2010年9月青岛金海滨置业胶南项目品牌策略与营销策略.pptVIP

烨隆中国用15年的时间证明，我们对每一个合作商的承诺，必将成为现实！ 我们用专业、睿智、创新、诚信的精神，在为每一个合作商创造最大价值。; ; ;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;西海岸部分案例展示：;;金海滨置业胶南项目 品牌策略与营销策略;领读：金海滨企业战略的思考;虽然万科拥有多个品牌楼盘，但万科的品牌形象（LOGO等）一直被持续凸显，使万科的 品牌得到累积的效果。同时，每一个项目皆烙上深 深的品牌印记。 围绕品牌价值核心 概念，品质感强，让人一看到万科就产生一堆联想：王石、优秀物业管理、质优品正的承诺等……;品牌，是规避单纯价格竞争的一种手段 品牌，是企业实现利润最大化的保证;海滨花园;每一个新产品的推出，都可以借原品牌增加价值;个性是独占的，人们对品牌有一对一的联想 具有社会使命感，具有明确的愿景 在产品与消费者之间，建立唯一的心理感受联想;;;企业品牌战略;品牌定位：低碳、生态、绿色、健康、特舒的家 品牌愿景：6年内成为低碳生态、绿色地产的引领家 核心价值：着力打造城市中的低碳、生态绿色地产典范，以人为本，以提高居住者的健康指数和生命品质为内涵。;;入市时机？;一、先要了解的几个问题;我们这个位置的特点？;中心 商圈;滨 海 沿 线 版 块;东 部 新 城 区 版 块;西部 老城区 版块;工业园版块;半年及一年后我们面临怎样的市场？;2010年1—8月胶南成交量走势;2010年1—8月胶南房价走势;2010年1—8月胶南开发量走势;二、SWOT分析;位处新老城区交界处，周围三公里内无竞争楼盘。;可售面积连续两月保持增长，说明开发企业信心的回复，有利于房地产行业的整体形势好转。;优势;利润最大化，我们要卖给谁？;;滨 海 沿 线 版 块;实现均价6000;如果说对手们使用的是竞争策略， 那么尚城绿洲则是一个自我超越策略, 带领胶南的房地产市场迈入低碳绿色住宅时代. ;我们需要的是价值支撑体系; 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普 · 科特勒;打造3G绿色建筑： ;园林规划：;会所设计：;公共设施配套：;植物配置建议：;设施绿色：;三、企划总精神 ----核心价值锁定; ; ; ; ; ; ;尚城绿洲, 策划总精神和创意表现要达成的目的就是： ;选择“尚城绿洲” 代表着就是选择低碳、生态、绿色、健康. 的特舒的家！;;交通出行便利； 教育、医疗齐备； 繁华购物方便； 各类生活配套成熟； ……;四、案名及VI表现;尚城：昭示项目铂金地段； 绿洲，品牌延续，无形之中传达绿色住宅概念，同时引于沙漠绿洲之意，万千楼市沙漠唯我一抹绿； 尚城绿洲，胶南核心地段的森林公园。 ;企划主轴、广告主标 ;您已经驶入原生态尚城绿洲！;光与风的舞台 心灵与自然的对话;生活成为一种身处绿洲的疏放;当城市和绿洲仅有一墙之隔……;三大主题风情艺术组团 绿色景观之旅;六、名扬四海 ----品牌推广及营销策略;形象至上;项目形象导入 （12-3月）;营销活动阶段执行;目标：建立项目在市场上的初步品牌效应，将项目塑造成西海岸乃至青岛“绿色”项目的代表，深化金海滨企业形象。;企业形象展示;项目围挡;项目围挡;方案一;路道旗示意;户外高炮示意;户外高炮示意;户外高炮示意;售楼处示意;报纸广告示意;报纸广告示意;报纸广告示意;绿色展厅示意;;样板房看房通道; 及时确定园林示范区 开放路线，并结合策划、销售各方意见进行了系列调整，最终实现了良好的展示效果，达到促进销售的目的。;工法房、电梯大堂示意图（提升项目附加值）;即然是传播， 那么就必须叫得更响亮！;点;点;点