2011年07月保定地产项目产品设计.pptVIP

四、中央景观 　　我们初步建议在有限空间内规划较大面积绿地即可，同时辅以中国点式景观。 　　如前所言，本案规模较小，难以支持大面积园林。我们将采取点式景观配合灌木、草坪、小型水景为主导思想的景观方案，适当提高项目绿化率，以与周边荒僻环境形成对比，有利项目销售。 　　下页为本案参考主题景观。 微型水系 中央园林 建筑小品 简单实用的社区健身场所；占地不大但很受人们欢迎 五、社区底商 　　为弥补本区域商业氛围的欠缺，满足未来业主购物等生活需求，同时最大化企业利润，我们建议在南面临街住宅楼一层设立底商。 　　初步调研后，我们发现目前区域最为缺乏的是百货型购物场所，故建议本案底商为框架结构，便于分隔组合，主要面对小型超市销售，带动周边商业气氛的提升，使商业亦成为本案推向市场一个优质品牌。 框架型、灵活实用的以生活用品为主的社区底商示意 六、户型设计 　　目前保定在售楼盘多以90平米以上面积为主，加之全产6000元左右的单价，使很多本来收入不高的群体被拒之门外。本案为小产权项目，面对市场为低端客户群，他们购房主要是为了自用或出租，总之是实惠为上。所以本案户型区间应在70-80平米左右为宜，同时辅以60平米及90平米以上的面积，拉开档次，照顾较高层客户需求。 5 110及以上 20 90-100 40 70-80 35 50-60 户型比例（％） 户型面积区间（㎡） 户型配比建议 （110平米以上大户型,为中央景观区楼座顶端的少量跃层） 推荐户型参考1：60平米左右 推荐户型参考2：80平米左右 推荐户型参考3：90平米左右 七、其他 　　社区出入口大门、园林座椅、叠水平台、树种选择等，都将是我们设计重点，用以彰显本案形象与品牌。 第三部分、市场营销初步 一、产品定位 　　1、市场定位： 面向本地低端刚需客群的小型宜居产品 　　突出市民阶层普世观念，追求实用实惠的生活诉求； 　　体现保定城乡结合部小产权中较为高端的品质； 　　代表本地区未来宜居建筑的发展趋势； 　　是保定初次置业及投资人士标榜的居家典范和生活样板 　　… … 2、客群定位： 刚性需求强烈的置业与投资者 　　以周边从事商业、小型手工业、刚毕业大学生、初来保定工作的客户为主，如在市区经营而希望落户本地的中小型商业人士，毕业两年左右手头没有积蓄需要住房的大学生，以及来保定工作的外地人士或投资者等，同时兼顾本地常驻人群，他们收入较低，要求不高，本案体量与价位正好适合其认购。 3、价格定位： 2600元起价 　　上面价格为本案先期入市的北面三栋楼首层价格； 　　定价过低不利本案品质的塑造，过高不符合本案物业类型且不利于市场认可； 　　适中且较高价格也是吸引市场关注的手段之一； 　　根据市场反响及项目发展态势适时调整价格策略 　　… … 二、营销策略纲要 1、高调入市，强力诉求 　　小盘的营销周期较短，我们力求“短平快”的推进； 　　高调入市是企业形象塑造的重要手段和保证； 　　第一时间大规模的媒体轰炸； 　　户外媒体与单页派发为主，手机短信为辅 　　… … 2、快速激活既有和潜在市场 　　塑造本区域为保定未来“生态宜居新区”的概念； 　　进驻周边主要场所传播本案实用实惠的生活理念； 　　制造热点新闻，形成市场眼球效应； 　　… … 3、大量SP活动的全面铺开 　　针对本地区中端客群的手机短信群发； 　　确立本区域在未来保定城市发展中的地位； 　　瞩目的开盘及各类促销活动； 　　本案周边区域主要路段的路演等 　　… … 　　关于具体的营销策略及阶段性实施手法，由于时间及篇幅所限在此不一一列举。我们将在正式合作期间制定更为详细完善的销售细节、各阶段推广主题，应对不同时期的市场诉求，快速推动项目及企业品牌形象的建立与提升。 三、本机构营销进度与内容（初步框架） 　　1、第一阶段——确立主题 　　项目案名、推广主题（Slogan）、标示、广告风格等 　　针对目标市场的营销说辞 　　建立各主要阶段重点活动主题与内容概要 　　开盘方案的制定 　　… … 保定项目策划报告（初步） 策划部　2011-07 保定地产项目产品设计与营销策划 建议　策划部　2011-07 前言　　 　　今年以来，国内地产市场调控加剧；限购限贷等政策的出台，使得本已处于观望态势中的地产市场更趋低迷。 　　在本报告中，本司策划部将结合目前国内地产情势、保定当地市场环境、若干竞争项目的分析及保定楼市的未来走向，初步给出本案在产品设计与营销中所应注重的若干问题；同时，结合我们以往类似物业营销实战经验及本司在地产代理领域中的操作手法、经营理念和团队优势等，为本案发掘切实可行的销售突破口，建立初步的营销策略框架。 　　以此为基点，我们谋求日后在具体营销过程中稳扎稳打并不断创造产品品牌亮点、提升企业核心形象，在平稳销售中穿插