新聚仁同策2011年西安大明宫东区项目塔楼开盘前营销推广.pptVIP

;;本阶段营销目标;;;;;;;;;;;公寓竞争项目分布:;项目基本信息——宫园壹号;宫园壹号——精品公寓户型;市场典型项目：宫园壹号成交客户分析;中贸广场小公寓;项目基本信息——盛龙广场;盛龙广场平层图;西安的写字楼主要集中在 高新区和经开区两大区域;林凯国际大厦层平面图;;;经开区写字楼整体状况汇总： 现阶段城北纯商务写字楼较少，大多以综合体的形式出现，或以公寓楼里分层夹带办公的形式出现，客户群多以办公和投资为主，且偏好购买现房，价格主要集中在7000-10000元/㎡中间，租金50-100元之间为主。 北城区域写字楼正处于发展阶段，同比高新区办公氛围及配套较差，对市场销售及价位有一定的影响。而公寓类办公项目销售周期短，客户群体不受限制，市场接受度性对较高，相比写字楼客户更容易接受，更利于在市场环境不好的情况下实现快速销售，完成目标。;本项目核心价值升华;;;;;;;;;;; 整体与分体定位;;;;;;;;;;;比肩世界的新财富中心！;;;;;;;;;;;1、一个特价：开盘必特价，特价必超值;2、一个覆盖：西安上空只有一个声音;;眼球效应 恒大开盘前提条件,无一例外。 营销中心、样板展示区开盘前恢宏绽放，震撼的奢华效果为现场火爆销售起到推波助澜的强大作用。;羊群效应 恒大现场营销氛围,集中杀客。 通过多方面客户渠道拓展、持续性现场SP活动举办，广泛吸纳意向客户到场，招致售场人山人海的热烈气氛，形成口碑宣传基础。同时大强度混淆新客户视听，现场完成杀客逼定。;;本项目推广总策略;;城市综合体推广的三大关键;在不同的营销期内使用不同的媒介手段进行整体项目形象的拔升（如入市的高频次电视、电台、报广投放；开盘前的多个论坛；中期的期刊和网络等等）;对于主案名与业态的处理： 我们将以 “主案名” 形式进行销售推广 住宅︱公寓︱购物广场︱商务︱写字楼 对于视觉延展： 我们将以“整体主LOGO+分业态”进行视觉延展;分产品入市后靠产品市场反应为整个项目添彩，强调规划的可行性和整体项目成长性;本项目品牌互动举措，举例如下： 初期利用“大明宫”利好与“大明宫”品牌增强消费者购买信心，尤其商务部分 将企业品牌的提升着重安排在各个分组团的间隙 产品品牌塑造中，高频次宣传企业，提升企业品牌 通过多频次论坛活动建立双方品牌 通过媒体树立企业领导形象，间接提升企业品牌;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;培训内容;;The end