胶州中信森林湖项目2011年营销推广.pptVIP

泳池底部描绘海底动物形象，不规则边际，充分发挥水的动感，给人以意境之美。 泳池周边设置休闲躺椅等，充分展示海岸生活闲适感。 购买（或租用）1-2艘帆船（仅作展示用）、 1艘小型游艇放置南湖上，由置业顾问邀请客户乘游艇参观整个少海区域，将售楼处、展示区范围拓展至水面上，充分领略水岸生活之美。 第5接触点——参观展示区 特殊展示区域：泳池、北湖 销售过程体验 拓展展示空间，增强体验感 8.5m小型游艇/钓鱼艇 UF26 Center Console 约20万元 FreeFly 15 FF15 畅游者三体帆船，约5万元 六、推广策略-客户体验系统 高级物业管理展示 展示途径： 示范区内安保人员、保洁、礼仪人员、吧台服务人员、绿化人员 要求： 以五星级酒店式物业服务来打动客户。 温馨、贴心、周到、高品质 六、推广策略-客户体验系统 * 六、推广策略-客户体验系统 广告表现 * 六、推广策略-公司品牌推广 时间 方式 简单说明 2011.1.8 赞助青岛房协年终盛典活动 通过赞助年会，提升中信地产在青岛的品牌知名度； 在进行品牌形象输出的同时，制造业内对项目的期待，提升项目的市场关注度。 2011.2 中信会青岛分会启动 通过活动，形成舆论焦点，提升品牌知名度； 通过中信品牌来巩固客户对项目的信心 形象价值曲线 2011.3 少海新城城市发展系列论坛 媒体南方高端地产考察冬日之旅 中信会青岛分会成立大典 《建党伟业》青岛发布会 荣耀少海，开盘加冕 品牌落地阶段 区域炒作阶段 开盘热销阶段 持续热销阶段 2011.5 2011.10 青岛春季房展会 中信森林湖北京专场音乐会 中信森林湖高尔夫精英赛 青岛房地产协会年会 中信大讲堂系列活动 胡润2012奢尚生活榜单发布会 六、推广策略-重大公关活动/事件 1 9 7 6 4 3 5 2 12 销售目标 营销节点 销售阶段 推广阶段 核心成果 营销费用 2月底中信会启动 6月中旬K01开盘活动 5月认筹 签约/加推 强势推广期 区域炒作品牌落地 开盘期 持续期 二次开盘期 客户维护 12月临时售楼处开放 形象宣传 项目导入 产品导入 开盘宣传 促销宣传 6月开盘6.07亿元/ 4.34万㎡ 7-8月持续加推1.12亿元/0.79万㎡ 全年目标10.1亿元/7.79万㎡ 年前0.5亿元/0.5万㎡ 二次开盘期2.4亿元/2.15万㎡ 临时接待中心开放 约2224万元 准备期 45% 1001万 强势推广期20% 445万 开盘期10%222万 持续期5%111万 培训/接待/陌生拜访 市区展示中心开放 中信会成立 中信企业品牌巡展 房展会 开盘准备与执行 K01解筹签约 客户答谢会 客户分析 老带新/答谢会 客户维护 推广分析 J01强势宣传/开盘 活动促销 二次开盘期15%334万 可隐性开盘 12 8 10 11 持续期 持续期5%111万 9月J01开盘 强势宣传 二次开盘宣传 样板示范区开放 /现场接待启动 客户拓展专场推介 认筹 六、推广策略-工作计划表 七、保障措施 2011年推广费用控制在总销售额的2.2% 2011总销售额约为10.1亿元，总推广费用约为2223万元 根据每阶段特点，具体费用比例安排如下： 说明：1、不含接待会馆费、代理费、会所和样板间的费用 2、上述推广费用属于概算，具体费用将根据详细的推广计划计算得出 阶段分解 区域炒作品牌落地阶段 强势推广阶段 开盘期 持续期 二次开盘期 持续期 时间阶段 现在至2011.4 2011.5—6月上旬 2011.6月中旬-7 2011.8 2011.9-10 2011.11—12 费用比例 45% 20% 10% 5% 15% 5% 费用额度 1001 445 222 111 334 111 费用分解 户外 25% 250 25% 111 20% 44 50% 56 40% 133 40% 44 媒介 30% 300 25% 111 20% 44 30% 33 20% 67 20% 22 活动 35% 350 45% 200 50% 111 15% 17 30% 100 30% 33 物料 10% 100 5% 22 10% 22 5% 6 10% 33 10% 11 合计 2223.4432 100% 1001 100% 445 100% 222 100% 111 100% 334 100% 111 媒体占比 户外 28.75% 639 媒介 26.00% 578 活动 36.50% 812 物料 8.75% 195 　 总推广费用 2223.4432 万元