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八、现场包装 九、应用 境界，什么境界？ 生活，什么生活？ 物业，什么物业？ 属性定位↘ 龙脉正极 后东莞不动产 关键切入↘ 龙脉 核心表述↘ 豪宅的定力 龙脉正极 鉴首府 Step1 起势 浮华 至此无言 曾经风光 如今笑看风光 Step2 强推 Step3 巩固 ANOTHER SLOGAN Step4 持销 新家法 新江山 “烟花晚会”奇景摄影大赛 Step1 起势 叶锦添东方造境 天空之旅 Step2 强推 Step3 巩固 Step4 持销 仪仗队阅兵巡礼 The end 人生必要阶段 当然天邑湾 三、路旗 四、网络 五、报纸方案① 六、报纸方案② 五、报纸方案3 七、楼书风格 反而 豪宅语境不能卡在宏观上 营销阻断应往购买意义上下手 精神上适合你却又表现产品特色 关键是驾临“现场气场”的非凡体验。 总统广告语 品牌调性： 正统的，尊贵的，现代的 3月 5月 7月 10 月 执 行方 案 追赶 ? ? ? ? 并肩 ? ? 领先 ? ? 胜势 Step1 （起）高度 Step2 （承）形象 Step3 （转）产品 Step4 （合）众力 抢占注意力 占位第一排 新人到巨人 战术部署 赢得声望 口口相传 2010.3 2010.4 2010.6 2010.7 2010.8 启动期 强推期 巩固期 延续期 高调入市聚引关注 颠覆标准 建立区隔 演绎价值 锻造体验 知名度 2011.3 2011.5 启动期 任务 ＝ 入市形象高企 ＋ 赢得广泛关注 ＋ 建立品牌高度 高调入市 聚引关注 建立形象标高 制造2011东莞楼市必关注的形象气势 关键词：关注 时间段 03—05月 营销节奏 积蓄客户 推广阶段 起势期 主力价值 富通品牌、片区新利好 预期目标 话题引爆，迅速拉拢关注 阶段主题 浮华 至此无言 关键词 淡定 实现方式 线上：户外，纸媒，事件，网络，电台，电视 线下：邀请函，海报 Step 1 户外： 浮华 至此无言 报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值 报纸硬广 天赋板块下的人生、生活、居住境界 物料： 1.物料配合巡展主题(意境东方美学赏） 2.物料配合广告主题（讲江居境界） 事件： 巡展：叶锦添作品展 豪宅装修：需要更新更高级别 营销手段：首个触摸屏推荐营销系统 7 2011.5 强推期 任务 ＝ 颠覆市场现有的居住概念 ＋ 表现项目核心优势— 龙脉的正极、豪宅的风水 + 强化品牌主张 颠覆标准 建立区隔 建立形象区隔 关键词： 区隔 时间段 05—07月 营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期 主力价值 地块、资源 预期目标 展示项目形象，顺着公关势头对位目标人群，形成项目认知偏好。 阶段主题 龙脉正极 鉴首府 关键词 风水 实现方式 线上：户外，硬广 线下：巡展现场，物料 Step 2 户外：浮华 至此无言五星级城市运营商 纸媒/网络/电台： 造访项目新闻报道 腾讯及时信息与短信预告 事件： 烟花晚会”奇景摄影比赛 辅助：少儿江主题的诗歌朗诵带出教育 2011.7 2011.10 巩固延续期 演绎价值 锻造体验 建立产品标高 任务 ＝ 丰富品牌内涵 ＋ 建立品牌声望 + 促进口碑传播 关键词：风光 时间段 07月—10 营销节奏 赢得客户 推广阶段 强销期 主力价值 风景体系的现场展现 预期目标 全面剖析项目价值，加强偏好，促成购买 阶段主题 曾经风光 如今笑看风光 关键词 观光 实现方式 线上：户外、硬广、TVC 线下：物料、DM、售楼处现场 户外：曾经风光 如今笑看风光 报纸： 形象与项目卖点、销售信息结合。 TVC： 由影视公司创作，投放于东莞两电视频道、影院和项目现场 物料1： 1.物料配合现场导示（讲产品实境） 2.物料配合销售处（讲配套服务） 物料2： 公关活动结案成册，用于项目现场 天文望远镜3台，观看实景 渠道：各种球会、车会、名流club，持续渗透和维护。 Step 3 营销场景望江流千古 营销场景2天空之旅 营销场景3游艇瞰江 营销场景4走马观澜 2010.7 2010.8 强力开盘期 演绎价值 锻造体验 演绎圈层意义 任务 ＝ 丰富品牌内涵 ＋ 建立品牌价值 + 促进内涵传播 关键词：江山 时间段 2011.10月 营销节奏 维持客户 推广阶段 持销期 主力价值 社区、产品 预期目标 持续性的形象演绎配合后续产品价值点 阶段主题 新家法 新江山 关键词 背景 实现方式 线上：户外、TVC 线下：物料、售楼处 户外：新家法 新江山 线上媒体围绕阶段主题展开形象演绎 线下媒体结合新产品亮点或未被有效感知的价值点，再整合，再传播。 渠道的更深入，根据成交客户情况再跟踪，再细分，物料刷新、跟进。 Step 4 事件：盛大仪