华星2009年舟山和津国际广场营销.pptVIP

挖掘与社会利益联系紧密的板块前景 赋予客户更高的未来预期 核心价值提纯 将城市综合体概念深入人心 划当前城市生活水准 这两种客户需求的满足 也就是指导我们营销推广的目标思路—— 营销推广策略 我们怎么做？ 国际形象 舟山视角 本土推广 打一场漂亮的体验营销战 本案由于产品种类不同，根据产品的去化速度采取分批销售。去化速度快的产品先行销售，反之则放在后期，以待客源蓄水到一定量之时进行销售，从而保证每批产品的销售都能通过人气的聚集和形成，达成快速销售的目的。 整体推广节奏 以销售难度相对较低的住宅首推市场 热销带动口碑之后 推出单身公寓 继而推出商业 10年5月 10年6月 10年11月 住宅开盘 公寓开盘 写字楼开盘 全案营销推广时间线 三大攻击波，八战定舟山 四大冲击波，九战定舟山 第一波 第二波 第三波 第四波 自上而下 品牌输入 现场氛围 瞬间秒杀 情境营销 多线推广 开盘盛典 全城轰动 第一战：区域中心价值建立 第二战：国际城市综合体概念输入 第三战：打造舟山最好的销售现场 第四战：酒店经营方/主力商家签约仪式 第五战：住宅产品价值解读 第六战：多角度深入营销 第七战：VIP卡认购及产品推介会 第八战：开盘盛典 占据高度 国际城市综合体，空降舟山 第一攻击波 第一战:区域中心价值炒作 第二战:综合体概念价值输入 第一战：区域中心价值炒作 舟山的明天在哪里，我们今天就在哪里。 ——和津国际广场策动城市新中心盛势成型！ 大桥经济时代的舟山城市格局改造。 城市规划全力策动，五星商圈即刻成型。 新城中心地标，城市综合体强势崛起。 第二战：国际城市综合体概念输入 在舟山主要媒体上（舟山日报、舟山晚报、舟山电视报）以连版广告+软文做项目形象诉求，硬广打形象,软文说标准,一鸣惊人。 之于城市、之于市场、之于客户 我们有什么？ *9万方城市综合体 *一座准五星酒店 * 大超市及板块商业 *三幢高层住宅 *一座酒店式SOHO公寓 *更完整的物业形态，更精彩的生活空间 舟山罕见的城市综合体建筑 我们有—— 我们有—— 具备高度想象力的区域中心 *临城新区是未来舟山城市发展方向 *该区域已建成5星酒店、体育馆、市政广场、购物中心 *市政规划为未来经济政务中心，势能一触即发 *随着大板块商业的建成，有望成为临城新城市中心 我们还有—— 更国际化、更领先的产品理念 *以大卖场和板块商业依托生活的全面成熟 *以酒店带动SOHO公寓产品规划 *住宅面积适中、户型良好 *酒店式SOHO创新商住生活理念 全面落成后， 和津国际广场不仅以9万方城市综合体成为舟山新地标 更将策动周边商业和配套的全面升级 带动又一城市中心的全新崛起 之于城市、之于市场、之于客户 我们是什么？ 是城市新中心的缔造者 更是国际化生活领域的开拓者 舟山首席国际城市综合体 我们是—— 非首席/无以确立标杆地位 非国际/无以传达格调品味 非综合体/无以表明身份立场 八大标杆，全新定义首席国际城市综合体 城市标杆 舟山首个城市综合体项目 形象标杆 商业、住宅、公寓构筑高形象生活平台 建筑标杆 现代经典建筑风格，与时间同行 管理标杆 公共空间星级装修，礼遇非凡 运作标杆 国际知名物业公司担纲管理（建议） 智能标杆 国际一流家居智能化设备配备（建议） 板块标杆 临城区域高端地产，板块先行者 体验标杆 规划鼎力助推，实力发展商倾力巨献 4个层面，改变舟山 开启舟山国际城市综合体时代 带动新城市中心的强势崛起 创造综合体之上的精彩生活 成就全城商贸生活新中心 舟山从此更世界! 形象广告语 站在国际与时尚的高度，以标杆树立者和生活引领者的身份， 为舟山展开璀璨未来。 在首席国际城市综合体平台之上 再来看我们的各项分产品有怎样独特而鲜明的个性—— 子品牌定位与形象塑造 A.住宅 B.SOHO C.商业 A.住宅 城市综合体之上/中央奢适名宅 紧抓商贸生活中心大平台，构建综合体之上的生活高度 以“奢适名宅”概念打造超越普通住宅的格调生活观奢适是一种态度，即适度的奢华。奢适名宅摈弃了传统豪宅一味追求大面积、大排场及各种华而不实的夸张元素的暴富缺点，更强调适合自我，强调高科技、健康环境、合理户型带来的身心享受，注重细节感和参与度。 B.SOHO 40㎡酒店式精装SOHO 在写字楼市场考验严峻的情况下，我们将办公与居住功能融合，打造宜居宜商、进入门槛低、客户面广的市场易接受产品——SOHO公寓，有效化解这一部分产品压力。 通过引入酒店式管理与服务，多种格调精装修供选择，并引入烟道煤气等，依托整个综合体平台，实现办公、居住、投资兼得的理想局面。 C.商业 五星商圈/价值所在 标杆地段 丰盛业态 鼎盛人气 综合体平台 价值前景 品牌形象整理 和津国际广场 五星酒店/品牌卖场/奢适名宅/酒