河源丽日中心城营销执行方案.pptVIP

8月： 延续7月份优惠政策，重新包装成三重大礼包，配合9月份店庆节点，推出一系列活动，同时对高新区、县区的拓展试水，增加项目知名度及增加上门量与现场人气，制造卖压气氛； 9、10月： 利用购物广场周年店庆，积极拓展源城区客户及对高新区、五个县区的拓展，结合商场活动与重大节点，推出促销政策，增加项目上门量与现场人气，制造卖压气氛； 11、12月： 利用“三重大礼包”吸引客户上门，延续上一阶段推广策略，继续拓展高新区及五个县区，增加项目知名度； 推售策略？一揽子的营销解决方案？各阶段的执行要点？工作铺排及费用预估？ 执行策略 推售策略 自住概念 推售方向转变： 现阶段推售户型从32-51平小户型转变成76-120平中大户型，因此需要改变推售的方向，核心价值灌输需从投资类转变成自住类； 投资概念 转变成 8月 9月 10月 11月 12月 推广策略 阶段计划：（8月）迎店庆感恩期 迎店庆感恩期 形象展示 增设情景样板房： 在B栋增设76、113、120㎡情景样板房 活动策略： 8月1日-31日迎店购房三重大礼包活动； 8月1日-31日上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动； 8月1日-31日迎店庆幸运大转盘活动； 通过线上线下全面推广增加项目知名度，提高形象，同时对高新区及县区拓展进行试水，增加上门量； 贺店庆促销期 贺店庆促销期 购房旅游三重大礼包 线上： 项目本体楼体条幅4条； 项目广场路旗导视； 商场LED广告； 商场地下室停车场灯箱； 短信发送； 网络软文； 报纸夹单； 《今媒体》报版； 线下： 丽日购物广场收银台放置单张； 商场播音； 丽日员工高新区、县区派单； 购买其他项目客户资料进行CALL客或发送短信； 营销活动； 购房旅游三重大礼包 营销执行计划 12月 11月 8月 10月 线上计划： NO1：项目本体楼体条幅 NO2：项目广场路旗导视 NO6：短信发送 NO7：网络软文 NO3：商场LED广告 NO4：商场地下室停车场灯箱 NO5：报纸夹单 自有载体广告： 主要作用为营造售楼氛围，营造售楼气氛，同时将投资概念转换成自住概念主题并发布最新优惠信息； 现有优惠主题信息：购房送全屋家电 NO8：《今媒体》 外部载体广告： 主要作用为持续在市场上制造声音，持续造势； 8月1日-8月31日主题为：购房送全屋家电 每周进行夹单、软文更新、《今媒体》广告刊登及10万条外部短信发送； 9月 营销执行计划 线下计划： NO1：丽日购物广场收银台放置单张 NO3：丽日员工高新区、县区派单 NO2：商场播音 商场配合： 主要作用为挖掘商场客户，利用商场传播售楼信息及商场与售楼处配合活动信息； 现有优惠主题信息：购房送全屋家电 丽日员工派单： 主要作用为利用丽日员工对丽日购物广场的感情，使之更有效率工作，同时对高新区、县区进行实地宣传，加大宣传效应； 现有优惠主题信息：购房送全屋家电 12月 11月 8月 10月 9月 NO4：购买客户资料 通过购买源城区高端老牌小区客户资料进行CALL客或发送短信； 营销执行计划 形象策略： 增设情景样板房 目的：A栋与B栋景观效果相差甚远，如若推售B栋户型只能在B栋内进行对比，增设情景样板房能提高展示形象效果； 到位时间：9月1日前，各楼层户型清水样板房到位； 要求 1：墙刷白，地面铺平并铺上灰色地毯；窗台与地面打扫干净； 要求2：用简单的盆栽和桌椅做情景包装； 要求3：增加清水样板房导视牌； 要求4：清水样板房内增加灯光； 要求5：清水样板房内摆放装修效果图展架； 要求6：在样板房内做工法展示； 12月 11月 8月 10月 9月 营销执行计划 活动策略1： 活动主题：“迎店购房三重大礼包活动” 活动目的：提高上门量，增加销售代表CALL客邀约口径； 活动时间：8月1日-8月31日； 活动地点：售楼处； 活动参与人员：所有上门客户、诚意客户； 活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张 活动形式： 1.优惠期间购房可享购房优惠“三重大礼包”； 2.礼包为“购房送全屋家电+雨伞+幸运大转盘抽奖” 12月 11月 8月 10月 9月 营销执行计划 活动策略2： 活动主题：“上门看房送免费办理丽日购物广场永久性金卡活动” 活动目的：通过免费办理金卡活动吸引客户上门，增加现场人气，制造卖压气氛； 活动时间：8月1日-8月31日； 活动地点：售楼处； 活动参与人员：上门客户 活动推广：网络软文、短信发送、CALL客、商场播音、宣传单张； 活动形式：上门登记看房即可免费办理丽日购物广场永久性金卡； 12月 11月 8月 10月 9月 营销