2011年合肥京冠雅居乐营销策略.pptVIP

本项目销售体量15万㎡，总套数约1984套，根据产品特性和面向的目标客户群为年轻人的特征，建议将预热期拉长，充分炒作产品的个性时尚的精神概念，唤起目标客群的认同和市场的关注。 住宅选型及户型比例 住宅户型在50平方米到95平米之间，规划总住建筑面积15.480万平方米，其中住宅建筑面积14.730万平方米，规划总户数为1984户。 80平方米以上的二房户型的住宅面积占总住宅面积的49%，该房型后期客户装修可视为三房户型，60~80平方米二房户型的住宅面积占总住宅面积的48%，60平方米以下户型的住宅面积占总住宅面积的3%。 按户型配比 户型 单户面积 套数 套数比 面积统计 面积比 A-1 83.88 686 35% 57541.68 38% B-1 93.26 172 9% 16040.72 11% A-2 69.46 343 17% 23824.78 16% A-3 68.08 343 17% 23351.44 16% B-3 68.92 86 4% 5927.12 4% C-2 67.75 78 4% 5284.5 4% D-1 66.99 46 2% 3081.54 2% D-2 54.52 92 5% 5015.84 3% B-2 70.28 86 4% 6044.08 4% C-1 74.73 52 3% 3885.96 3% 共计 　 1984 100% 149997.66 100% 主力户型是A1户型 ? 相当于84M2的小三房 应该在青年人中具备较强的吸引力 户型 A1 A2 A3 B1 B2 B3 面积 83.88 69.46 68.08 93.26 70.28 68.92 16# 92 46 46 　 　 　 18# 　 　 　 52 26 26 19# 60 30 30 58 29 29 20# 110 55 55 　 　 　 21# 64 32 32 62 31 31 22# 120 60 60 　 　 　 23# 128 64 64 　 　 　 27# 112 56 56 　 　 　 共计(套） 686 343 343 172 86 86 户型 C1 C2 D1 D2 面积 74.73 67.75 66.99 54.52 17# 　 　 46 92 26# 52 78 　 　 共计(套） 52 78 46 92 分栋户型配比 户型 A1 A2 A3 B1 B2 B3 面积 83.88 69.46 68.08 93.26 70.28 68.92 16# 92 46 46 　 　 　 18# 　 　 　 52 26 26 19# 60 30 30 58 29 29 20# 110 55 55 　 　 　 21# 64 32 32 62 31 31 22# 120 60 60 　 　 　 23# 128 64 64 　 　 　 27# 112 56 56 　 　 　 共计(套） 686 343 343 172 86 86 户型 C1 C2 D1 D2 面积 74.73 67.75 66.99 54.52 17# 　 　 46 92 26# 52 78 　 　 共计(套） 52 78 46 92 分栋户型配比： 从上表可以看出，该项目户型分布较平均，每栋楼都由80平方米以上的三房户型和70平方米以下的二房户型组成， 平均面积为75平方米。 因项目户型面积较为集中，在推盘时不适宜一次大量的放量，所以将总项目分为5个阶段投入市场，预计项目推广销售周期22个月，蓄水阶段为3个月，根据施工进度和市场反应以300~500套/季度推入市场，实际销售周期为18个月 时间 周期 房源 目标 2011.3-6 整盘蓄势期/引爆期 ◎ 全新理念引爆全城 2011.7-10 一批开盘强销期/ 354套 ◎ 引起市场最大关注度，形成市场热点 ◎ 快速回笼资金，盘活整盘运营 2011.10-12 二批开盘强销期/价格取胜期 496套 ◎ 整体个案资金回笼，保证项目利润 ◎ 项目品牌已经成为区域指标型个案 ◎ 整体价格形象已经树立 2012.3-5 三批开盘强销/次楼盘价格冲高期 324套 ◎ 品牌价值和价格形象的超值利润开始体现 ◎后期项目客源积累 2012.6-8 四批开盘强销/内部比对期 322套 ◎价格有所回落再度引发市场热点 2012.9-11 五批开盘强销/楼王制胜期 488套 ◎完成整体利润及附加值 ◎项目品牌和企业品牌市场最大化 ◎楼王实现价格新高 2012.12 整盘收尾期 ◎完成剩余房源去化 ◎银行资金回笼及交房等后续工作 推案计划 第一阶段为临街的26#、27#，总套数354套（沿街） 户型 A1 A2 A3 C1 C2 面积 83.88 69.46 68.08 74.73 67.75 26#