2012年8月-12月绵阳长虹国际城营销策划报告.pptVIP

价值体现 一期北已签约9家（10间商铺），招商率3%，另有意向进驻商家3家（6间）；已出租商铺最高租金一层320，二层180。待集中商业开业后，招商进度会增长 。 集中商业已签约进驻52家，招商率90%，另有意向签约商家12家。已出租商铺最高租金667。 按已成交商铺均价来计，租金均价体现的回报率为6.7%-7%，最高租金体现的回报率为7.6-7.7%。可将上述招商有利信息传导给意向客户，让他们了解到国际城的投资价值 。 一期北底商招商情况 签约情况 楼层 面积 租金均价 （元/平米） 回报率 最高租金 （元/平米） 回报率 备注 已签约 -1F 214.3 277 6.7% 320 7.7% 服装、美甲、婚庆等 1F 109.4 165 7% 180 7.6% 美容院 意向签约 -1F 69.31 245 245 女装 1F 225.03 160 175 红酒会所等 一期南商业招商情况 楼层 业态 面积 租金均价 （元/平米） 最高租金 （元/平米） 备注 1F 品牌店 4041 200 350 女装、化妆品、珠宝等 2F 品牌店 352 450 667 精品饰品类 3F 品牌店 373 115 130 童装、儿童乐园类 4F 品牌店 405 156 280 美食街 5.2 推广计划 推广主题： 缤纷时代购物中心即将开业 大润发来了 万达带您享受视听盛宴 ——国际城稀缺旺铺、自由SOHO持续畅销中 价值诉求： 体现即将开业、旺铺已呈现的核心点 媒体组合： 户外大牌、长虹商贸LED （购物中心即将开业、旺铺、SOHO热销中）、公交站台、项目围墙（购物中心即将开业、旺铺、SOHO热销中，可列上所有签约进驻的商家LOGO）；报纸软文炒作、网络（发布招商成果发布会成功举办，较详细的各商家入驻的信息；9.29前几天可预告开业时间）；短信（开业预告、旺铺SOHO热销中）；商管公司的出街广告中也建议加入“旺铺、SOHO畅销”的广告词 主题活动： 8.26招商发布会 暖场活动： 9月中旬，商界观摩现场、进行联谊活动（引高端客户关注项目，锁定投资目标客，并以此向外界传递我项目的高端概念） 现场引导：1、请商管公司培训最新招商情况、商管运营模式、商业投资增值、绵阳商业现状及国际城未来发展等专业主题；销售人员统一说辞，借各商家正在装修的时机以十足的信心向客户展望预期。 2、 9月中旬开始，现场可适当作SOHO三单元及二期住宅的引导，意向客户可作登记，待认筹方案出来后再交钱认筹。 阶段一：造势期——9.29之前 * 渠道营销： 1、写字楼（带领置业顾问到各大写字楼直投DM单进行宣传）； 2、专业市场（带领置业顾问到各建材市场、批发市场、五金市场等地直投DM单进行宣传） 3、 私企业主（收集各大商会成员信息，如浙江商会、温州商会、福建商会等，通过短息及DM单直邮等方式定向宣传。） 4、联络中介，寻找合作方式。如让中介进入国际城底商经营，利用他们的渠道和手段将商铺炒热，顺势带动SOHO及住宅销售。 拓宽客户资源，挖掘潜在客户 借势：1、8.26招商成果发布会，将邀请世纪城商铺业主，尤其是多次购买的业主及国际城业主代表、意向客户参加活动，向客户传递商业开业的信息，活动中置业顾问将全程跟踪接待。 2、开业前商家的宣传赠礼可放到营销中心来领取； 3、按商管公司拟执行方案，9月将进行“微笑天使”选举，选手可领取奖品。建议将领取地点放在国际城营销中心； 4、协调购物中心各大商家，建议将我们发放给业主的会员卡赋予各商家自有会员打折卡一样甚至更高的优惠折扣 * 阶段二：引爆期并借势期——9.29-10.7 推广主题：缤纷时代购物中心盛大开业，城市因此大不同 价值诉求：告知开业信息，引爆市场 媒体组合： 户外大牌、长虹商贸LED公交站台（购物中心盛大开业、城市因此大不同；旺铺、SOHO热销中）；公交站台、项目围墙（购物中心盛大开业、旺铺、SOHO热销中，可列上所有签约进驻的商家LOGO） 、报纸软文、网络（渲染开业火爆消息，烘托项目地位，提升项目价值） 主题活动： 9.29购物中心盛大开业暨购物节开启 暖场活动：借国庆假期，在购物中心广场举办中秋国庆狂欢夜，引爆人潮，同时预告近期SOHO及二期认筹开启 现场引导：以一站式购物中心已呈现，可与各大品牌商家一起抢赚财富，向客户传导项目价值，告诉客户我们这里才是真正的市中心，具有长期投资价值，促进商铺及SOHO持续热销。 借势：商家活动时考虑融入国际城销售信息，如提供购房抵用券（价值500