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AUDI A8订货系统培训 自我介绍 培训安排 A8订货情况及目前业务说明 1.1 2004年A8中国市场表现 1.2 2005年A8目标 1.3 储运 1.4.1销售规划 1.4.2销售规划时间周期（FBU） 启动NADCon订货的背景及 Audi A8订货流程 2.1面向未来流程项目目标 2.2 A8订单管理与销售规划流程示意图 2.3 A8需求规划和订单实现过程(IT系统支持的流程) 3.1 Audi A8 订货流程 3.2 Audi A8 订货流程 3.3.1 A8订单制订货流程-订单信息流 3.3.2 A8订单制订货流程-订单信息流 4.1 经销商订单制订货与销售公司库存制订货的结合 NADCon是 “客户到客户”流程的起点 5.1NADCon功能概览 5.2车型描述语言变化 5.3价格构成规则 5.4订单状态描述 5.5经销商订单的限制条件 5.6经销商配额 5.7Ordering流程关键点 5.8NADCon系统安全问题 6. 启用NADCon订货的意义 4P理论 4C理论 奥迪销售部2005年1月 一汽-大众销售公司奥迪销售部 2004年1月7日 胡 显 河 计划协调员 奥迪销售部订单管理室（Audi A8业务） 一汽-大众销售有限责任公司 130011 办公电话：0431-5780213 手机传真：0431-5750550 E-mail: xianhe.hu@ 1月7日 上午： 9:00- 9:30 A8订货情况及目前业务说明 9:30-10:30 NADCon相关背景及A8订单管理流程介绍 10:30-10:45 休息 10:45-11:45 NADCon系统操作演示（Ordering） 1月7日 下午： 1:00-2:00 NADCon系统操作演示(Locating) 2:00-4:00 学员实践操作，答疑 4:00-5:00 流程总结及下一步业务要求 2004 stock and A.a.K figures(10 old FBU dealers) 2004年订单状态（截止2005年1月4日） 2005年A8目标（初步）: 订货：2000辆 STD：2000辆； A.a.K: 2000辆。 上海 — 华东、华南、华中、 西南、东南（除河南） ? Beijing Changchun ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 天津 — 京津、西北、鲁冀蒙（包括河南） Audi A8经销商分布及到岸港口 大连 — 东北 车型需求比例预测《Dealer 2005 Mix Plan for A8 (format) 》 要求 各经销商对2005年每月的预测总数必须与商务计划的月A8采购总数相一致，但允许在月采购总数不变的情况下对车型排量需求进行调整。 Mix Change with Application Till 2006 End MPL-E Mix Plan scheduled CP8 备注: Mix冻结期为13周，每两个月调整一次，其数据函盖3年的预测。 每下一个第3年期的预测从4月份开始。例如，2007年的预测从2005年4月开始。 13 weeks 13 weeks Order locked 8th,Apr. 15 25 29 45 CW 36 38 Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. 6th,Aug. CP8 MPL-E Mix Plan Mix Change with Application 4th,Jun. Till 2006 End 8th,Oct. 以客户个性化需求为导向 订单制生产和销售 NADIN FAW-VW 物料筹措 Locating车辆定位查找 NADCon 生产计划 月计划 FIS INFAS 经销商订车 周计划 数量、特征计划 BKM PROPLAS MPL-E MPL-F 内陆运输 国内直发 交车 销售公司订单确认 SONATA 生产控制 MBV FAVAS NADCon/ DS-ERP 日计划 订单按周排产 物料规划 BESI 海运 通关 ATLAS R/3 PRISMA PRISMA LO Order management Production control LO Demand planning Demand calculation Schauglases Primary demand Production orders TPPA MBV SC FAVAS SC SON