思源2011年惠州别样城逆市热销解密.pptVIP

别样城逆市热销解密;1、别样城项目介绍 2、二期国际精装公寓销售进度 3、2011年别样城营销过程回顾 4、精装公寓逆市热销背景 5、经验总结 6、沟通讨论时间;别样城宣传VCR播放4′20″ 别样城2期国际精装公寓移动电视宣传片播放1′59″ 项目价值宣讲;自住型物业：自住型醇熟大盘，适宜居家;深汕高速;新行政中心区物业：政府主导发展——惠阳行政新中心区物业;■占 地：17.2万㎡ ■总建面：70万㎡ ■容积率：3.49 ■规划户数：8590户 ■分期：五期开发 ■配套：商业、泳池、幼儿园、九年制学校;二期;确定引进台湾某知名品牌幼儿园 54班9年制品牌名校;惠南大道，在区域交通规划上地位堪比深圳的深南大道，已改造完成，该大道贯通了惠城、惠阳和大亚湾三个区域，是惠州市的南北纵向大动脉。;品牌开发物业：花样年品牌，香港上市公司，区域优质企业;品牌物管物业：品牌物管—花样年旗下彩生活物业管理。住的放心！;八大综合价值 体系组成;二、别样城2期国际精装公寓销售进度;1、销售及阶段性节点回顾;2011年1-6月项目总体销售情况;1月;销售与签约工作同等重要，上市公司报表要求;1、销售及阶段性节点回顾;一期第2批1月1日开盘，共推出80套，开盘1小时售馨； 12月11日至1月1日接受认筹215批，开盘当天到场220批客户（含新到客户87批左右）； 第2批成交客户主要来源于深圳，占82%，付款方式按揭75%，一次性25%； 第2批推广上消弱了媒体的推广，转向线下，启动老带新，三级联动效果明显。;;一期第2批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过及三级市场； 第2批线下推广增加三级市场带客渠道，效果比较明显；而且朋友介绍也起到比较明显的效果，是第2批认筹的一个主导渠道。;;;一期第3批3月26日开盘，共推出166套，开盘销售90%，并在开盘后一周内售馨； 1月15日至3月12日接受认筹412批，开盘当天到场260批，成交149套，客户成交率57％；未成交原因，推出房源偏少，客户未能选中自己喜欢房源； 一期第3批成交客户主要来源深圳，约占66%，付款方式按揭72%，一次性28%； 一期第3批推广主要沿用第 2 批的推广思路，老带新，三级联动，现场活动，户外广告，??杆旗，其中三级联动效果明显。;;一期第3批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过、三级市场及网络； 一期第3批在前期推广上项目形象得到一定的提升后重点推广渠道转向线下，在策略上的调整，体现的效果更佳；;幸福在行动启动仪式;;一期第4批4月30日开盘，共推出252套，开盘销售68%； 3月13日至4月30日接受认筹456批；但是开盘当天到场仅160批客户，认筹诚意度偏低； 一期第4批成交客户主要来源于深圳，约占64%，付款方式按揭81%，一次性19%； 一期第4批推广主要沿用前期的推广思路、如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显。;线上： 搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团； 短信：发送短信惠阳、深圳 户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外； 楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆；;一期第4批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过、三级市场及网络； 一期第4批延续前期推广经验，加大了三级市场的联动，加强老带新措施，着重对老客户的维护，推出“别样城家日记”维护方案，并取得了明显的效果。;由于一期第4批认筹时间短，与三批单位仅相隔50天，给4批认筹带来很大的压力； 项目采用激励性的措施，采取抽奖活动来聚集人气，促进认筹量得上升； 16、17、23、24两个周末现场举行大抽奖活动+现场暖场活动、摘草莓；4天实现认筹102批。;;1、销售及阶段性节点回顾;一、2011年1-6月营销推广整体总结;采用“低开高走”的价格策略。项目前期的市场知名度很低，客户认知度较弱，因此项目针对第1批产品采用较低价策略，影响市场，建立项目的知名度； 营销推售上的做到准确配合。线上、线下结合，早期线上为主，后期线下为主；线上用较低的成本基本达到宣传项目的品牌及主要信息的目的；客户积累主要通过线下渠道，且随着项目的建设，力度越大，重点老带新、三级市场、“三小一大”的现场暖场活动以及短信等； 推售节点的合理安排。项目前期时间短，货量较大大，采用分批推售，以达到充分利用每批客户，同时采用提前解筹部分产品，充分利用客户； 核心价值点最大化利用。项目在宣传推广上，均能较好的利用自身价值点，如所在区域，大社区、配套等因数客户也有一定的认知度，且能较好的向客户展示。;但是，也有一些不足之处；从而使小部分阶段性的目标不能有效实现，具体体现在： 项目本体形象未出街，未有实体样板房，使形象定位等处于表面化的宣传，尚未能深入人心