合肥绿色港湾项目营销策略报告.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 达利庄园 达利庄园 营销加分 展示线 繁华大道与重庆路交汇处等临近项目主要路段投放项目宣传户外大牌 - 本资料来自 - 营销加分 服务线 保安服务要点： 开门：客户停车后，第一时间为客户开门 拿伞：雨天或烈日时必须主动为客户撑伞直到可以避雨为止 汽车保养：天气炎热时，要主动咨询客户是否需要汽车罩，并为客户罩上汽车 停车：体现“尊贵” - 本资料来自 - 营销加分 服务线 销售人员服务要点： 及时接待：客户进门后，不得超过5秒须马上迎接，接受咨询 水吧服务要点： 咨询：客户就座后，先主动去咨询客户需要喝什么，为客户端上饮品。标准话述：您好！有咖啡、果汁、柠檬水和清水。请问需要喝点什么吗？ 添水：定时出来巡查，为客户添水，标准话述：您好！需要添水么？ 现场制作：现场制作咖啡及奶茶 清洁：客户离开售楼处时，必须马上收拾桌面遗留垃圾 进门：体现“星级服务” - 本资料来自 - 营销加分 服务线 保安服务要点： 双人巡警 跨立： 保安站岗时必须跨立 安检： 客户必须有销售代表陪同才可进入小区，保安必须严格执行检查职责，标准话述为：你好，进入小区必须有销售陪同，请您找销售陪同，谢谢！ 看楼-入口岗亭：体现“安全、私密” - 本资料来自 - 营销加分 服务线 保安服务要点： 流动哨岗：一组2人，流动哨岗每半小时走一次小区 敬礼：见到客户时必须让道，敬礼 看楼-小区内部展示区：体现“安全、人性化、无忧” - 本资料来自 - “现场”即“战场” 策划是促进销售，保证销售顺利进行的资源整合工作，它的最终目的是要达到成功的销售！销售的意识在一切策划活动开始时，就应该存在于策划的思想中，并指导策划的行为！ 【狙击手】业务员 【对抗者】豪宅客户 【决策者】为销售人员（前线战士）提供最“贵”的博弈意识，和最“贵”的博弈武器，全面提高其在博弈现场的杀伤力。 直接与对抗方战斗，地位非凡! 营销加分 销售线 ①狼性团队打造计划 销售力不是“顺其自然”，而是“理所当然” - 本资料来自 - 营销加分 销售线 ②销售团队精英化 令客户感受到消费的愉悦，是我们的唯一目标；从充分感受产品本身的价值到销售服务的专业性，才是匹配绿色港湾的成功销售服务。 一个精英化的销售团队，来自于基本素质的严格把关和后期培训的综合塑造。 团队组建 持续培训 - 本资料来自 - 逆势下，客户拓展，渠道为王 - 本资料来自 - 区域总部公司 （华南、华北、华东） 立足区域，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络… 截至2012年底，中原在内地已拥有34家分公司 中原集团有广大的全国网络，积累了庞大的客户资源 - 本资料来自 - 2012年深圳中原豪宅板块格局 南山 2009年南山22个豪宅销售，中原代理20个 占比91%，后海10盘同发 客户累计共计81656批 福田 3个在售豪宅，中原代理2个 占比66.7%，客户累计供给12895批 宝安 14个在售豪宅，中原代理9个 占比62%，龙坂6盘同发,客量累计78369批 东部 4个在售豪宅，中原代理3个 占比75%，客户累计8674批 高端客源总量298206批 - 本资料来自 - 2012年深圳中原合肥区域高端客户资源来源 深圳中原合肥区域代理高端豪宅4个，累计高端客户资源10793批 购买豪宅项目客户数据约23000批 - 本资料来自 - 蒙城北路 安居苑 琥珀山庄 绿城百合公寓 西园新村 汉嘉都市森林 国轩苑 金色地带4 柏景湾 翠竹园 新华学府花园 创景花园 世纪阳光花园 元一滨水城 万振逍遥苑 华府骏苑 香樟雅苑 金色名郡 金地国际城 文景雅居 元一柏庄 安高城市天地 琥珀中村 奥林花园 新华学府星座 颐和花园 宋都西湖花苑 金色池塘 梦园 飞虹小区 城市华庭 曙光新村 杏林花园 名人御苑 黄山花园 江南书苑 彩虹家园 虹桥苑 虹雨花园 元一美邦国际 香樟花园 世纪家园 罗兰德小区 万绿园 光明小区 可苑新村 瑞景家园 南山新村 温馨家园 绿波廊 丁家巷 天合大院 联邦花园 凤凰城 深圳花园 长春都市豪庭 怡秀山庄 安农大宿舍 白鹭苑 和平家园 栢果轩 1、合肥市客户主要来自长江西路、合作化路、濉溪路、望江路、潜山路、黄山路沿线；包河区客户主要集中在徽州大道和马鞍山路；瑶海区客户主要来自站前路和胜利路。 2、省内客户多集中在阜阳、亳州等皖北城市和紧邻合肥的周边城市 3、省外城市分布较少，目前省外客户主要来自南京、上海、北京、深圳和浙江。 合作化路 潜山路 长江西路 马鞍山南路 徽州大道 胜利路 濉溪路 1、中原合肥区域金域华府