常州国裔4、7月开盘前期营销策划报告.pptVIP

5.1 蓄客计划·阶段节点 4月1日~4月30日 活动炒作 在项目主战区形成持续 的声音带动案场上客量 护照发放 5月1日~6月10日 6月11日~7月18日 VIP卡办理 客户联谊 老带新策略推进 电话回访 户外资源抢占 蓄客量 上 客 量（累积） 240组 500组 办卡目标 护照发放：150本 莱蒙会会员：150组 护照发放：200本 莱蒙会会员：200组 蓄客量 上 客 量（累积） 240组 500组 5.2 蓄客战略第一步·蓄客道具 全程护照蓄客方案 ——制造一个获利点，引导目标客群 执行目的： 创新手法，制造话题，产生全城热点效应； 为项目长期作战埋下伏笔； 以护照发放的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据； 为定价作出依据； 提高项目开盘的认筹率； 以护照为纽带，增加客户信心，降低客户流失； 提高客户的满意度； 国际生活护照蓄客方案 发放时间：4月11日~6月9日（共计60天） 护照400本； 以置业顾问对客户的购房意向评估免费发放，客户申领当天以相关证件填写申领表，三天后予以通知领取； 意向客户领取护照的有效证件：车辆行驶证、身份证； 凡每参与一次项目活动，均予以盖章，所享优惠可与其他优惠累积使用； 每人限令1本； 案场每日限发10本。当日超出限量需经策划部负责人电话确认方可执行； 5.2 蓄客战略第一步·蓄客道具 实施计划1：户外大牌抢占 推广全程保障该四点的户外大牌资源，形成城市南北、东西走廊的户外联动，截留城中、新北、武进三大板块的客源； 本案 国美金太阳 文化宫广场 福克斯广场 通江南路飞龙路交叉口 5.2 蓄客战略第一步·户外大牌抢占 5.2 蓄客战略第一步·其他计划阐述 实施计划2：电话回访 就莱蒙品牌资源客户，以电话回访的形式，借由项目信息及国际生活护照的优惠活动予以告知，挖掘莱蒙品牌资源客户； 实施计划3：资源拓展 案场通过收集名片夹、置业顾问自身周边高端客户及黄页，通过电话访问的形式挖掘潜在客户； 实施计划4：媒体配合 莱蒙都会A区广告、常州日报、搜房网、房产网、常州新闻频道电脑贴牌、短信等； 5.3 蓄客战略第二步·蓄客道具 VIP卡蓄客方案 ——收取诚意金的形式，对客户购房意向诚意度测试 发放时间：6月10日~7月17日（共计38天） 发放条件：预售证 VIP卡150张； 客户缴付50000元购房诚意金，开发商财务开具收款收据，作为客户缴款凭证； 购VIP卡可享开盘优惠，并与其他优惠同时使用； 以上是对国裔所倡导都市化生活与地块人文的双相结合，是对项目地段、人文、产品的一次归纳演绎，9A配套若能齐头并进固然是件幸事，而在莱蒙都市人文大宅统领，核心卖点作为先锋力量的推广策略支撑之下，才是项目的可持续发展之路。这不只是一种美好的愿景，能否从市场中突围？能否撬动我们的目标受众？如何实现项目年销售额3个亿的预期？下面进入到国裔的推广之道—— 3.7 小结 榜眼阶段执行 探花阶段执行 营销总纲 阶段性战术阐述 第三篇 国裔项目再思考 第二篇 锁定客群区位点 第四篇 推广执行 第五篇 蓄客策略 第六篇 价格策略 第一篇 探寻市场机会点 报告结构 状元阶段执行 附件：开盘后推广基本思路 第四篇 推广执行 ——以推售节奏为基点，逐层透析项目推广定位 4.1 营销总纲 战术保障二：营销执行 战术保障一：工程进度 时间轴 4月 5月 6月 7月 重大节点 4.10总规模型制作到位 5.28 新售楼处启用 6.10 VIP卡发售 7.10算价/7.18开盘 活 动 营销线 4.15国际名流护照发放 5.20~24 常州房交会 6.10产品发布会（样板间开放） —— 造势线 —— 5.8国学盛宴 饕餮常州 5.28 英国领事馆进驻莱蒙 6.10莱蒙名流俱乐部启动 7.10传胪第落成品鉴会（视工程节点） 物料线 销售 4.10户型单片（渲染图）/折页 5.20 4D形象片 6.9 VIP卡阶段物料/楼书/莱蒙会会员手册 7.16开盘阶段物料 4.14 国际名流护照 4.24 礼品 4.25户型折页（线条图） 推广 —— 5.20《时代》一期 6.10《传胪第》 6.20《时代》二期 7.20《时代》三期 蓄客量 上 客 量（累积） 240组 500组 800组 850组 办卡目标 护照发放：150本 莱蒙会会员：150组 护照发放：170本 莱蒙会会员：170组 VIP办卡目标：130组 —— 4.2 推广阶段划分 按推售节点要求，根据已具备的条件，为使市场推广能重点分明有序推进，现暂以7月18日旬首批开盘为节点，分三个阶段部署具体安排： ? 探花阶段（形象塑造及热身） 由4月1日至4月30日