防火性、绝佳的刚性，并有良好的自动保洁功能，让建筑历久弥新。 为了达到高空防风、防雨的特殊要求，汤臣一品针对性地设计了“内倒横拉”式窗户，经过国际知名的幕墙技术顾问美国ALT公司进行 “抗12级台风”风压测试合格后才投入使用，门窗五金全部采用意大利著名品牌阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SAVIO)，以及比利时格拉威泊尔(GLAVERBAL)防辐射双钢化中空玻璃。 迎宾大堂的外墙采用进口石灰岩幕墙，内部墙和地面采用进口大理石打造；入户大门为德国NOBLESSE纯手工雕花铜门，其祥云图案为汤臣专利设计；汤臣一品还选用了轿厢空间高达3.5米，速度达4m/s