大连亿达东方圣克拉营销总纲及执行计划.pptVIP

* * * * * * 借助达沃斯年会，全面宣传，扩大项目知名度 [推广二] 更换交通指示牌和报广形式，扩大宣传力度，拓展外地客户。 东方圣克拉北区大型说明会俞敏洪讲座 协 作 单 位：理工大学附属高中 目 的：1、增加业主对项目的信心 2、使学府区知性豪宅深入人心 3、 配合北区一期开盘 产品说明会：讲述教育价值 俞敏洪育儿讲座、北区项目说明会 活动地点：香格里拉 [活动一] 周末暖场活动：名车品鉴试驾活动 目的： 1）借助高端豪华车的品牌内涵，传达项目意向； 2）新车试驾； 3）高尔夫体验活动； 4）项目宣讲；将东方圣克拉的知性理念传递出去 [活动二] 业主维系活动，强化学区概念，组织暑期夏令营 参与人群：东方圣克拉成交客户的家人报名参与（年龄7-14岁） 合作单位：大连旅行社 方 式：可获得“名校游” 路 线：北京清华——北大——人大——上海复旦——上海同济等 [活动三] 周末暖场活动：知性课程——茶艺瑜伽 目的：答谢老业主，拓展新客户，制作炒作性事件 活动方式：邀请茶艺师、瑜伽老师授课 邀约对象: 老业主、意向客户 [活动四] 教师节联谊活动中秋赏月、进口糕点品味会 造势目的：不放过每一个节假日，利用节日制造不同“噱头”，进行促销活动；每个节假日客户活动都是进行圈层营销的绝好机会，不断挖掘老客户资源。 造势活动：中秋节灯会/月饼DIY/进口糕点品尝/教师节果篮行动 [活动五] 拓展客户资源：大学开学季组织“看房车” 目的：进一步对产品进行推介、拓展 合作单位：旅行社 客户选择：周边学校学生家长 选择要求：每天2-3次大连游 路线：火车站——东方圣克拉接待会馆——学校 时间：周边学校学生开学期间 宣传方式：以线下宣传为主，去火车站、机场等地接新报道学生及家长 [活动五] 目的：大连第一个业主专属的外文图书馆开放活动，体现东方圣克拉的品味以及独特的人群，体现学府区知性豪宅的独特魅力；（配合学校资源落定） 合作单位：英孚外语培训学校 邀请：软件园企业高管人士 东方圣克拉—外文图书馆开放活动 [活动六] 法国美食节开幕式产品推介会 法国美食节开幕式，邀请专业法国厨师亲临现场，进行美食烹饪，现场安排一些演艺节目（配合北区二次开盘）； 暖场活动——每周末的现场美食节活动，使客户长时间逗留在现场，气氛热烈。 [活动七] 东方圣克拉—美克美家整体家居解决方案 媒体提前进行铺垫 短信、电话通知老业主和诚意客户 关键工作: 接待会馆 地点: 提升社区配套价值，提升客户价值感 目的: 主题：流光溢彩 知性生活——爱在东方圣克拉家居讲座 1、日常家居知识讲座 2、东方圣克拉整体家居解决方案讲解 3、抽取幸运客户赠送美克美家现金礼券 时间： 10月16日 10：00－11：30 [活动八] 引入大连第一会所——蓝CLUB，做全城炒作。 招牌在首期展示时，店面招牌主打顶级奢侈品或高端艺术品品牌，并在沿街橱窗内设置实体展示； 让社会更加关注东方圣克拉，掀起新一轮高潮，营造人气。 到位时间：8月初 商街开放：打造香榭丽风情商街罗马文化墙 [展示] 大连秋交会北区临时样板间开放 目的：1、提升东方圣克拉在大连市场的影响力； 2、扩大项目上门量、提高销售率 。 操作方式：1、看楼车； 2、可参观临时样板间，可领取礼品。 关键点:1、展位设计新颖大气 2、派发具有吸引力礼品 时间:房展会期间 [展示] 目的：让业主充分了解项目的销售产品和销售节点； 让业主了解项目销售信息进行口碑传播。 针对对象：成交客户原居住社区，来访客户数量较多的周边社区。 传递内容： 项目的产品信息； 项目的销售节点： 赠送业主一份礼品领取卷 购房积分卡 老带新成交业主免一年物业管理费 时间：3.20进行投递 亿达及周边社区 康派 翰林观海 国际新城 亿达新世纪 青云映山 新新园 弘基书香园 陌拜对象 北区：针对星海片区、亿达老社区业主直邮或者陌拜活动，注重与周边社区的拓展 [拓展] 名品家居客户资源置换：美克美家商家拓展 目的：让社会更加关注东方圣克拉，掀起新一轮高潮，营造人气 方式：置换活动场地、置换宣传资料 [拓展] 大家庭户外拓展、高尔夫球会拓展 大家庭户外拓展 目的：答谢老业主，制作炒作性事件 活动方式：邀请30组家庭参与户外拓展 [拓展] 王者归来——高尔夫球比赛 目的：提高项目调性，拓展圈层 关键工