2012年6月16日平顶山金澜置业高尔夫庄园项目提报.pptVIP

特别建议: 土地储备，寻机扩大，占有平顶山最后的稀缺资源； 项目规划英伦建筑风格别墅； 配套设施有主次，会所酒店融为一体； 产品物业形态多元化，独栋、双拼、叠加、洋房、小高层； 景观依托现有地势地貌，移植为主，尽量保持现有景区特色； 聘请知名物业公司顾问，提升物业层次； 建材、智能安防，采用先进科技，做到高度安全； 营销模式，依托会所以活动为主线，小圈层营销； 高科技的展示展示系统，做到鹰城唯一。 建议项目实现双卖场营销，以市中心销售部集聚客户为主。现场实景销售据 点以成交为主， Thans * 售房部展示包装； 沙盘展示区； 声光电系统； 景观体验区； 样板房展示区； 托管物业服务； 形象包装策略 通过不同风格的样板房展示，给客户以居住后的美好遐想；增强客户的体验仪式感； 售房部展示包装； 沙盘展示区； 声光电系统； 景观体验区； 样板房展示区； 托管物业服务； 专业团队服务 形象包装策略 项目综合形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装，从语言、接待礼仪等方面全面提高销售人员形象、服务人员素质，有利于提高项目综合品质。 专业的事情交给专业的人去做，必会事半功倍； 售房部展示包装； 沙盘展示区； 声光电系统； 景观体验区； 样板房展示区； 托管物业服务； 专业团队服务 形象包装策略 售房部展示包装； 沙盘展示区； 声光电系统； 景观体验区； 样板房展示区； 托管物业服务； 形象包装策略 视觉表现 核心客户 核心客户圈层：平顶山企业高管、厂矿主、 私营业主、政府官员； 平顶山老城区范围内客户，主要为改善居住， 投资性客户； 重要客户 拓展客户 偶的客户 平顶山周边县市客户群，鲁山、叶县、郏县 等新渠道拓展客户资源，保证客户的充裕性； 外地来鹰城工作、经商的生意人，祖籍在平 顶山外出成就者； 目标客户群定位 就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是： 目标客户群——身份特征 他们处于社会金字塔顶端，基本的生活保障已经不再他们的考虑范围之内；更多的是实现人身价值及精神层面的东西。 对人生、对事业、对家庭有自己独立的人生观世界观。 目标客户群——娱乐消遣 身份的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。 他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。 目标客户群——家庭教育 他们大都拥有座驾，甚至多辆。置业受区域限制性因素少， 置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。 目标客户群——区域交通 他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物。 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外， 更多的是依靠口碑传播： 目标客户群——信息渠道 他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。 目标客户群——购房特征 他们实际就是一群： 社会上峰人士 居住与事业同步，身份与享受兼备 他们追求： 要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态 我们是游戏规则的制定者，我们要改变鹰城居住的模式，给真正懂得生活的人定制不一样的品质生活；在这里我们尊重自然，尊重人性； 产品定位 平顶山北区，交通便利，10分钟车程出则繁华，入则静谧； 瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场 鹰城首席革命性终极豪宅，注重舒适性，全城瞩目 平顶山因此山因此得名，鹰城的靠山，登顶一览全城。 度假酒店、跑马场、高尔夫球场、会所、射击基地…… 位于平顶山市区风景区内，半山别墅独一无二，位置稀缺注定项目的高端形象的纯正血统。 区位 景观 产品 人文 配套 形象 豪宅六大标杆 鹰城唯一半山别墅区； 打造鹰城首席豪宅居住区； 建立标杆 项目目标 物理定位 营销策略   案名建议 活动营销 媒体组合 形象包装 视觉表现 什么样的案名可以成就品牌? 什么样的案名别人不可复制? 什么样的案名符合本项目总精神? 什么样的案名能将项目价值性一语道破? …… 案名建议 案名建议： 金澜山 金澜·半山郡 金澜·观天下 金澜·万和城 金澜·温莎堡 金澜