2011-浏阳东润万象城营销策略报告.pptVIP

价值释放期：11月-12月 【价值体验及集中蓄客期：展示震撼，快速蓄客】 Code of this report * 事项 说明 备注 阶段重点 现场体验带动全产品线客户积累，项目价值落地 工业新城规划说明会 房交会 营销中心开放 盛大开盘 主力店签约 推广工作 项目竞争核心价值落地 房交会 东润会 客户工作 蓄客集中展开、东润会会员价值经营 认筹工作 物料配合 东润会权益手册 认筹方案 开盘销售期：12月15日-元月 【持续热销期：首批热销，少量多批】 Code of this report * 事项 说明 备注 阶段重点 产品价格实现及价值深度认知 开盘前准备工作 1、项目首批开盘、加推； 2、主力商家签约仪式 推广工作 项目核心竞争力价值 产品价值 客户工作 诚意客户精准梳理及客户盘点 客户价值维系 物料配合 相关销售公示、法律文件现场展示 营销中心开放、展示 模型等现场物料到位 开盘策略制定 2011年阶段营销费用安排 Code of this report * 2011年阶段营销费用具体使用计划 Code of this report * 项目阶段 媒体 事项 广告形式 投放数量 释放主题 单价 总计 11年费用 长效媒介 户外 地块 立柱 1块 品牌+形象+信息释放 15万/块 15 4 浏阳市 立柱/广告位 2块 20万/块 40 10 319国道 立柱/广告位 2块 9万/块 18 9 北盛镇 广告位 1块 4万/块 4 2 永安镇 广告位 1块 4万/块 4 2 短信 线下主要手段 资源整合 400万条 节点重要信息释放 0.045元/条 18 18 销售工具 浏阳房地产 杂志广告 5000 　 5元/本 2.5 2.5 单张 销售工具 2万份 　 1元/张 2 1 折页 销售工具 2万份 　 3元/本 6 3 商业手册 销售工具 0.5万本 　 10元/本 5 2.5 项目楼书 销售工具 0.5万本 　 18元/本 9 4.5 项目网站 网站建设 1个 项目信息释放 1万 1 0.25 模型制作 项目模型 3个 项目模型展示 2800元/平 12 2 市区接待展点 外展 1个 市区形象展示、蓄客 3万/月 36 9 专用看房车 浏阳-项目 1辆 外围客户集中看房 40万 40 5 项目视频宣传片 高清 5分钟 品牌+项目+卖点 2万/分 10 1.6 车体广告 的士、公交车身 灯箱、车身 800辆 产品卖点释放 160元/月/台 13 13 广告公司 世邦企划 - 年度 广告设计 3.5万/月 42 21 活动礼品 营销活动礼品 伞、水壶等 - 项目形象 - 15 15 电视台 电视画面，飞字 - 年度 品牌+信息+卖点释放 15万/年 15 7.5 品牌形象导入期：产品发布会 报纸 浏阳日报 整版 4次 信息释放 1.2万/次 4.8 4.8 活动 产品发布会 活动营销 1次 主题活动营销 10万/次 10 10 品牌强化：工业新城规划说明会、营销中心开放、东润会、房交会 报纸 浏阳日报 整版 6次 规划会/营销中心开放/东润会/房交会 1.2万/次 7.2 7.2 规划说明会 活动营销 1次 主题活动营销 — 15 15 营销中心开放 活动营销 1次 主题活动营销 — 5 5 房交会 活动营销 1次 主题活动营销 — 30 30 蓄客强销期：首期开盘暨主力店签约仪式、东润会业主答谢晚宴 报纸 浏阳日报 整版 9次 开盘信息、销售信息 1.2万/次 10.8 10.8 1/2头版 3次 开盘信息 1.4万/次 4.2 4.2 电台 浏阳交通频道 10秒/8档/天 1季度 品牌+信息 1万/季 1 1 活动 开盘暨主力店签约 活动营销 1次 主题活动营销 - 50 50 东润会业主答谢宴 活动营销 1次 主题活动营销 - 15 15 总计 　 　 　 　 　 　 460.5 285.85 2011年阶段营销费用安排 Code of this report * 根据常规的比例，项目推广费用占销售额的1.5%。 万象城首批单位销售总额约2.1亿元，折合广告费： 2.1亿×1.5%=315万； 序号 类别 费用（万元） 占比 1 销售工具 31.35 10.42% 2 户外广告 27 8.97% 3 短信宣传 18 5.98% 4 广告服务 21 6.98% 5 其它媒介 28 9.31% 6 报纸广告 27 8.97% 7 电视电台 8.5 2.83% 8 营销活动 125 41.55% 9 不可预估 15 4.99% 　总计 300.85 100.00% Code of this report * 目标界定 项目策略 策略执行 回顾 【回顾】目标及问题 PART1:项目立势，形象