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媒介排期(八月) 媒介排期(九月) 本月是热销期的第二次放量,因前期积累客户状况,可以在硬广投入上减少支出,重点投放以短信为主。 9月12日,中秋佳节,准备主题活动。邀请已购房和未购房的客户中秋仲夏夜! 本月广告投入费用,控制在20万元之内,其中拿出8万元筹备活动及礼品。 媒介排期(十月) 本月是热销期的第三次放量,也是销售的尾盘期,重点投放以短信为主。 10月1日,国庆节,准备活动,加大老带新的优惠政策,促进口碑传说。 本月广告投入费用,控制在20万元之内,其中拿出8万元筹备活动及礼品。 总体销售期,完成销售额为141279950元:广告投放总额预计为:2885420元。 THE END THANKS 协成机构 房地产事业部 1 一、销售(预订)流程 客户进门 接待、产品介绍 签署订房协议 登记 送客 接待区—销售代表 意向客户 电脑平台选房 销售流程 二、销售(大定)流程 客户进门 接待、产品介绍 信息输入电脑 付款、盖章 送客 销售代表 意向客户 选中房源 打印认购书 销售员解释《签约须知》 客户签字确认 《认购书》《签约须知》 《定金收据》交客户,收回定单开发商联 客户留存《签约须知》、 《认购书》客户联、 《定金收据》 销售代表 收银员 销售代表 三、销售签约流程 客户进门出示认购合同 销售代表接待 审核认购书及客户应携资料 销售文员凭认书领购房合同 签订买卖合同及网上合同 复印合同及客户资料/收回认购合同 收回合同,检查客户预售登记资料并审核合同 销售文员开具付款通知单 客户付款并开具购房收据 备案登记材料检查 收款登记 送客 客户 销售文员 销售经理、销售文员 销售代表、销售文员 销售代表、销售文员 销售代表、销售文员 销售代表销售文员 销售文员 销售代表、收银人员 销售文员 销售代表 销售代表 四、销售流程-大定换房流程 换房申请 销售经理同意 客户签字确认开发商盖章 回收客户联《认购合同 》原件并加盖作废章,打印新《认购合同》 送客 报送开发商 开发商确认签字 返回销售经理 打开老房源 客 户 销售经理 销售经理 开 发 商 销售代表、销售文员 销售代表 销售经理 《换房申请》 收回原《认购合同》加盖作废章 财务收回原收据并作废,重新开具新收据。 销售目标及策略 开盘产品分布及推盘计划 楼号 户型 面积 套数 合计 1 C1 275.34 6 1652.04 17 A1 328.6 2 657.2 18 C2 265.81 6 1594.86 10 B1 322.43 4 1289.72 11 B2 294.41 4 1177.64 12 B1 321.77 4 1287.08 13 C2 266.02 4 1064.08 5 A1 328.6 2 657.2 14 A1 328.6 2 657.2 开 盘 放 量 增 量 开盘推量30套,双拼和联排。 双拼2套,联排28套。 目标30套销售完成,增加4套双拼放量,并拉升价格。 整体项目去化“短、平、快”,第一次放量,价格直接推出6800元/平米的单价。 阶段认购方式 时间目标:6月上旬至8月12日(内部认筹期) 销售方式:客户交付一万排号费,可以按号码先后选择房源,发放排号卡。 开盘时客户交付五万定金,确认房源(须在指定提供房源内),当日签约的客户再 享受九八折优惠,一次性付款的客户折上折。 绿墅蓝山推盘执行方案 根据一期产品自身情况,一期产品属于整个项目的最东边,北临弗莱明戈,东临山前大道,南侧是村庄,西侧是项目二期,兼顾一期整体的销售进度,以及销售难度等同时结合楼座位置,景观等综合因素考虑,现在制定推盘计划如下: 楼号 户型 面积 套数 合计 一期前期推出 1 C1 275.34 6 1652.04 开盘8月13 17 A1 328.6 2 657.2 计划推30套 18 C2 265.81 6 1594.86 加推4套 10 B1 322.43 4 1289.72 11 B2 294.41 4 1177.64 12 B1 321.77 4 1287.08 13 C2 266.02 4 1064.08 一期加推楼座 5 A1 328.6 2 657.2 14 A1 328.6 2 657.2 一期中期推出 2 C2 266.02 4 1064.08 9月12号 3 A1 328.6 2 657.2 共27套 4 A1 328.6 2 657.2 6 C2 266.02 4 1064.08 7 C1 274.82 4 1099.28 8 C2 265.4 5 1327 9 C1 273.46 6 1640.76 一期后期推出
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