2011年2月广州·亚运城新春暖场活动方案.pptVIP

中国·广州 二零一一·贰月 请见详细预算单 活动执行之 旺场活动类 表演内容 双狮夺珠 绕场一周 腾空踩桩 相关说明 舞狮队及锣鼓12人 表演时间15~20分钟 醒狮闹春 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主 表演内容 财神人偶装扮，给来宾带来新春喜庆及祝福 相关说明 可与客户互动留影 财神大拜年 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准 表演内容 亚运吉祥物人偶装扮 相关说明 可与客户互动留影 亚运吉祥物装扮 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准 “醒狮闹新春，给力亚运城”活动流程 （2011年2月17日） 9:30——10:00，醒狮闹新春，锣鼓队及两队狮子绕场亚运城体验中心； 10:00——12:00，财神大拜年；亚运吉祥物齐贺春；灯谜竞猜；传统手工艺DIY制作 14:00——17:30，财神大拜年；亚运吉祥物贺春；灯谜竞猜；传统手工艺DIY制作 17:30，活动结束 醒狮闹新春 给力亚运城 ——广州·亚运城新春暖场活动提案 谨呈·亚运城 目 录 Part 1:整体策略 Part 2：活动组织 Part 3:总体及分项执行 Part 1 活动策略 一个“后亚运时代”的到来 作为2010年中国最给力的大盘，亚运城借力“亚运会”取得了良好的销售业绩及卓越的品牌美誉度； 进入2011年，亚运城的营销也迈入了“后亚运时代”，仍然有很多客户关注亚运城，而如何将这些关注转化成为销售也成为了“后亚运时代”亚运城营销的重要课题。 在珠江新城如何体验亚运城？ 亚运城的珠江新城体验中心无疑成为了广州市区的市民接触、了解亚运城的最佳平台； 这个平台并不在亚运城，因此它承载了三大功能： A.与客户的深度互动; B.把握每一个传播亚运城价值及卖点的机会; C.弘扬“亚运城”的品牌之美。 在元宵节、在珠江新城 如何体验亚运城？ 元宵节期间，到访客户将以家庭为主，对亚运城的关注点也将聚焦于家庭置业、家庭理财的需求，客户的心态也普遍为“喜庆、欢聚”，对产品的精神诉求也将更为重视； 因此本次活动将更注重现场包装的喜庆气氛营造、家庭型客户需求的满足、亚运城品牌美誉度的弘扬。 鉴于以上的理解， 惟志惟勤认为在活动需要诠释三大关键词： 趣味——让客户畅享元宵佳节，促旺销售气氛 给力——活动中尽致展现亚运城的独特卖点及价值 慈善—— 软性诠释亚运城品牌之美 活动时间：2011年2月13日—2月17日 活动主题：醒狮闹新春 给力亚运城 活动地点：亚运城体验中心 活动人数：400人左右（每天），总体人数将超千人 活动目的：借“后亚运东风”，邀亚运城签约客户及诚意客户共度元宵佳节，让客户感受亚运城的项目特色及独特品牌理念，加深客户对亚运城项目的理解度和信赖度，为后续销售铺垫。 Part 2 活动组织 “醒狮闹新春，给力亚运城” 之前期活动宣传： “醒狮闹新春”之前期活动宣传： 前期活动宣传必须要 多方位、多渠道、低成本 进行宣传，组织趣味点及奖励名目，吸引足量的客户前来现场，为亚运城的销售营造“羊群效应”，将是本次活动取得极佳效果的关键； “醒狮闹新春”之前期活动宣传： 前期宣传点： A.“兔年元宵全家乐翻天，齐聚亚运城体验中心！” B.“赏狮观灯，大礼小赏，亚运城体验中心等您来！” C.“点一盏慈善灯，献一份兔年情” D.“亚运城元宵千人嘉年华，邀您一家尽欢享！” “醒狮闹新春”之前期宣传： 建议推广渠道以低成本渠道为主： 1、短信传播：精确客户群及泛目标人群； 2、网络渠道传播：包括网站新闻稿、论坛病毒性传播、各种业主论坛的传播； 3、春节期间的特定人群传播：如DM传播、小礼品赠送的亚运城问卷调查等； “醒狮闹新春”之前期宣传： 建议“创新型”推广渠道： 1、建立“亚运城”微博：通过随机馈赠礼品的形式，进行微博上的传播； 2、“网民现场竞猜”网络论坛传播：选择三大论坛（建议搜房、焦点及腾讯），为亚运城量体裁衣制作100个灯谜，为猜中的第一个论坛客户颁奖，让他们来到现场领奖，引发网络传播热度； “醒狮闹新春”之前期宣传： 灯谜示例： A.谜面：刘翔住在亚运城的哪一区？，谜底：田径运动员楼； B.谜面：亚运城分为几大部分？谜底：七大部分（运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分）。 “醒狮闹新春，给力亚运城” 之活动概要 整体活动基调以“趣味”为主，充分调动来访客户的参与性，促旺销售现场气氛； 活动过程中应该“以戏促销”，在活动过程中，将销售信息巧妙植入活动之中，促进客户的购房欲望。 鉴于现场客户的需求及有序组织，因此我们将活动的总体分为三大形式： A、互动类活动：与客户发生互动，将亚运城卖点巧妙植入