临沂海尔项目整合营销策划提案.pptVIP

版权声明 以组团为单位，为每个组团配备1-2名全职管家。 管家为每位业主提供专业欧式管家服务，他们是住户佣人团队的CEO。 24小时内都有值班的管家为客户提供随时服务。 24小时礼宾服务 24小时送餐服务 24小时洗衣/熨烫服务 幼儿看护服务 户外宴会，会议专业创意协调 优先享用酒店会议、休闲设施 私人尊贵美容、水疗足道 私人尊贵商务助理 私人尊贵主厨 私人尊贵园艺主管 私人尊贵管家服务 私人尊贵豪华轿车服务 私人尊贵采购如家居用品、食品等服务 私人尊贵健身、游泳、网球等指导 私人尊贵管家、女佣、主厨等培训 构筑“3大亮点”，形成排他性竞争壁垒： 1、海尔品牌亮点，最广泛的吸引改善型客户； 2、极致化现场品质展示亮点，吸引中高端客户； 3、稀缺别墅产品亮点先行树形象打市场，吸引高端客户。 本阶段的销售目标（2010年10月-2011年3月） 第二次推盘的销售目标（2011年3月-2011年8月） 进一步强化“巅峰”形象，强调项目豪宅领袖身份。以精致全面的细节，演绎出项目的极致品质，获取第一批有效客户的高度认可，打下圈层营销、口碑传播的基础。 推广目标： 核心推广主题： 中央正邸，唯此岸！ 开盘期——豪宅产品体验战 时间划分： 2010年10月中旬以后 3、营销推广 开盘期——豪宅产品体验战 活动策略：围绕“项目品质体验和圈层营销”展开。 营销活动 西班牙皇家斗牛舞晚会 “海尔MBA总裁培训班”启动 12月底，各界名流齐聚海尔熙岸国际生活会所鸡尾酒会 会所、样板间、情景示范区全城盛装亮相！60 79套 高层4套 6套 双拼 133189822 80套 110套 总计16套 23套 联排 别墅 销售额（元） 消化套数 套数 房源 开盘期完成销售1.3亿 3、营销推广160套 252套 小高层 销售额（元） 消化套数 套数 房源 第二次推盘完成0.9亿 此次推盘主推北向4栋小高层，蓄客期2011年1月至2011年3月（与开盘期同步进行） 本阶段积累意向客户400余批，小高层开盘销售达到90套，后续强销期小数70套，共销售160套 3、营销推广35套 85套 高层6套 8套 双拼51套 118套 总计10套 25套 联排 别墅 销售额（元） 消化套数 套数 房源 第三次推盘完成0.97亿 本阶段消化周期虽只有短短的一个半月，但适逢地产销售旺季，消化率可以维持在40% 第三次推盘的销售目标（2011年9月份-10月中旬） 3、营销推广 开盘期完成销售1.3亿 + 二次推售完成销售0.9亿 三次推售完成销售0.97亿 + 第一年度完成销售额3.17亿 全年销售目标达成 项目阶段性媒体组合策略 新航空 高端豪宅后续销售更多依靠高品质产品的切实体验和客户口碑传播。因此此阶段媒体可考虑部分高端专业杂志投放。 热销期、持续销售期 临沂交广、房产网 综合利用各有效媒体资源，增加广播、网站、短信，全面释放，形成市场热点和焦点。 开盘期 齐鲁晚报、沂蒙晚报、新波浪楼宇、临沂电视台 仍然依托户外和报纸，可辅之电视、楼宇广告宣传。 形象树立期 银座商城户外、通达路户外、沂蒙路户外 齐鲁晚报、沂蒙晚报 高举高打，以展示力强、突出、醒目的户外和报纸广告形式为主。 品牌导入期 具体内容 媒体策略 阶段 3、营销推广 900 100% 　一年度 合计 135 15% 2011年11月-7月 持销期 225 25% 10年10月-10年11月中旬 开盘期 270 30% 2010年7月下旬-9月底 认购期 270 30% 2010年6月底-7月下旬 预热期 金额（万元） 预算比例 时间 推广阶段 营销费用预算 按照总营销费用900万元预算， 不含售楼处及样板间装修费用； 预热期和认购期需加大宣传投入. 户外、报纸、活动的营销费用将占全部营销费用的75%，辅以广播电视、短信等媒体。 900 100% 合计 45 5% 不可预见 90 10% 物料 45 5% 短信 90 10% 广播电视 180 20% 活动 225 25% 报纸 225 25% 户外 金额（万元） 比例 媒体 3、营销推广 媒体费用预算 15% 40 网络 900 13 20 20 27 34 20 12 22 34 56 67 34 12 40 68 68 40 27 54 94 94 预算金额 900　 --- ---　 合计 10% 短信 15% 网络 15% 广播电视 20% 活动 25% 报纸 135 15% 户外 持销期 2011年1月-2011年5月 5% 短信 10% 网络 15