2011年01月26日荆州佳境上城营.pptVIP

根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总额为总销售额的1.5%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。 * 7.广告策略与计划 5.竞争对手分析 4.目标客户群分析 6.分阶段推广策略 2.项目定位 3.卖点提炼 1.SWOT分析 8.视觉展示 SWOT分析 威胁 北京路地段，配套成熟，客户来源充足 处于城市纵向干道，交通出行较为方便 项目相对于一期，品质提升 口碑 江景 众多楼盘同期开发，直接竞争 比较激烈 总占地规模一般 项目离主干道有距离 一梯四户 项目周边北面长江 优势 机会 劣势 占地面积:25925㎡ 住宅总建面积:70700㎡ 会所个数:1 会所面积:550㎡ 地下室面积:3396㎡ 规划户数:723户 容积率:3.5 绿化率: 36.85% 项目基本情况 佳境上城位于沙市区北京路与跃进路之间（原沙市印染厂），南抵荆江，北靠“佳境天城”小区，东至市 政规划公园，西接“和逸居”小区。 佳境上城基本数据 项目定位 1. 总体产品定位：中档精品 2. 主题定位：荆州首个江南文化生活社区 项目价值体系 居住价值 景观价值 地段价值 3. 客户群体定位--------新市民 新生代 项目操作中，这四种价值需要在 推广和销售中得到充分体现！ 文化价值 产品硬件特色 江南水乡园林景观 经典实用户型 社区成熟配套 长江外滩江景 产品附加值 荆州首个“江南文 化生活”主题楼盘 文化教育社区 环保节能社区 产品卖点提炼 项目形象定位 整体营造独具江南水乡情怀、自然与人文和谐融合的家庭社区 在这里是包容的，你是社区的主宰者，这里是父亲的王国、母亲的城堡、儿子的自 由乐园不只是提供普通的“居住”就这么简单，他是一个生活的大舞台，一个可以 放纵和提升自己生活的家园┅┅在具有江南文化内涵、自然、和谐的整体体社区氛 围下，将从规划、建筑、施工、物业管理、社区平台的各个方面的细节进行创新， 将让每一位业主享受到小区的舒适。 必然客户 潜在客户 偶得客户 客户群分析 荆州市下属县市及乡镇进城移民和 中层群体，外地回荆州定居的客户 荆州行政事业单位，企业白领，个 体工商户等中高收入客户 项目周边沿北京路，红门路，红星 路，豉湖路，三湾路等刚性需求居 民和改善型居民 客户为什么选择我们 价 格？ 地 段？ 品 牌？ 形 象？ 开发商对产品 质量的保障？ 哪里的房子性价比最高？ 住到这里购物出 行是否方便？ 有没有赏花 看书的地方？ 竞争对手分析 本案位于荆州城东片区，通过对荆州市场的分析，我们认为目前区域市场对本案 形成一定竞争力的对手主要有以下几个： 1. 沙市花园 2. 中豪现代城 3. 摩尔城 4. 人信阳光青年城 5. 朝阳新城 6. 景湖菁菁家园 竞争对手详细分析 由于朝阳新城是危改房，景湖菁菁家园过于偏向开发区一偶，故难对本案造成直接性的冲击，不作详细分析。 1. 沙市花园 开 发 商：荆州富润置业有限公司 建筑设计：广州番禹城市建筑设计院有限公司 营销代理：武汉众联锋尚置业顾问有限公司 整合推广：深圳策达 开盘日期：2010.11.8 推广主题： 北京东路 14万方 优尚生活城 北京东路 新中式园林 瞰景豪宅 项目卖点及优势： 临江瞰景，双语幼儿园，30000平米中央花园景观，智能化小区管理，交通便利，长江外滩公园 项目劣势： 小区配套还不够完善，临三湾南路环境较差 2.中豪现代城 开 发 商：荆州中豪房地产开发有限公司 建筑设计：浙江工业设计院 营销策划： 开盘日期：2011. 9（预计） 项目卖点及优势： 欧式经典园林景观，中央花园，小区大型市场，交通便利 项目劣势： 小区配套不够完善，靠近工厂区域环境较差 3.摩尔城 开 发 商：荆州摩尔城商业开发有限公司 建筑设计： 整合推广：武汉非常道广告 项目卖点及优势： 城市中心地带，配套成熟，交通便利，小区楼下即可开心吃喝玩乐 项目劣势： 容积率高，采光差，1梯多户，小区出入口设置不是很好 4. 人信阳光青年城 开 发 商：湖北人信房地产开发有限公司 建筑设计： 营销策划：合富锦绣 开盘日期：2010.11.28 推广主题： 源自普罗旺斯的生活蓝本 项目卖点及优势： 普罗旺斯主题风情大社区 ，3000平米坡地花园，交通便利，户型配比较好，国家一级开发资质 项目劣势： 小区配套差，靠近工厂区域环境较差，出行不太方便 目前主要推出的为4期，总体销售1090套， 3期阳光心语现房销售均价为3500元/平米；4期阳光上东期