2010年3月杭州昆仑·西溪项目推广策略提案.pptVIP

昆仑·西溪项目;观点 独乐乐，众乐乐，孰乐？ 我们认为：别墅是一种志同道合的生活圈！ ;先做一个大胆的假设 ——如果没有西溪，西溪的大部分别墅还剩什么？;答案是 ——“裸墅”！;“富人们”内心居住渴望有着缺失！ 他们住的不是别墅，是寂寞……;其实，市场现状已经告诉我们一个事实——无需太费周折，只要顶着西溪的光环，“裸奔”亦可收到成效！ 但是，我们拒绝“裸奔”！ 我们需要实现价值再提升，争取更大的利润空间；更要力争把本项目打造成昆仑旗下高端物业的标杆产品，一部即使在若干年后仍会被不断提及、重复忆起的经典著作！;“非常”之处，从产品开始——;别墅为主：独栋别墅为主，部分双拼 公寓为辅：平层、复式大户型多层;别墅户型：“3+2”层大面积、多功能分区 多层户型：平层、复式大面积;根据产品的建筑形态及细部特征，我们对各类产品概念作如下定义：;——这是让我们眼前一亮，并且为之兴奋的最大特点。;我们说“合院有别” 合院，通常理解为公共共享的院落，但由于我们的合院是由各个相互独立 的私家庭院围合而成，因此又区别于通常意义上的合院概念。;在独享传统别墅私密性和专属性的同时，实现围合之间的空间分享，是对传统别墅居住理念的附加和升级;但是，话说回来，豪宅，早已习惯了独享！——分享？！谁会在意？;他们当然是成功者， 他们更是“孤独的人”！ 或许，你不承认！ 但事实上， 自古英雄多寂寞;他们住的不是别墅，是寂寞……;能够凭借自己的努力和天分，获得世人敬佩的成就，无论是财富、或者其它成功，都可称之为英雄，至少他是自己人生的英雄！ 英雄，当然有故事！ 这里，是几个英雄的故事，各有不同，但又相似的英雄梦……;故事一：20年前，小李、小赵、小孙、小王初出茅庐，在这座城市为各自的事业而打拼，他们约定：等以后有钱了，要买很大很大的别墅，住在一起，做邻居！20年后，李总、赵总、孙总、王总各自事业有成，他们想起年少时的那个梦想，于是开始寻找那个寄托梦想的居所……;他们在家。 打开窗，就有很好的风景。 但是， 有的，也只是风景…… 他们是寂寞的！ 这群寂寞的人，他们渴望一种志同道合的新别墅生活圈！;住在西溪的“非寂寞别墅”！;富豪;◇ 他们的身价普遍在亿万级以上，但不以客观标准作自我评价，他们参照的对象是自身所处阶层或更高阶层内的人群，因此仍有一种相对匮乏感 ◇ 他们希望别人知道自己，但又不愿主动让别人知道 ◇ 他们习惯于制定标准，希望自己的选择同样可以成为某种被瞩目的标准 ◇ 他们对传统的邻里观念有一定的回归诉求，但会“择邻而居”，倾向于选择与自身层次相近的人交往 ◇ 他们生活态度低调，不张扬，但追求极致奢华的私享空间 ◇ 他们普遍有较高的学历和开阔的视野，有独到的鉴赏力，注重产品细节和生活理念 ◇ 他们多数有过别墅或其他豪宅居住体验，一般别墅的常规属性难以激发他们的欲望;独享分享，独乐乐更需众乐乐;独享 独享稀缺，彰显身份和荣耀，是目前大多数别墅客群的购房动机。我们并不排斥这种动机，相反，我们恰恰是在迎合这种需求！ 分享 分享，是本项目区别于传统别墅豪宅的最大理念亮点。分享，其实是一个带有自私属性的概念——这种自私决定了谁会成为我们乐于分享的对象！因此，分享其实是对圈层的一个界定，圈层里面的人有相近的身份、眼界、学识、品位和诉求，他们是高端客群中的“异类”。我们正是在向这群“高端异类”贩卖一种升级版的豪宅居住理念！;基于上述对市场、区域、项目产品、客群的分析，本案推广传播形象如下：;形象定位诠释之：西溪岸; 重院——体现了产品的多重院落特色，一为别墅的私家院落和合院共享院落间之“重”；二为垂直空中院落与水平院落间之“重”。;;;西溪，自此不寂寞;整体形象包装策略;爵世：爵士、绝世、爵士乐;爵士——在西方，爵士是欧洲君主国的一种爵位，是指在战场上立过功劳或因某种特殊的意义，得到国王赏赐的人；在中国，历来亦有“加官进爵”之说，爵，是对古代皇族、贵族的封号。因此，爵士可表征一种上层身份和荣耀。爵世，取其谐音，以示客群身份身份之高贵！;辅推案名建议;主题形象定位：西溪岸，重院·立墅·贵邻;LOGO;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;LOGO应用;;户外;户外;户外;公交站牌;道旗;围墙;围墙;报广——主题形象;;报广——区域价值;报广——产品特点;报广——产品特点;报广——产品特点;报广——身份与 生活状态;报广——生活状态;营销推广思路初步构想;推广阶段;形象面市阶段 1、独享分享 2、原创院墅，结构功能主义的极致升华 3、昆仑·爵世奢华样板房荣耀呈现，敬请分享;2、特色圈层推广渠道 DM直邮：企业老总、顶级