重庆双赢滨江壹号营销提案.pptVIP

※ 结合上篇,区域及板块解读，宏观市场解读，区域房地产市场分析 坐销渠销两条腿走路，创造项目最佳业绩： 1、现场销售（坐销） 现场制造火爆氛围，重视第一印象，做到一见钟情 2、外卖销售（坐销） 设置1-2个外卖场，里外结合销售。 3、天晟资源（渠销） 透过天晟的全国分销网络，将更多外地投资者引入到本项目中来。 营销策略五 ——要品牌， ——要份额， ——要社会效益 ※ 总体推广策略目的 做足推广气势，达到比区域内其他一线楼盘略高一步的推广气势； 前期设置1-2个外卖场，延长项目蓄客周期，同时加强项目的对外辐射力； 以户外确立形象，达到提升目标人群心理预期和扩大宣传范围的作用； “线上” 与“线下”并重，以线上的大众媒体树立项目形象，以线下的小众传播精准打击目标客群，为蓄客和销售提供最有力的支撑； 活动制造人气，活动支持知名度和美誉度确立，以互动性粘合客户； “短、平、快”的推广节奏，迅速完成形象到产品落地的过程，以项目的综合品质打击客户； 集中投放，开盘一个月密集投放，集中资金优势； 以现场体验撬动客户，以精装样板示范区提升项目价值预期； ※ 总体推广策略技巧 ※ 定价策略 建议低开高走策略 低开高走的渗透策略,内涵目标是获得最大的市场占有率,通过有竞争的价格吸引市场关注,刺激购买欲望,以销售促进早期资金回流,一旦树立客户接受价位印象后,再逐渐拉升价位。 一是便于迅速成交,促进良性循环。 二是便于日后的价格调控。 三是便于内务周转,资金回笼。 31-1高层+商业广场 23-1洋房+高层 14-1酒店+商务公寓 ※ 透视分析，产品定位 14-1地块：酒店+商务公寓 23-1地块：洋房+高层 31-1地块：高层+商业广场 已专题论证 31-1高层+商业广场 23-1洋房+高层 14-1酒店+商务公寓 ※ 优化建议： 14-1地块：商务公寓以小户50平方米为主，产权独立。 23-1地块：高层住宅建议开发有可变空间，以增加卖点和亮点。 31-1地块：普通高层定位为刚需。 天晟观点： 本项目拥有众多的显著优势，完全有条件成为区域高品质社区的新标杆！ ※ 一大中心，三大亮点 项目位置 ※ 一大中心，三大亮点 区域中心 滨水亮点 公园亮点 酒店亮点 南川新城，经济，文化，政治中心 悬镜湖，鸭嘴江边 生态公园，生活在森林之中 五星级酒店，配套管理。 区域中心 中小企业发展平台的商务区 金融餐饮品牌店聚集商业区 城市精英名流的高档居住区 造 就 一 个 中央生活区 ※ 总体市场定位 南川， 首席中央生活社区 重点突出区域位置，塑造首席，稀缺性，独一无二性。 南川CLD，中央生活区 高端住宅+洋房豪宅+商务公寓+五星级酒店+ 休闲商业街+景观公园 ※ 总体形象定位一 CLD：Central Living District，主流人群集中居住、消费、娱乐、具有一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。 南川芯片，中央生活区 高端住宅+洋房豪宅+商务公寓+五星级酒店+ 休闲商业街+景观公园 ※ 总体形象定位二 激活南川城市发展“芯片”打造具有 一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的生活区。 ※总功能定位 融合居住、商业、商务，酒店等多功能的中央生活社区 高端住宅+洋房豪宅+商务公寓+五星级酒店+ 休闲商业街+景观公园 ※目标客户总定位 南川区所有有购买实力和意愿的中高端人群！ 放大目标范围 拔高项目气势 年龄构成 35-55之间 人群定位 洋房:南川大型企业主，政府官员。普通高层：企事业单位中高级管理人员白领，刚需人群，政府公务员及教师、投资人士 区域定位 南川主城区，南川周边乡镇，渝西南等周边区域 主要特点 属稍富，有稳定收入的人群；刚需求者，追求高品质生活，有改善住房意向。 ※住宅客户细分定位 年龄构成 28-50之间 人群定位 有专业背景的骨干力量有志创业者，企事业单位中高级管理人员 教师，公务员，投资人士等。 区域定位 南川主城区，南川周边乡镇. 主要特点 白领一族，有稳定收入；喜欢自由生活，无拘无束；有理想，有创业精神，喜欢本项目项目。 ※公寓客户细分定位 年龄构成 35-60之间 人群定位 大中型企业主，大型投资财团。企事业单位高管，政府官员，投资人员。 区域定位 无区域定位限制 主要特点 属于富裕人士，有稳定广泛的社会收入来源；购买力较强，投资，生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，对商业价值追求利益最大化。 ※商业客户细分定位 双赢·滨江壹号 CONTENTS 目 录 市场研判 项目定位 14-1地块塔楼定位 总体营销策略 销售策略 1、定位限制 2、定位方向 3、商务公寓 4、产品建议 ※ 定