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*;目标回顾;项目整体目标;目标回顾;目标阻碍;目标回顾;;179/138/113户型——产品市场接受度不大,需价格引导,尽早出货。;K28首批推售单位;项目产品分析--户型比较;项目产品分析--户型比较;项目产品分析--户型比较;项目产品分析--户型比较;4个月!3.5亿元!平均销售率75%!销售410套!;目标回顾;市场背景;中海地产:
据现场了解目前政府团购近1000套,均价在5700元/㎡,计划在10月左右推出300套房源,价格以6100-7000元/㎡面世。
(具体团购情况待定);竞品分析;竞品分析—华润价格分析;华润第二批单位;开盘优惠:1、开盘优惠5%
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开盘最低折扣:93折
估算综合折扣率:93.5;竞品分析—中航公元价格分析;竞品分析—中航公元价格分析;竞品分析—玖珑湾价格分析;竞品分析—玖珑湾价格分析;竞品分析—玖珑湾价格分析;竞品分析—尚江尊品价格分析;竞品分析—尚江尊品价格分析;竞品分析—尚江尊品价格分析;按照目前市场情况:
本项目在1个月时间内要完成比公园板块项目高1倍的去化率!滨江板块4倍去化率!而按以上价格定位,无法完成项目目标!;竞品分析—小结;竞品供应量分析;目标回顾;来访客户分析;;来访客户分析;来访客户分析;诚意客户分析;现对AB类客户情况统计如下:;;6号楼以中部及中上楼层为主,7号楼以中部及中下楼层为主,9号楼以中间楼层为主。基本与各产品对应的客群相吻合。但受沙石大桥开建影响,9号楼东边套意向度明显低于西边套,9号楼01单位甚至仅有5名意向客户。;客户分析总结
;客户分析总结
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面积:275 ㎡;地上一层;优惠策略;目标回顾;锁客策略;THANKS!
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