武汉保利海上五月花2013年年度策略.pptVIP

大客户拓展之三：节假日礼品赠送 礼品（实用性+传播性） 新年大礼包 新年台历 纸巾盒、杯子…… 节假日： 春节、端午节 国庆节、中秋节…… 形式： 上门派发； 结合专场活动赠送； 公关礼品等 阶段铺排 时间：2012年1月—3月 关键营销动作： 第一阶段 去存货 第二阶段 开盘热销期 第三阶段 持续热销期 第四阶段 热销收官 C、 大客户拓展 D、线上推广全面启动 A、褐石产品发布会 B、 光影褐石微电影首发 第一阶段：项目存货去化期 1-2月 1月 2月 春节（2月10日） 3# 1# 2# 5# 4# 6# 二期 7# 高层存货 销售目标：4000万 销售房源：高层存货、别墅存货、商铺 目标客户：区域目标客户及返乡置业客户 营销包装： 1： 第一阶段 1月 3月 春节（2月10日） 目标：高层住宅及别墅存货的去化 目标客户：返乡客户 推售房源：前期高层余货、商铺 节日优惠包装：春节特惠房 推广渠道： 双蛋节日贺卡/利是封派单 广深返乡客户电邮直投 异地短信发送 网络投放及炒作 3# 1# 2# 5# 4# 6# 二期 7# 高层存货 沿海1间房，不如五月花三代同堂 附件：1-2月营销铺排执行 1月 2月 春节（2月10日） 目标：高层住宅及别墅存货的去化 目标客户：返乡客户 推售房源：前期高层余货、商铺 节日优惠包装：春节特惠房 推广渠道： 双蛋节日贺卡/利是封派单 广深返乡客户电邮直投 异地短信发送 网络投放及炒作 最后的别墅生活 属于懂它的你 沿海1间房， 不如五月花三代同堂 3# 1# 2# 5# 4# 6# 二期 7# 高层存货 节日优惠包装： 推售背景：临近农历新年，有大批返乡客回到武汉，结合节日及期间目标客户群，推出春节50套献礼房。 房源：1期准现房房源，二期剩余房源，别墅剩余存货 销售现场包装：献礼房展示板 春节氛围的包装 节日优惠包装 渠道铺排 光谷区域宣传安排： 网络硬广： 结合春节期间的活动主题在线上进行节日促销信息的释放； 网络活动： 以“新年许愿”为话题进行网络讨论，同时在讨论帖内开展“抢楼有奖”活动，获奖网友将得到电影票2张及保利海上五月花纪念品一份(利是封20张)； 抢楼有奖：在活动期间的节假日夜晚举行抢楼有奖活动，在8到10点间所有整点时段抢到特定楼层的网友即为获奖网友（例：所有在7:59~8:01之间发帖，同时所发帖楼层尾数为1的网友即为获奖网友） 节日插车： 在节日期间由投递公司对光谷、街道口的主要商超停车场进行插车； 节日商超派送： 制作印刷小型圣诞贺卡，以适合放进利是封的大小为宜，包装完成后组织派单人员在活动期间的光谷重要商圈组织派发。 渠道铺排 返乡置业宣传计划： 异地短信：对广州、深圳、杭州、上海、北京中国房价最高的几处城市中，筛选具备返乡武汉置业意向的客户进行短信投放； 异地硬广：对广州、深圳等目标城市的搜房网城市首页进行网络硬广的少量投放，释放新年置业活动内容及销售优惠； 客户邮件：依据搜房网对拥有返乡置业需求的客户资料的搜集，对该批客户撰写相应的项目推介邮件对目标人群进行群邮投放； 定制专属你的爱情——钻戒 凡在2013年1月4日当天购房的情侣，当场在爱情宣告墙前互吻对方，由工作人员为女方量好尺寸，做好登记。皆可在1月12日前来领取赠送的周大福钻戒。 爱情这类奢侈品要放到实体店里，量身定制，上门自取！ 定制专属你的爱情 定制专属你的爱情——蜜月旅游 定制专属你的生活 凡购房的客户可在“爱情启航”的信箱中投入自己的理想旅游线路与详细的旅游计划，月底将抽出五名幸运的购房客户，获得由五月花提供的旅游基金！ 爱情这类奢侈品要放到实体店里，量身定制，上门自取！ 元宵节——夺宝奇兵 定制专属你的节日 以元宵游园灯会，寻宝、灯谜的组合形式，业主和诚意客户均可以选择自己喜欢的活动，参与一项活动可以获得活动积分，凭积分可以换取奖品。 元宵节，你可以选择自己的style过！ 第二阶段 4月 7月 保利海上五月花 推售房源：前期存货 推广渠道：车站台、报纸、网络、短信 主题活动： 英伦帮活动季——五月花第二课堂盛大启动 英伦帮活动季——七彩童年show 3# 1# 2# 5# 4# 6# 二期 7# 高层存货 第三阶段 9月 8月 保利海上五月花 新品耀世登场 推售房源：10月推售二期7#、6# 推售节奏：8-9月销售与蓄客办卡同步进行，对所有高层意向客户采用先办卡后升级的形式完成蓄客。 免费办卡蓄客; 降低蓄水门槛，减少蓄客难度; 增加营销节点，帮助摸排客户 推广渠道：光谷外展场、光谷LED、车站台、报纸、网络 、 框架广告、短信、派单 主