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客户导入—渠道目标分解;用最省力气的方式找到客户;客
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决
客
户
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特定单位内部员工购房优惠—解决客户购房周期长
操作方式
第一步：以正式的形式向外释放内部员工购房优惠政策，亿达内部员工限购一套。（销售同事必须保持神秘的态势去通知客户，让其充分感觉优越感）
第二步：充分正式化，在公司网上公布已审批的员工通知，销售经理把握网上公告信息，然后把客户集中销售现场，制造40%未通过的假象，销售经理释放信息，然后客户集中选房。
第三步：要有足够的折扣，面价往上调几个点，然后让客户真正感受到优惠，一口价折扣，疯狂抢购，实现成交。
要求：销售经理对待客户必要一视同仁，统一释放折扣，选房当天过后，折扣马上收回，下周同一时间再次释放，实现持续成交。
效果：佳兆业﹒东江豪门12月上旬成交量同比11月上旬翻了两番
（推荐指数：★★★★★）;售楼中心摆放展板，在上面公布楼盘的成本信息，让客户明白房价的组成，化解价格抗性，停止观望。大有恬园08年12月开盘时应用。（推荐指数：★★★★）;;;;;;;;;;;商务条件;天行健，君子以自强不息
地势坤，君子以厚德载物
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