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应对市场,及时减配,以经过市场检验后的价格策略开盘销售,取得应有业绩。 “万科城”成功因素分析 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 1 项目展示--树立区域内最佳的形象 不厌其烦的活动,把意向客户请进来,并且在一线湖景处搭建样板房,让客户眼见为实,把项目地理优势全景展现,牢牢抓紧区域内客户; 2 项目预热--制造紧张的购房氛围 以短信群发的方式来试探市场底线,引发媒体热议,扩大影响力,制造购房者紧张情绪; 3 洞悉市场--适应市场,及时减配 PART 4 应对策略 冬天模式下的十大过冬策略 A.核心客户 B.客户心中的底部价格 C.直接竞争对手动作 D.市场政策动态 1、锁定核心问题 直面寒冬 行业应对 营销案例 十大策略 市场与消费者立场的底位(消费者需求层面的产品价值的深度挖掘,并清晰充分的灌输引导产品价格对价值的超越) 2、高性价比产品 价值的确立 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 动态的的时机与项目的最佳时机结合(项目入市时机的精准把控,及对市场动态发展的预见性) 3、时机 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 营销储客、推广传播以及核心节点的快节奏把握(销售中心-样板房、VIP卡-开盘),短则半月多则不超过一个月的核心周期把握 4、垂直势能的集聚 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 (微博、短信密集特讯、城市各大主流生活论坛发帖、捆绑名人类微博、非地产类展会论坛等)配置专项团队进行专项管理 5、立体+创新渠道传播 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 周末与关键节点暖场活动、内部暖场客户 6、保持热场,激活核心客户 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 逾藏引爆性“杀手锏”(保值回购,增值回购,开盘日特惠等),藏住开盘价格,保持神秘与悬念 7、 “藏”式营销 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 场交叉联合+内场团队 外场拓展与外展团队 活动组织团队、网络与微博 短息管理团队等 8、 多团队联合作业 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 所有势能在最短时间引爆,只限开盘当日,制造“绝无仅有,无法错过”强大气场 9、 “引爆日”极度设限 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 全员护场营造热度,预设内部客户成交避免冷启动、演练无障碍快速成交模式(将价格比较、计算;合同相关条款的解释答疑等影响成交速度的环节进行优化) 10、开盘护场、热启动、快速成交流程的设计与打造 行业应对 营销案例 十大策略 备注:发展商高层的顺畅沟通与高度支持//根据年度目标有“保”有 “收” 直面寒冬 【破冰2012】 美好的明天来自于睿智的蜕变与不懈的坚守 * 房企领跑者——万达 基于明年的形势,公司已有所准备, 今年已经适当降低发展速度, 储备现金流来应对明年可能到来的大幅下滑。 从第一个月开始,各子公司就必须抓销售节点, 只有每周、每月都完成计划,到年底才能完成年计划。 减速发展、紧抓销售、运营获利 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 代理商——易居 (1) 与21世纪签署了一项非约束性投资意向协议, 成为21世纪中国房产最大的股东。 此举推动中国房地产中介行业经营模式的根本转变, 打造一个可持续发展的商业模型。 抱团过冬、渠道拓展、资源整合 (2) 微房产上线,开启房地产微博营销元年。 将为中国房地产市场开拓一个全新的基于微博应用的营销平台, 助力房地产全程营销。 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 世联已经做好了过冬准备, 公司内部从心态方面也做了调整, 比如由原来的快速增长到现阶段的温和增长。 在战略上将继续往二三线城市转移, 同时积极拓展公司的顾问业务。 代理商——世联 温和增长、城市转移、拓展业务 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 直面寒冬 行业应对 营销案例 十大策略 万科 现金为王 积极卖楼 谨慎拿地 万达 减速发展 紧抓销售 运营获利 易居 抱团过冬 渠道拓展 资源整合 世联 温和增长 城市转移 拓展业务 抛弃幻想、转变思想、面对现实 努力锻炼本领 PART 3 营销案例 绿景香颂 四大阶段、三大平台、大军团扫荡、3年回购 案例1 项目概况 总建14万方,1000多户刚需产品,周边环境较差,一个并不具备优秀特质的项目,他是如何逆市飘红的? 项目概况 占地 31740.26平米 总建 14万方 建筑类型 8栋高层 产品类型 公寓30-70平,住宅80-90平为主,89和120平米复式。 总户数 1047户 开盘日期 2011-12-03 均价 15800元/平米 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 绿景香颂整体营销策划 深圳绿景香颂 万科·红 镇海万科城 陆军 空军 海军 三大平台 三大平台、四大阶段 四大阶段 启势 蓄势 突破 抢攻 大量“空投
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