彬州市安仁县熙源大酒店及会所项目营销.pptVIP

起步慢，发展快，供需两旺，是安仁房地产市场的总体写照 经历2010年因供应短缺而出现的盘整后，2011年安仁房地产市场将迎来大放量的井喷局面 居民收入处于中等偏下水平，商品房需求空间巨大，但短期内必然受自建房现象挤压 高端产品存在较旺盛的市场需求，但主要以常规产品形态为主 户型需求、面积需求、价格需求等方面反映出安仁房地产市场仍处于实用功能主义的初级改善阶段 在高端物业需求方面，配套、物业管理、环境和建筑品质是影响消费者购买决策的四大元素 水岸春城：永乐江畔安仁第一大盘——600亩大规模品质住宅区 安仁中央商务区：安仁大道旁90万方大规模潜在入市综合体项目 五一北路项目：967亩山水大盘，118亩稀缺湖面，独揽山、水、广场三重景观 项目包含有四星级产权式酒店、配套商业及养生会所式别墅等三种形态 项目可售总面积为：30519.47㎡，目标销售总额为：17698.484万元 开发商销售承诺：仅限产权式酒店客房 品牌、物业管理与鲜明的投资功能是本项目的核心销售力所在 巧妙引入“捆绑销售”策略，可大为丰富产品价值的演算、预期空间，从而打动客户 物业管理系统及团队展示：展现完美售后服务，增加置业者归属感 人性化服务——让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务 停车场 将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号 停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务。 礼宾服务 白天：产品发布会、自助酒会、暖场活动；晚上：文艺节目演出。 于缴纳订金的意向客户中，选取诚意较佳者，集中组织亲临长沙熙源总店体验考察，形成最直观的感受。凡缴纳订金（10000元）者，均有机会获赠5000-10000元会员VIP消费卡。 “圈层PARTY\圈层化妆晚会” 签约流程 一次性客户签约 开发商已撤销抵押 客户按定购单规定时间携带相关资料至现场准备签约 客户阅读《商品房买卖合同》样本 客户阅读《合同确认单》 客户对《合同确认单》及《商品房买卖合同》样本均无异议，并签定《合同确认单》 关联责任人审核签字确认 合同专员领取签字《合同确认单》后录入提交备案并打印《商品房买卖合同》 客户持《合同确认单》至财务交纳规定房款 领取《商品房买卖合同》并签订该合同 开发商审核《商品房买卖合同》完整无误后盖章确认 客户领取《商品房买卖合同》，确认购买成功 确认成功销售 开发商、易居留存 对合同有异议，拒绝签定《合同确认单》 相关合同解释人员与客户磋商合同内容，并最终确定合同的订立，客户同意签定《合同确认单》 销售经理审核 甲方责任人审核 财务责任人审核 按揭客户征信查询 银行确认客户资信及贷款额度 战略资源保障 销售模式建议 项目团队架构 销售组织与流程 销售管理建议 备案与按揭回款 合同签订及备案登记 1、关于合同签订： 大定后以书面形式告知客户签约所需资料和注意事项，就客户所提问题进行合理解释和引导，并以短信方式提醒客户签约相关事宜。 置业顾问在与客户约定签约时间前一天电话提醒客户需带齐签约按揭资料和需缴纳的款项 置业顾问在签约前准备好全套签约资料并与客户确定好房源、折扣和价格等，减少客户等待时间 网签后置业顾问将合同交由签约主管进行审核，发现错误及时修改。 当天签约合同需当天送开发商审核 注意事项：对于有特殊折扣申请的客户，签约时需带上批示的折扣申请单；客户在认购时表示自行申请折扣的，需在签约前与开发商沟通。置业顾问在大定至签约过程中应与客户紧密联系，如遇要延期签约等特殊情况应及时上报签约主管，签约主管每天对未签约客户进行跟踪，同时避免合同错签等情况的发生；营销部应与开发商、客户之间保持良好的沟通，做到签约回款的及时。 合同签订及备案登记 2 、关于备案登记 签约后营销部需整理备齐客户全套购房资料送开发商处进行审核。 资金监管银行和按揭贷款银行等进行沟通，加快已签合同的抵押放款速度。 实时跟进备案情况，对需加急备案合同及时与开发商沟通，督促开发商落实。 注意事项：建议客户做全程委托，以加快备案速度。销售部在备案过程中应耐心专业的对客户所提问题做相关解释，遇到特殊情况如客户做公积金提取，销售部应提前报备开发商，以协助客户解决问题，提高服务满意度和品牌美誉度 战略资源保障 销售模式建议 项目团队架构 销售组织与流程 销售管理建议 备案与按揭回款 办理银行按揭及公积金贷款手续和资金回笼 1、 关于办理银行按揭及公积金贷款手续 在销售前期组织销售人员进行银行按揭知识培训，掌握本项目贷款银行的各项政策 大定后，置业顾问将客户身份证号发至贷款银行进行信用查询，若遇信誉问题，置业顾问当及时与客户做好沟通，并协助客户解决问题以顺利贷款 跟贷款银行协商好客户面签时间，告知银行客户贷款额度，若遇需增加按揭资料情况要及时通知客户带齐相关资料。