沈阳华强城整合推广策略案.pptVIP

2012 信心论 华强城 2012年整合推广策略案;2012年，华强城除了存货压力，还有新货压力， 卖好房子，无疑是华强城的根本任务。;2011年的华强城的的确确遇到了一些问题, 这些问题累计后，最直接的结果是： 销售不理想。;对于任何一个地产商而言，80%的定性就已经决定了其价格定位，剩下的20%就是如何给它进行包装推广。 因此，2012年，华强城需要的是—— 一个卖房子的策略！;首先看以下案例;;;光耀城先生的湖;;;先生的湖之发福的先生;先生的湖之发福的墅;先生的湖之发福的墅;从“先生的湖”到“发福的墅” 随着产品的扩大，从容笔挺的先生变成了滑稽的发福样子。房子发福了，先生也发福了 透过广告受众明白过来，优雅的先生也是个凡人，拥有父亲、儿子、老狐狸、大叔、怪物、长辈、孩子等多种社会角色，形象随之充实起来，便有了普通的发福外形。 随着形象的大转弯，每一句文案也都在刺激目标人群，每一句话都说到生活中先生们的心里，直刺的形象更加现实有效，先生们怎会不动心？ ;;;不管2012年的整体市场走势将如何? 不管华强城以往的业绩如何? 不管2012年还将遇到怎样的困难? 在这里，作为华强城的合作伙伴， 我们想说，你们不是一个人在战斗，也不是一个团队在战斗， 而是一群人，一群对华强城卖好房子有信心的人，在战斗。;夸下海口说有信心卖好房子， 这个信心来源于哪里？;回到项目本身，仔细理解项目， 是树立信心的唯一出路。;问题一： 在整体片区，华强城与竞品相比， 最核心的差异价值是什么？;没错，从地段位置而言，华强城是在三环， 说的更直接，郊区。 郊区盘，客群认知在销售障碍上， 最直接的联想词是： 环境还行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不够。;雅居乐花园 ;中铁人杰水岸 ;保利溪湖林语;市场一览可见，片区内这种满足首置需求的初级阶段产品， 量大、存货多、且从规划、设计、景观方面几乎无特色及亮点。 除了地铁价值的输出，再者嫁接景观资源，则别无它牌。 ;再来审视一下我们自己 ;二期;实力 历程 华强北、方特 信心 距离 交通 发展 地铁物业投资 110平米大盘 现代城市界面 庞大的高素质圈层 五星级酒店 32万平米商业 区域商业氛围 发展;有句话说的好， 不怕不识货，就怕货比货。 在2012年的竞争环境下，如果能够建立不可比较的价值体系， 使得客户在众多项目中，剔除雷同价值，看到差异化价值。 ;华强城建立不可比较的价值体系之一 32万平米商业体所带来的生活大城价值 ;华强城在沈北板块，不以常规郊区盘的操盘方式， 打造32万平米的商业配套、五星酒店，尽管在几年后才能呈现， 但是在眼前，却成为华强城与其他竞品的差异化所在， 为华强城建立起完全跳脱郊区盘的价值，使得区域内竞品根本无法与之竞争。 ;因此，华强城的核心差异价值就在于—— 基于整体配套之上的生活大盘！;华强城 再定位;问题二： 今年要卖的货有哪些？;;;;因此今年的推货策略，以组团形式来呈现， 为了思考这个推货策略，我们统计了以下数据： ;我们都希望三房能够顺利出货， 但是，以去年的去化结果看，三房是差于另外的户型的， 加之今年量大，且均分与各组团， 按组团推，难免会出现最令人难受的情景： 一组团的三房拼不过其他户型，滞销一部分， 二组团的三房拼不过其他户型，滞销一部分…;;简要分析一下我们的客户—— ;三类客户：;这其中是以自住为目的刚需或首改型客户为主， 而这些人他们共有的两大特征是：;因此，这于这群消费者来说， 他们是一群有责任，有眼光，想要更好生活的人； 他们是一群真正的刚需一族， 他们关注生活，更关注房子的性价比。;小三房虽然销售上是难点，但从客群的需求去考虑， 也许也是一个机会——;对于拥挤城市中生活的人们，都有多一点自我空间的梦想， 然而， 梦想，只能想一想？;现在，华强城的小三房， 让梦想超越空间！;我们的梦想： 让生活可以更浪漫一些 ;女儿的梦想： 拥有一个自已的游乐场 ;我的梦想： 招待朋友在家里聚会;这样，我们找到了打动客户、推广产品的钥匙。;问题三 如何向客户卖好房子，广告怎么做？ ;华强城建立不可比较的价值体系之二 用有区隔力的广告打动客户，给客户信心 ！ ;第一步： 公寓和三房户型组团命名， 深化华强城母品牌与子产品的逻辑关系。;三房户型组团命名： 富有的房子;WHAT 富有？ WHY 富有？;富有的生活 也可以是生活上的富有;富有的商业 也可以是商业上的富有;富有的交通 也可以是交通上的富有;富有的空间 也可以是空间上的富有;;小三房需要极强的样板间展示力，从而引导客户促成销售。 针对三房不同的户型，分别模拟不同的主人公，且各自有不同的偏好，通过他们，引导出三口之家如何在三房获得不一样的生活模式。;薇 薇 的 家